Консультант по решениям

Помогите нам использовать технологии, чтобы сделать большой зелёный след во Вселенной!

Kraken поддерживает одни из самых инновационных глобальных разработок в области энергетики.

Мы создаём технологии, которые переопределяют коммунальные услуги и открывают новую энергетическую систему будущего. Оптимизируя возобновляемое производство, создавая более интеллектуальную сеть и давая коммунальным службам возможность предоставлять исключительный клиентский опыт, наша операционная система трансформирует отрасль по всему миру.

Сейчас невероятно захватывающее время для работы в энергетике. Присоединяйтесь к нам в нашей миссии улучшить жизнь ОДНОГО МИЛЛИАРДА человек в течение десятилетия и сформировать более чистое, лучшее будущее для всех.

Рамки:

Kraken ищет Консультанта по решениям, который станет продуктовым и техническим экспертом в центре нашей команды продаж в Северной Америке. Вы будете работать вместе с отделом продаж, чтобы понять потенциальных клиентов из коммунальной сферы, перевести их задачи в решения Kraken и продемонстрировать, как наши технологии могут изменить их работу и обслуживание клиентов.

Это практическая роль для человека, который любит глубоко погружаться в продукт и делать сложное простым. Вы будете проводить индивидуальные демонстрации и технические обсуждения, участвовать в подготовке запросов предложений (RFP), поддерживать возможности на протяжении всего цикла продаж и строить крепкие отношения с командами продукта, инженерии и доставки, чтобы быть в курсе того, что Kraken может делать сегодня и куда движется дальше.

Мы ищем человека с сильным техническим и продуктовым мышлением, желательно с опытом в предпродажах, поставке программного обеспечения или энергетических технологиях. Опыт работы с CIS, MDM, CRM или платформами коммунальных услуг будет особенно ценен.

У вас будет значительная автономия для развития своей экспертизы, влияния на крупные возможности и прямого вклада в рост Kraken в Северной Америке, исследуя широкий спектр продуктов, охватывающих биллинг, данные, ИИ, клиентский опыт и энергетику.

Клиенты Kraken

Что мы делаем: создаём самую управляемую ИИ, инновационную и перспективную платформу для управления энергией. От оптимизации ресурсов до предоставления экономически эффективного и исключительного клиентского опыта через продвинутые системы информации о клиентах (CIS), биллинг, управление данными счётчиков, CRM и коммуникации на базе ИИ — Kraken задаёт следующий виток инноваций в энергетической отрасли.

Почему мы это делаем: будущее энергетики не будет похоже на энергетику, которую мы знаем сегодня. Нам нужно не просто думать о будущем, а строить его. Сейчас.

🏡 Где вы впишетесь

В роли Консультанта по решениям вы станете техническим и продуктовыми экспертом, который соединяет наши передовые решения с потребностями потенциальных клиентов. Работая в составе команды продаж, вы будете вести технические обсуждения, проводить убедительные демонстрации продукта и показывать, как возможности Kraken соответствуют целям клиентов. Это захватывающая возможность для человека с опытом в энергетическом секторе или смежных отраслях, который умеет переводить сложные концепции в понятные ценностные предложения.

• Мы распределяем возможности по команде

• Региональный фокус — США (восточное или западное побережье)

• Поддержка друг друга по этим возможностям

• Много сотрудничества и поддержки — вы никогда не останетесь одни

• Каждый силён в разных областях, носит разные шляпы — дополняем друг друга = динамичная команда

• Живой интерес к технологиям без излишней технической заумности

• Страсть к совместному обучению и обучению друг у друга — любознательность и стремление изучать новые концепции

🚀 За что вы будете отвечать

• Глубокая экспертиза продукта: Развивать всестороннее понимание функций, возможностей и отличительных черт Kraken.

• Поддержка продаж: Сотрудничать с командой продаж на протяжении всего цикла продаж, предоставляя стратегические рекомендации, технические знания и поддержку в построении отношений.

• Демонстрации продукта: Проводить увлекательные и адаптированные демонстрации продукта, мастер-классы и презентации, чтобы подчеркнуть уникальное ценностное предложение Kraken.

• Оценка потребностей клиентов: Взаимодействовать с клиентами для выявления их проблем и сопоставления их потребностей с решениями Kraken.

• Создание контента: Руководить созданием высокоэффективных материалов для продаж, включая предложения, презентации и разовые материалы, подчёркивающие уникальные торговые предложения Kraken.

