Менеджер по работе с клиентами / Специалист по развитию бизнеса (Лондон)

Познакомьтесь с нами

Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS-продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.

Ideals Virtual Data Room (VDR): Безопасный обмен документами и совместная работа для проведения комплексной проверки, привлечения инвестиций, корпоративной отчётности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.

Роль

Для поддержки расширения Ideals VDR в Великобритании мы расширяем команду ключевых клиентов, добавляя Account Executive / Business Development Associate, базирующегося в Лондоне. Вы будете сосредоточены на высокоценных целевых аккаунтах — строить такие отношения, которые превращают потенциальных клиентов в долгосрочных заказчиков.

В качестве сотрудника на передовой с квотой вы будете активно привлекать новых клиентов и управлять воронкой возможностей для заключения сделок. Проактивно взаимодействуя с ключевыми лицами, принимающими решения, в секторах финансов и инвестиционного банкинга, вы ускорите наш постоянный рост доходов на рынке Великобритании.

Инструменты, которые мы используем: LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, AmpleMarket, Aircall, Clay.

Почему Ideals?

• Высокое доверие со стороны коллег по продажам: Ideals занимает одно из ведущих мест на RepVue, по оценкам профессионалов продаж. Сертифицировано как Great Place To Work® в Великобритании (до 2026 года). Вы присоединитесь к команде из более чем 10 коллег по ключевым аккаунтам в Лондоне.

• Возможности роста: Ускорьте своё развитие с помощью SaaS-компании, финансируемой собственными средствами, которая увеличила доход в 4 раза (прогнозируется рост в 5 раз за следующие 5 лет) с нашим флагманским продуктом VDR.

• Доказанная репутация: Станьте частью устоявшейся организации с более чем 18-летним опытом в бизнесе VDR, с ростом доходов более 30% в год, обеспечивающей более 10% мировой активности слияний и поглощений.

Что вы будете делать

• Строить отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и влиятельными лицами отрасли по всему Лондону

• Достигать целей по продажам, сосредотачиваясь на привлечении новых клиентов

• Проактивно создавать и управлять воронкой продаж, работая с аккаунтами инвестиционного банкинга и постоянно развивая новые возможности

• Активно участвовать в реализации стратегии продаж и маркетинга для региона Великобритании

• Принимать участие в организации мероприятий M&A Community, повышая видимость Ideals

• Проводить убедительные презентации продукта для клиентов

• Структурировать, вести переговоры и заключать сделки

• Постоянно делиться инсайтами и предоставлять обновления клиентам

• Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов командам разработки продукта и управления

• Сотрудничать с командами Customer Success и Commercial Sales для повышения удовлетворённости клиентов и роста доходов компании

Что вы приносите

• Опыт работы не менее 1 года в полном цикле продаж — от поиска клиентов до закрытия сделок — в секторе B2B или профессиональных услуг

• Умение эффективно взаимодействовать с лицами, принимающими решения

• Успешный опыт управления воронкой продаж и закрытия сделок

• Исключительные навыки делового общения для построения убедительных презентаций и проведения клиентских интервью

Наш процесс оценки

• Скрининговый звонок с специалистом по подбору персонала (30-45 минут)

• Интервью с руководителем отдела (60 минут)

• Ролевая игра с руководителем отдела (60 минут)

• Компетентностное интервью со специалистом по подбору персонала (60 минут)

• Очная неформальная встреча с руководителем и командой

Что мы предлагаем

Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы помочь раскрыть ваш полный потенциал.

Для вашей лучшей работы

• Гибкий удалённый формат работы, позволяющий формировать идеальный рабочий день

• Бюджет на обустройство домашнего рабочего места

• Оплата расходов на коворкинг

• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование

• Современные технологии и инструменты с поддержкой ИИ

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов

• Инвестиции во внешнее обучение и развитие

• Помощь в создании личного плана развития

• Оплата профессиональной литературы и подписок

• Поддержка ваших увлечений в роли спикера или писателя

• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• Индивидуальный пакет оздоровления для физического и психического здоровья

• Финансирование участия в спортивных соревнованиях

• Оплачиваемое время для оздоровительных мероприятий

• 25 рабочих дней ежегодного отпуска

• Взносы в пенсионную программу NEST

Дополнительные преимущества

• Бюджет на встречи с вашей локальной командой

• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Так мы создаём команду, где таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.

Узнайте больше.

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности

Ideals состоит из людей с самым разным опытом и образом жизни. Мы приветствуем разнообразие и приглашаем к подаче заявки людей из всех слоёв общества. Мы не допускаем дискриминации сотрудников или соискателей по признаку гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национального происхождения или гражданства.