Старший инженер по продажам, направление миссий

Основные моменты роли:

• Роль: Старший инженер по продажам

• Отдел: Управление продуктом - направление миссий

• Местоположение: Эспоо, Финляндия (предпочтительно). Возможна удалённая работа в пределах Европы.

• Подчинение: Директор инженерных продаж, миссии

• Тип занятости: Постоянная

• Формат работы: Гибридный (2 дня удалённо)

• Трудоустройство подлежит применимому проверочному контролю безопасности (включая SUPO)

Миссия Старшего инженера по продажам

Обеспечить победу ICEYE в миссионных возможностях, определяя, проверяя и чётко коммуницируя индивидуальные технические решения потенциальным клиентам.

Вы будете предоставлять техническое руководство в предложениях и взаимодействиях с клиентами, работая на пересечении отделов продаж, продукта и инженерии. Вы будете формировать концепции EO миссий, создавать качественные ответы на институциональные и государственные тендеры, а также поддерживать взаимодействие с клиентами от первых обсуждений до окончательных предложений и контрактов, выступая в роли доверенного технического советника на протяжении всего цикла тендера.

Кто мы

ICEYE предоставляет возможности космической разведки, наблюдения и рекогносцировки (ISR) для правительств и союзных стран. Это включает суверенные и комплексные ISR миссии, использующие передовые технологии синтетической апертурной радиолокации (SAR) спутников ICEYE, а также доступ к данным крупнейшей в мире спутниковой группировки SAR. Эти возможности позволяют партнёрам обнаруживать и реагировать на критические изменения в любой точке Земли с беспрецедентной скоростью и точностью — днём и ночью, в любую погоду, поддерживаемые ультра-высоким разрешением изображений и частыми повторными наблюдениями.

Будучи надёжным партнёром в области обороны, разведки, безопасности и морского мониторинга, данные ICEYE в режиме почти реального времени создают тактическое преимущество для критически важных операций. Платформа, разработанная для двойного использования, также обслуживает гражданскую защиту и коммерческих пользователей для получения информации о природных катастрофах, страховании, морском мониторинге и финансах.

ICEYE работает на международном уровне с офисами в Финляндии, Польше, Испании, Японии, ОАЭ, Греции и США. Более 900 сотрудников объединены амбициями улучшить жизнь на Земле, став глобальным источником истины в области наблюдения Земли.

Ожидаемые результаты

• Возглавлять полное техническое решение для крупных предложений или институциональных тендеров (например, ESA, EDF EU), своевременно и в соответствии с предложением ICEYE и ожиданиями покупателя.

• Предоставлять высококачественные технические предложения для миссионных возможностей, включая полные и точные ответы на запросы информации (RFI), запросы котировок (RFQ) и запросы предложений (RFP).

• Проводить и интегрировать анализы и симуляции миссий (исследования покрытия, сценарии производительности полезной нагрузки, проверки осуществимости) для проверки решений.

• Обеспечивать своевременную техническую поддержку отдела продаж миссий на протяжении всего цикла продаж, гарантируя чёткие, последовательные и убедительные технические описания решений.

• Укреплять взаимодействие с клиентами посредством хорошо структурированных технических презентаций, ясной коммуникации и профессионального разрешения вопросов.

• Быть признанным отделом продаж и развития бизнеса как ключевой технический эксперт для институциональных и сложных оборонных клиентов.

• Повышать качество предложений в команде через технический обзор и наставничество, а также повышать квалификацию команд продаж посредством технического обучения.
  

Основные компетенции

Квалификации

• Степень магистра в области инженерии, аэрокосмической техники, физики или смежной области

• Опыт работы 8+ лет в инженерных продажах, управлении тендерами или предпродажах, желательно в секторе Newspace

• Доказанная способность переводить сложные системы в понятные клиенту ценностные предложения и ориентироваться в сложных закупочных процессах.

• Опыт ведения технических разделов от начала до конца в многосторонних тендерах.

