NetWitness предоставляет первоклассные решения в области сетевой криминалистики, обнаружения угроз и мониторинга кибербезопасности уже более двух десятилетий. К ним относятся решения NDR, SIEM, UEBA и SOAR, а также лучшие в своем классе услуги по реагированию на инциденты. Мы стремимся предоставлять передовые технологии и услуги, чтобы помочь организациям реагировать на сложные киберугрозы и защищать свои сети и критически важные активы.
Обзор роли
Эта роль предназначена для консультанта по предпродажам NetWitness, базирующегося в Европе, со знанием голландского и английского языков, поддерживающего территории Бенилюкса, Северных стран и Восточной Европы.
В качестве инженера предпродаж вы будете играть ключевую роль в продвижении наших решений и услуг. Вы будете тесно сотрудничать с клиентами в качестве их надежного советника, а также с командой продаж, предоставляя техническую экспертизу и поддержку на протяжении всего процесса продаж. Ваше глубокое понимание наших продуктов, услуг и ландшафта кибербезопасности позволит вам эффективно удовлетворять потребности клиентов и демонстрировать ценность наших решений. Вы также будете участвовать и выступать на выставках, семинарах и других маркетинговых мероприятиях, в которых активно участвует NetWitness.
Основные обязанности:
- Выступать в качестве основного технического контактного лица на протяжении всего цикла продаж.
- Сотрудничать с командой продаж для разработки и реализации успешных стратегий продаж.
- Проводить глубокие технические презентации и демонстрации продуктов, эффективно передавая технические возможности и бизнес-ценность решений NetWitness.
- Строить и поддерживать прочные технические отношения с ключевыми заинтересованными сторонами клиентов и быть их надежным советником.
- Понимать проблемы безопасности клиентов, технические требования и существующую инфраструктуру для предложения индивидуальных решений.
- Проектировать, развертывать и управлять доказательствами концепции (POC) и оценками, обеспечивая успешные результаты и демонстрируя эффективность решений NetWitness.
- Помогать в создании технической документации, предложений и ответов на запросы предложений (RFP).
- Проводить проверки состояния и мастер-классы для существующих клиентов, удерживая и расширяя их использование решений NetWitness.
- Развивать и поддерживать глубокое понимание наших продуктов, конкурентной среды и отраслевых тенденций.
- Быть в курсе последних киберугроз, атак и тенденций.
- Тесно сотрудничать с командами управления продуктами и инженерии для передачи отзывов клиентов, рыночных тенденций и внесения вклада в разработку продуктов.
- Участвовать в отраслевых мероприятиях, выставках и конференциях для продвижения наших решений и генерации лидов.
- Отвечать за поддержание технических отношений с сообществом партнеров NetWitness в назначенной территории.
- Обеспечивать техническое обучение и поддержку членов команды продаж и партнеров.
Требования
- Опыт работы не менее 3 лет в области инженерных продаж, технических предпродаж, консалтинга по безопасности или аналогичных ролях в индустрии кибербезопасности.
- Отличные навыки коммуникации и презентации, способность адаптировать и передавать сложные технические концепции как технической, так и нетехнической аудитории.
- Свободное владение английским и голландским языками.
- Глубокое понимание сетевых протоколов, концепций сетевой безопасности и архитектур безопасности.
- Сильные знания методологий обнаружения угроз, процессов реагирования на инциденты и распространенных векторов атак.
- Опыт работы с решениями для обнаружения и реагирования на угрозы, такими как SIEM, NDR, EDR, UEBA и SOAR.
- Подтвержденная способность проводить эффективные демонстрации продуктов и POC.
- Доказанный опыт поддержки успешных циклов продаж и достижения целей по продажам.
- Наличие отраслевых сертификатов, таких как CISSP, CEH, SANS или аналогичных, является преимуществом.
- Знание командной строки Linux и базовые навыки скриптинга/программирования.
- Готовность к командировкам по мере необходимости для встреч с клиентами и участия в отраслевых мероприятиях.
- Командный игрок с искренним сотрудничеством и желанием делиться знаниями и вдохновлять других.
