О компании Clay

ИИ запускает крупнейшую волну создания компаний в истории. Миссия Clay — быть движущей силой, которую эти компании используют для достижения своего полного потенциала.

Clay предсказывает следующий лучший шаг для вашего бизнеса и помогает вам его сделать. Мы начали с агрегирования лучших данных для B2B-компаний. Затем мы построили инфраструктуру для запуска любых персонализированных кампаний на их основе, включая электронные письма, рекламу, лендинги и рабочие процессы, которые делают представителей более продуктивными. Сейчас мы создаём агентов, которые могут помочь развивать вашу компанию за вас. Мы уже помогаем тысячам клиентов — включая Anthropic, OpenAI, Google и Visa — выходить на рынок с уникальными данными, сигналами и исследованиями в области ИИ.

В 2026 году мы привлекли $115 млн в раунде серии D при оценке в $7,1 млрд под руководством Wellington — и мы на пути к преодолению $200 млн выручки в этом квартале. Мы также запустили фонд стипендий в размере $1 млн для образования GTME.

Несколько фактов о нас:

• Наше сообщество включает более 17 000 клиентов, более 200 партнеров по интеграции, более 125 агентств, более 50 клубов Clay и 30 000 участников в Slack.

• Наша культура уникальна как внутри, так и вне работы. Наши сотрудники — это также диджеи, активисты, писатели, клоуны, марафонцы, парашютисты, психоделические терапевты, социальные работники и многое другое.

• Все сотрудники могут работать с мировыми коучами, специализирующимися на креативности, управлении и других областях.

• Наши операционные принципы — включая негативное обслуживание и действие без привязанности — направляют нашу работу. Подробнее о них читайте здесь.

• Читайте о нас в NYT, Forbes, First Round Review, и другие.

Узнайте мнение наших сотрудников на нашей странице Glassdoor!

Инженер GTM в Clay

Clay — это платформа GTM, выбранная лучшими командами по доходам в мире. От Anthropic до Notion и Stripe, команды роста используют Clay, чтобы найти свой GTM Alpha. Наш путь к $100 млн ARR был основан на креативности и вере в то, что лучшие GTM-команды относятся к выходу на рынок как к продукту: постоянно выпускают новые стратегии, экспериментируют и никогда не предполагают, что то, что сработало в прошлом квартале, сработает в следующем. Мы продаём именно так.

Это самый массовый канал продаж Clay. Вы будете продавать Clay сотням клиентов из сегментов SMB и среднего рынка каждый квартал, помогая им понять, как Clay вписывается в их GTM-стек, и превращая их в активных пользователей. Эта роль идеально подходит для тех, кто любит вникать в тонкости того, как бизнес увеличивает доход, и может быстро действовать, не жертвуя качеством.

Наши инженеры GTM с высокой скоростью имеют разнообразный опыт: бывшие менеджеры продуктов, профессиональные коучи по любви, BDR и основатели. Они отличаются опытом, но похожи на наших клиентов, и все они любят GTM-хакерство.

Что вы будете делать

• Вести и закрывать большое количество сделок с клиентами из сегментов SMB и среднего рынка от начала до конца

• Помогать клиентам открывать и внедрять сценарии использования Clay, соответствующие их конкретной GTM-стратегии

• Проводить быстрые, консультативные циклы продаж, балансируя скорость с глубоким пониманием продукта

• Предоставлять технические рекомендации в процессе продаж, встречаясь с клиентами на их уровне

• Сотрудничать с командами продукта, переводя отзывы клиентов в улучшения функций

• Развивать навыки консультативных продаж, оставаясь в авангарде новых технологий продаж

Что вы принесёте

• Опыт работы в GTM не менее 2 лет (продажи, RevOps, рост, маркетинг) или техническая роль (продукт, инженерия решений/продаж)

• Практический опыт работы с Clay или аналогичными GTM-инструментами (будет плюсом, если вы создали что-то, чем гордитесь)

• Высокий бизнес-интеллект: вы быстро понимаете, как работает GTM-стратегия потенциального клиента, и определяете, где Clay создаёт ценность

• Креативность и находчивость, склонность к экспериментам и поиску умных способов использования ИИ-инструментов в своей работе

• Чёткий коммуникатор, который может глубоко общаться с техническими покупателями и доходчиво объяснять для нетехнических

• Естественное любопытство. Вам нравится заглядывать под капот, чтобы понять, как работают системы

   

Почему эта роль

Это одна из самых результативных команд продаж в Clay. Вы станете экспертом продукта, узнаете, как на самом деле работают лучшие GTM-команды в технологической сфере, и приобретёте навыки продаж, которые определят следующее поколение продавцов. Возможности роста здесь реальны: наши инженеры GTM впоследствии возглавляют сегменты, управляют командами и занимают различные роли в компании. Вы будете учиться, зарабатывать и развиваться.

Познакомьтесь с нашей удивительной командой GTME!