Инженер по решениям – партнерские продажи

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И здесь вступаете вы:

Мы ищем опытного, четко выражающего свои мысли и увлеченного инженера по решениям (Solutions Engineer, SE), основная задача которого — помогать потенциальным клиентам в процессе оценки продуктов Instructure. Этот специалист будет работать напрямую с региональными торговыми представителями, чтобы как спроектировать, так и продать наилучшее решение для покупателей.

Инженеры по решениям являются основным источником знаний для команды продаж и отвечают за активное управление функциональными и техническими этапами оценки в процессе продаж. SE выступают ключевыми техническими консультантами и защитниками продукта, тщательно рассматривая все альтернативы для выработки наилучших рекомендаций. SE должны эффективно доносить сложные концепции и практики в области образования и технологий до различных заинтересованных сторон.

Данная позиция SE будет сотрудничать с нашей командой продаж поставщиков, чтобы позиционировать решения Instructure среди других компаний и поставщиков образовательных технологий. Местоположение работы гибкое, однако кандидаты должны быть готовы к командировкам до 40% времени.

Чем вы будете заниматься:

• Презентовать продукты Instructure и компанию Instructure как партнера различным заинтересованным сторонам в индустрии образовательных технологий.

• Объяснять, как решения Instructure могут помочь другим поставщикам образовательных технологий выполнить их миссию поддержки рынков K-12 и высшего образования.

• Выявлять и анализировать индивидуальные цели и задачи клиентов и сопоставлять их с соответствующими решениями, включая:

  • Canvas LMS и Canvas Career

  • Canvas Studio и Canvas Catalog

  • Impact от Instructure

  • Elevate Standards Alignment

  • Elevate DataSync

  • Mastery Connect и Mastery Item Bank

• Определять или разрабатывать решения для удовлетворения уникальных технических или функциональных требований.

• Разрабатывать и проводить индивидуальные демонстрации продуктов, которые просты, но увлекательны.

• Вести глубокие технические обсуждения с различными бизнес-стейкхолдерами и согласовывать решения с ценностными предложениями для этих лиц.

• Понимать и документировать требования клиентов для поддержки успешной оценки и внедрения.

• Помогать авторам предложений в ответах на функциональные и технические элементы запросов информации (RFI) и запросов предложений (RFP).

Что вам нужно знать/иметь:

• Техническое понимание образовательных технологий, SaaS, интеграции систем и стандартов совместимости (например, LTI, QTI, API), технологий бизнес-аналитики, HRIS, CRM, CMS, инструментов цифрового издательства, SCORM и т.д.

• Практическое понимание потребностей K-12 и высшего образования и важности образовательных технологий для поддержки этих потребностей, включая лучшие практики преподавания и оценки, выравнивание стандартов и проектирование учебных программ.

• Четкие и убедительные навыки презентации.

• Отличные коммуникативные навыки в устной и письменной форме, адаптированные для различных ролей и аудиторий.

• Самомотивация, самостоятельность, но при этом умение работать в команде.

• Организованность и аналитический склад ума, способность устранять препятствия в продажах с помощью творческих и адаптивных подходов.

• Доступ к ближайшему аэропорту. Кандидаты должны быть готовы к командировкам до 40% времени.

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы в каждой стране, где работаем. Хотя они варьируются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего вы можете ожидать:

• Конкурентоспособная оплата труда, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.

• Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.

• Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.

• Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.

• Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального роста и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваше развитие.

• Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом.

• Программа признания сотрудников Motivosity.

• Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.

Мы верим в найм отличных людей и правильное отношение к ним. Чем разнообразнее мы, тем лучше наши идеи и результаты.

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о трудоустройстве и антидискриминационные законы во всех странах, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.