NetWitness революционизирует способы, которыми организации обнаруживают, исследуют и реагируют на киберугрозы. Будучи лидером в области SIEM (Управление информацией и событиями безопасности) и NDR (Обнаружение и реагирование на сетевые угрозы), а также расширенного обнаружения и реагирования (XDR), мы не просто очередной поставщик кибербезопасности — мы единая платформа, которая предоставляет аналитикам безопасности непревзойденную видимость сложных угроз, скрывающихся в современных сложных гибридных ИТ-инфраструктурах.
В роли инженера по продажам вы сыграете ключевую роль в продвижении наших решений и услуг. Вы будете тесно сотрудничать с клиентами в качестве их надежного советника, а также с командой продаж, предоставляя техническую экспертизу и поддержку на протяжении всего процесса продаж. Ваше глубокое понимание наших продуктов, услуг и ландшафта кибербезопасности позволит эффективно удовлетворять потребности клиентов и демонстрировать ценность наших решений. Вы также будете участвовать и выступать на выставках, семинарах и других маркетинговых мероприятиях, в которых компания активно принимает участие.
Обязанности:
- Выступать в качестве основного технического контактного лица на протяжении всего цикла продаж.
- Сотрудничать с командой продаж для разработки и реализации успешных стратегий продаж.
- Проводить глубокие технические презентации и демонстрации продуктов, эффективно передавая технические возможности и бизнес-ценность решений компании.
- Строить и поддерживать прочные технические отношения с ключевыми заинтересованными сторонами клиентов и быть их надежным советником.
- Понимать проблемы безопасности клиентов, технические требования и существующую инфраструктуру для предложения индивидуальных решений.
- Проектировать, развертывать и управлять доказательствами концепции (POC) и оценками, обеспечивая успешные результаты и демонстрируя эффективность решений компании.
- Помогать в создании технической документации, предложений и ответов на запросы предложений (RFP).
- Проводить проверки состояния и мастер-классы для существующих клиентов, удерживая и расширяя их присутствие.
- Развивать и поддерживать глубокое понимание наших продуктов, конкурентной среды и отраслевых тенденций.
- Следить за последними киберугрозами, атаками и тенденциями.
- Тесно сотрудничать с командами управления продуктом и инженерии для передачи отзывов клиентов, рыночных тенденций и внесения вклада в разработку продукта.
- Участвовать в отраслевых мероприятиях, выставках и конференциях для продвижения наших решений и генерации лидов.
- Поддерживать и развивать технические отношения с сообществом партнеров компании в назначенной территории.
- Обеспечивать техническое обучение и поддержку членов команды продаж и партнеров.
Требования
- Опыт работы не менее 3 лет в роли инженера по продажам, технического пресейла, консультанта по безопасности или аналогичных ролях в индустрии кибербезопасности.
- Отличные навыки коммуникации и презентации с умением адаптировать и объяснять сложные технические концепции как технической, так и нетехнической аудитории.
- Глубокое понимание сетевых протоколов, концепций сетевой безопасности и архитектур безопасности.
- Сильные знания методологий обнаружения угроз, процессов реагирования на инциденты и распространенных векторов атак.
- Опыт работы с решениями для обнаружения и реагирования на угрозы, такими как SIEM, NDR, EDR, UEBA и SOAR.
- Доказанная способность проводить эффективные демонстрации продуктов и POC.
- Подтвержденный опыт поддержки успешных циклов продаж и достижения целей по продажам.
- Наличие отраслевых сертификатов, таких как CISSP, CEH, SANS или аналогичных, является преимуществом.
- Знание командной строки Linux и базовые навыки скриптинга/программирования.
- Готовность к командировкам по мере необходимости для встреч с клиентами и участия в отраслевых мероприятиях.
- Командный игрок с искренним настроем на сотрудничество и готовностью делиться знаниями и вдохновлять других.
