Старший инженер по партнерским решениям

В роли старшего инженера по решениям для партнеров в vCluster Labs вы не просто поддерживаете сделки с партнерами; вы создаете техническую основу нашей партнерской экосистемы с нуля. Вы станете нашим первым инженером по предпродажной поддержке, ориентированным на партнеров, превращая отношения с NVIDIA, WWT, AMD и поставщиками AI Cloud, такими как Nebius, в проверенные эталонные архитектуры, обученных архитекторов партнеров и воронку продаж, исходящую от партнеров. Где есть GPU, там должен быть vCluster, и вы — тот человек, который это реализует: кто-то, кто может утром на доске нарисовать архитектуру GPU-облака с инженером решений NVIDIA, а днем провести обучение для команды продавцов партнеров.

Ваша роль старшего инженера по решениям для партнеров будет включать:

• Совместные эталонные архитектуры: Проектирование и проверка эталонных архитектур с ключевыми партнерами, начиная с шаблонов NVIDIA и основ AMD и до уровня платформы: vCluster, vNode, vMetal и vCluster Platform. Превращение одного успешного развертывания в повторяемое, продаваемое решение с перечнем материалов, руководствами по развертыванию, демонстрационными средами и бенчмарками.

• Обучение партнеров: Создание и проведение технического обучения для архитекторов и продавцов партнеров, включая обучение десятков архитекторов в партнерских Центрах Превосходства по ценностному предложению, стоимости и производительности семейства продуктов vCluster, чтобы партнеры могли успешно продвигать нас, даже когда нас нет в комнате.

• Обучение внутреннего отдела: Обеспечение эффективного взаимодействия внутренних инженеров по решениям vCluster с партнерами, чтобы партнерское движение масштабировалось за пределы одного человека, и чтобы сотрудники не отвлекались от работы с клиентами ради поддержки канала.

• Возможности, инициированные партнерами: Ответственность за техническое исследование, демонстрации и доказательства концепции (POC) для возможностей, исходящих от партнеров, всегда поддерживая прямое владение со стороны внутреннего отдела. Ведение дисциплинированной модели POC: проверенная бизнес-проблема, назначенный спонсор, четкие критерии успеха и определенный этап внедрения в производство.

• Центры Превосходства: Создание присутствия vCluster внутри партнерских Центров Превосходства, таких как WWT в Сент-Луисе, ориентированного на конкретных клиентов и квалифицированную воронку продаж, а не на маркетинговые лаборатории.

• Навигация по экосистеме: Построение технического авторитета среди 6–8 приоритетных партнеров, развитие исполнительных спонсоров и технических чемпионов без зависимости от одного контакта или бизнес-единицы.

Эта роль может подойти вам, если вы обладаете:

• Глубокими знаниями Kubernetes: Вы глубоко разбираетесь в архитектуре кластеров, изоляции арендаторов и экосистеме cloud-native, и можете в совершенстве владеть vCluster, vNode и vMetal. Это требование, а не предпочтение.

• Опыт работы в предпродажной поддержке партнеров: Вы работали с партнерами (OEM, GSI, реселлерами или облачными провайдерами) в технической предпродажной роли и понимаете динамику партнерства: совместные продажи, совместная проверка и победы через продавцов партнеров.

• Мастерство инженерии решений: Многолетний опыт выявления требований, работы с доской, демонстраций и POC, которые действительно переходят в производство, с дисциплиной квалификации, позволяющей отказывать в проектах ради науки.

• Создание обучающих материалов: Вы создавали обучающий контент, воркшопы, практические лаборатории или пути сертификации с нуля, и партнеры, которых вы обучали, продолжали побеждать после вашего ухода.

• Исполнительное присутствие: Вы можете удержать внимание как инженера Kubernetes, так и CIO в одной встрече, и умеете влиять на людей, которыми не управляете напрямую.

Дополнительные плюсы:

• Опыт работы с экосистемой NVIDIA: DGX, Dynamo, GPU Operator, AI Enterprise или сертификаты NVIDIA, а также понимание того, как на самом деле работают шаблоны NVIDIA и проверка партнеров.

• Глубокие знания инфраструктуры AI: Инфраструктура GPU, хранилище и сеть для AI-фабрик и GPU-облаков (знание хранилищ класса Weka и VAST будет плюсом).