• Технические запросы: Отвечать и решать функциональные и технические вопросы от потенциальных клиентов.

• Ответы на тендеры: Отвечать за подготовку и вносить вклад в RFP и ответы на тендеры, особенно в функциональных и технических аспектах.

• Исследование рынка: Проводить исследования рынка и отрасли для улучшения стратегий поиска клиентов и разработки предпродажных презентаций.

• Межфункциональное сотрудничество: Сотрудничать с командами продаж, маркетинга и продукта для предоставления информации о клиентах и влияния на дорожные карты продукта.

🧠 Что вы приносите в команду

• Подтверждённый опыт в роли предпродажного специалиста, архитектора решений или технического консультанта, желательно в энергетической отрасли.

• Глубокое понимание облачных платформ и программных решений.

• Исключительные навыки коммуникации и презентации, способность объяснять сложные технические концепции нетехническим заинтересованным сторонам.

• Опыт внедрения программного обеспечения, архитектуры систем или бизнес-анализа.

• Умение создавать убедительные материалы для продаж, включая предложения и техническую документацию.

• Способность быть находчивым, адаптивным и ориентированным на достижение значимых результатов.

• Умение строить и поддерживать крепкие отношения с внутренними командами и внешними клиентами.

• Аналитический склад ума с проактивным подходом к решению проблем.

• Знакомство с процессами ответов на тендеры и созданием эффективного контента для RFP.

• Готовность к командировкам по мере необходимости для поддержки продаж.

⭐️ Дополнительные преимущества

• Предыдущий опыт работы в энергетической отрасли или с коммунальными компаниями.

• Знание новых тенденций и вызовов в энергетическом секторе.

• Опыт работы с CRM-инструментами (например, Salesforce) и платформами поддержки продаж.

Kraken сертифицирована как Великолепное место работы во Франции, Германии, Испании, Японии, Австралии и США. В Великобритании мы входим в число лучших рабочих мест на Glassdoor с рейтингом 4.5. Ознакомьтесь с нашим сайтом Welcome to the Jungle (FR/EN) чтобы узнать больше о наших командах и культуре.

Готовы ли вы к карьере с нами? Мы хотим обеспечить вас всеми необходимыми инструментами и условиями для раскрытия вашего потенциала. Если у вас есть запросы на адаптацию, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу inclusion@kraken.tech. Мы сделаем всё возможное, чтобы адаптировать опыт под ваши нужды, чтобы вы чувствовали себя комфортно, уверенно и могли проявить себя наилучшим образом!

Исследования показывают, что некоторые группы людей, например женщины, менее склонны подавать заявки на должность, если не соответствуют 100% требований. Кто бы вы ни были, если вам нравится одна из наших вакансий, мы призываем вас подать заявку — возможно, именно вы тот кандидат, которого мы ищем! В Kraken мы создаём команду искренних, честных и эмпатичных людей. Наши сотрудники — наш самый сильный актив, а уникальные навыки и взгляды, которые они привносят в команду, являются движущей силой нашего успеха. Как работодатель, предоставляющий равные возможности, мы не допускаем дискриминации по любому защищённому признаку. Мы рассматриваем всех кандидатов без учёта расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, семейного или ветеранского статуса, инвалидности или любого другого юридически защищённого статуса.

*Наши (i) Уведомление о конфиденциальности кандидатов и заявителей и уведомление об искусственном интеллекте (ИИ), (ii) Уведомление о конфиденциальности на сайте и (iii) Уведомление о файлах cookie регулируют сбор и использование ваших персональных данных в связи с вашей заявкой и использованием нашего сайта. Эти политики объясняют, как мы обрабатываем ваши данные и описывают ваши права в соответствии с применимыми законами, включая, но не ограничиваясь, Общим регламентом по защите данных (GDPR) и Калифорнийским законом о защите прав потребителей (CCPA). В зависимости от вашего местоположения, вы можете иметь право на доступ, исправление или удаление вашей информации, возражение против обработки или отзыв согласия. Подавая заявку, вы подтверждаете, что прочитали, поняли и согласны с этими условиями.

Обратите внимание, что в соответствии с нашей текущей политикой найма мы не можем предложить спонсорство визы для этой позиции; заявители должны иметь право работать в стране, на которую они подают заявку, на момент подачи.*