Технические и отраслевые знания

• Глубокое понимание космических систем, EO миссий и проектирования космических миссий

• Умение интерпретировать и отвечать на сложные технические требования и/или технические задания в структурированных форматах тендеров, а также создавать убедительные описания, которые связывают технологии ICEYE с техническими требованиями.

• Знание среды тендеров ESA и ЕС, терминологии и процессов оценки является преимуществом.

• Знание SAR и/или мультисенсорного ISR (оптический, SIGINT) является плюсом

Навыки и личные качества

• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки на английском языке

• Сильная ориентация на клиента и умение решать проблемы с высоким вниманием к деталям

• Проактивность, ответственность и комфорт при работе в условиях неопределённости в быстро меняющейся глобальной среде

• Сильный командный игрок и сотрудник

• Готовность и способность к регулярным командировкам (20-30%, плюс регулярное время в Эспоо при удалённой работе).

• Соответствие требованиям национального контроля безопасности
  

Ключевые компетенции:

Помимо вышеуказанных требований, мы оцениваем кандидатов по следующим ключевым качествам на протяжении всего процесса найма:

• Интеллектуальная мощь: Быстро понимает, структурирует и синтезирует сложную информацию, делает точные выводы и ясно их коммуницирует.

• Страсть и трудовая этика: Проявляет устойчивую мотивацию, стойкость и высокие личные стандарты в каждой задаче.

• Ответственность и действия: Принимает полную ответственность за результаты, действует решительно и обеспечивает выполнение обязательств.

• Командный игрок: Работает совместно с командами, вносит вклад в общий успех и участвует в конструктивных дебатах.

• Честность и установка на рост: Действует прозрачно и сдержанно, учится на неудачах и активно ищет возможности для развития.

Процесс подачи заявки:

1. Интервью с рекрутером

2. Интервью с руководителем отдела

3. Домашнее задание + презентация

4. Интервью с коллегами

5. Интервью с вице-президентом

Что мы предлагаем в ICEYE

В ICEYE вы присоединитесь к разнообразной и высоко вовлечённой команде, объединённой амбициями сделать невозможное возможным. Мы знаем, что добьёмся успеха только благодаря исключительным людям в нашей команде — поэтому ваш рост, благополучие и успех являются приоритетом.

Как глобальный стартап на стадии масштабирования, мы сочетаем скорость и амбиции с возможностью брать на себя реальную ответственность с первого дня. Вы получите выгоду от непрерывного профессионального развития, возможностей обучения, а ICEYE — это место, где ваш вклад виден, и где мы вместе празднуем успехи.

Преимущества:

• Работа, которая имеет значение, в динамичной среде оборонных технологий и наблюдения Земли с подходом стартапа на стадии масштабирования

• Независимая роль в поддерживающей и разнообразной рабочей среде

• Время для саморазвития, исследований, обучения, конференций или сертификационных программ

• Преимущества варьируются в зависимости от местоположения. Ваш рекрутер предоставит подробный обзор для вашей конкретной страны в процессе найма.

Наша приверженность разнообразию, равенству и инклюзии

В ICEYE мы считаем, что разнообразие — это не просто модное слово, а наш главный актив.

Мы стремимся создать инклюзивную среду, где каждый голос не только услышан, но и ценится. Мы знаем, что разнообразные точки зрения порождают инновации и креативность, поэтому активно ищем людей из разных слоёв общества, с разным опытом и жизненным путём.

Какой бы ни был ваш бэкграунд, мы хотим, чтобы вы приносили на стол свою аутентичную личность. Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, где различия не только принимаются, но и ценятся, потому что вместе мы сильнее.

Мы приветствуем заявки от людей всех слоёв общества, включая тех, кому могут потребоваться адаптации на рабочем месте. Если вам нужны какие-либо специальные условия или помощь в процессе найма по любой причине, пожалуйста, сообщите нам.

Подайте заявку сейчас, чтобы начать своё путешествие в ICEYE и помочь нам вместе продолжать делать невозможное возможным.