• Опыт работы с AI Cloud или GPU как сервисом: Опыт создания или поддержки платформ GPU-as-a-Service или Kubernetes-as-a-Service у AI Cloud провайдеров или сервисных провайдеров.

О компании vCluster Labs

Мы — платформа №1 для инфраструктуры AI, которой доверяют самые быстрорастущие строители AI-облаков в мире. Мы — стартап с венчурным финансированием, который привлек более 28 миллионов долларов от ведущих инвесторов, включая Khosla Ventures (первый инвестор OpenAI, GitLab, Stripe и DoorDash), и сейчас находимся в фазе гиперроста, ищем мотивированных людей в нашу команду. Наш головной офис находится в Сан-Франциско (Salesforce Tower), но команда распределена по всему миру с культурой remote-first.

Мы предоставляем провайдерам AI Cloud и AI-фабрикам опыт гипермасштабера на их собственной GPU-инфраструктуре. Наша платформа управляет полным стеком, необходимым оператору, от bare metal provisioning и управления жизненным циклом узлов до управляемого Kubernetes, Slurm, Ray и кластеров для инференса, позволяя превращать сырые GPU в кластерные продукты, которые можно продавать за дни, а не тратить 12+ месяцев на самостоятельную разработку. Сегодня мы управляем более чем 100 000 GPU и 1 миллионом CPU в более чем 50 AI-облаках и компаниях из списка Fortune 500, поддерживаемые командой из 40+ инженеров инфраструктуры, которые работают вместе с нашими клиентами, а не просто поставляют им ПО.

Мы — компания, стоящая за vCluster, открытой технологией для изоляции арендаторов в Kubernetes, с более чем 11 000 звёзд на GitHub и 40 миллионами созданных кластеров арендаторов с 2021 года. Открытый исходный код — часть нашей ДНК. На KubeCon North America 2025 мы запустили нашу платформу Infrastructure Tenancy Platform для AI — Kubernetes-нативный фреймворк для запуска AI, ML и GPU-интенсивных нагрузок в любом месте, с эталонной архитектурой, проверенной NVIDIA для систем DGX.

Преимущества

Мы предлагаем следующие преимущества:

• Конкурентная зарплата: Мы предлагаем конкурентный пакет вознаграждения, включая акции.

• Премиальное страхование: Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое и страхование жизни, включая планы для вас и ваших зависимых (преимущества зависят от страны).

• Гибкий график работы: У вас назначен прием к врачу или нужно сходить в магазин за продуктами в 14:00? Мы не будем возражать. Для нас важнее результаты, чем фиксированное время прихода и ухода.

• Гибкость рабочего места: Мы очень гибки в вопросе места работы. Мы понимаем, что в жизни могут происходить изменения, и готовы подстраиваться под вас.

Культура и ценности

В vCluster Labs мы ценим и придерживаемся следующих принципов:

1. Делай, чтобы получилось: У нас есть непреклонное стремление к действию и упорство, чтобы преодолевать препятствия. Мы делаем все возможное, чтобы разобраться, приложить усилия и безжалостно приоритизировать действия, которые приносят измеримый эффект для бизнеса.

2. Отвечай за результат: Мы понимаем, что наша ответственность не заканчивается с выполнением задачи; она заканчивается, когда ценность доставлена. Мы связываем наши ежедневные индивидуальные действия с общим успехом компании и наших клиентов.

3. Создавай вау-эффект: Мы измеряем успех по опыту, который создаем как внутри, так и вне компании. Для наших клиентов это означает впечатляющую скорость и интуитивный опыт. Для нашей команды — это готовность поддерживать друг друга и постоянно подталкивать к новым вершинам.

4. Открытый исходный код, открытый ум: Мы активно вносим вклад и поддерживаем проекты с открытым исходным кодом. Внутри компании мы поддерживаем меритократию — побеждают самые сильные идеи, независимо от того, от кого и откуда они исходят.

5. Создавай стандарты завтрашнего дня осознанно: Мы не просто поставляем ПО; мы определяем передовой уровень технологий будущего. Мы бесстрашно разрушаем старые подходы, чтобы построить что-то лучшее, но делаем это дисциплинированно, потому что знаем, что наши пользователи полагаются на нашу технологию для работы критически важных инфраструктурных платформ.