Старший менеджер по работе с клиентами - UHV Payors
Удалённо (обязательно проживание в одном из следующих штатов: AZ, CO, FL, GA, IL, MI, MN, NY, NC, TX, UT, VT)
Требования:
- Более 4 лет успешного опыта в исходящих продажах и управлении ключевыми клиентами, особенно в закрытии новых сделок.
- Сильный опыт работы с сегментом среднего рынка, демонстрирующий способность работать с более длительными и сложными циклами сделок и выходить на исполнительные команды (от вице-президентов до руководителей высшего звена).
- Исключительные навыки продаж с глубоким пониманием управления воронкой продаж. Вы требуете минимального сопровождения, быстро адаптируетесь и умеете самостоятельно решать проблемы с заключением сделок.
- Опыт продажи сложных решений, включая SaaS, инструменты управления денежными потоками или платежные продукты, желательно в стартапе или финтех-среде. Плюс: Глубокое понимание платежной экосистемы и сферы высокообъемных кредитных карт является большим преимуществом и даст вам значительное преимущество.
- Доказанная история постоянного превышения планов с чёткими, количественно измеримыми достижениями (например, % перевыполнения квоты, забронированный доход, средний размер сделки).
- Продвинутый подход к исходящим продажам: вы не просто выполняете последовательности звонков, а строите высоко стратегические, многопоточные кампании для выхода на целевые аккаунты.
- Командный игрок, который проактивно делится успешными тактиками и обратной связью с коллегами, отделами продукта, маркетинга и поддержки продаж.
- Опыт работы с нашими целевыми вертикалями (оптовики, розничная торговля, программное обеспечение, логистика и строительство) является большим плюсом.
- Продвинутый пользователь инструментов продаж, таких как Salesforce, Outreach, Gong, Apollo и LinkedIn Sales Navigator.
Обычный рабочий день и ваш вклад:
- Поиск и закрытие сложных сделок: проведение стратегического исходящего поиска для выявления, вовлечения и привлечения клиентов с очень высокой ценностью и длительными этапами принятия решения.
- Управление сделками с несколькими заинтересованными сторонами: безупречное ведение полного цикла продаж, взаимодействие с группами покупателей на всех уровнях — от операторов до руководителей высшего звена.
- Проведение продвинутых, индивидуальных демонстраций продукта, которые напрямую связывают ценность Melio с ключевыми бизнес-показателями, такими как денежный поток, операционная эффективность и возврат инвестиций.
- Точное управление воронкой продаж: поддержание строгой дисциплины в Salesforce и предоставление точных прогнозов руководству.
- Проведение встреч с руководителями в Google Meet и периодические командировки на выставки, конференции или стратегические встречи с клиентами.
- Постоянное превышение ежемесячных и квартальных целей, а также активное участие в формировании стратегии выхода на рынок по мере масштабирования команды UHV.
О команде:
Команда Ultra High Value (UHV) Payors — это новая, высоко заметная инициатива в Melio. Вы сыграете ключевую роль в развитии существующих процессов и продаже инновационного и динамичного решения, готового к масштабированию. Это уникальная возможность внести значительный и долгосрочный вклад в рост и успех компании.
О Melio USA:
- Конкурентоспособные пакеты компенсаций: мы стремимся, чтобы каждый сотрудник чувствовал себя ценным и оценённым.
- Годовой базовый оклад по этой позиции составляет от 95 000 до 105 000 долларов США с дополнительным переменным бонусом.
- Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование: мы предлагаем щедрые и конкурентоспособные планы с покрытием до 100% за счёт работодателя, а также FSA и HSA.
- Соответствие взносов в 401K: почувствуйте инвестиции в работу в быстрорастущей компании.
- Здоровье и благополучие: в Melio мы подходим к благополучию комплексно, уделяя внимание финансовой, физической, эмоциональной, социальной и общественной поддержке наших сотрудников.
- Отпуск: время для отдыха и восстановления — наш приоритет. Мы предлагаем конкурентоспособное количество отпускных дней, больничных, праздничных и декретных отпусков, чтобы вы могли взять время, когда это необходимо.
- Питание: еженедельный бонус на Seamless.
- Рост и развитие: опирайтесь на разнообразную команду для профессионального и личностного роста через мастер-классы, программы наставничества и командные мероприятия.
Melio создаёт инструменты для бизнес-платежей (B2B), чтобы владельцы малого бизнеса могли тратить меньше времени на административные задачи и больше — на своё дело. Как самая быстрорастущая платформа B2B-платежей в США, Melio активно ищет новые и лучшие способы помочь малому бизнесу добиться успеха наиболее удобным для них способом.
Усилия Melio в области разнообразия, равенства и инклюзии всегда были приоритетом для нашей команды. Мы являемся работодателем с равными возможностями, и все наши сотрудники обладают разными сильными сторонами, опытом и происхождением. DEI в Melio охватывает расу, пол, возраст, инвалидность, статус ветерана, сексуальную ориентацию, религию и многие другие аспекты, составляющие личность человека. Наличие разнообразной команды во всех офисах — ключ к нашему успеху, а инклюзия — ответственность каждого члена #TeaMelio. Melio принимает заявки на работу на постоянной основе до заполнения вакансии. Если вы заинтересованы в этой вакансии, пожалуйста, подавайте заявку напрямую на нашей странице карьеры (или, если вы уже здесь, прокрутите вниз и подайте заявку сейчас!). Этот работодатель участвует в E-Verify и предоставит федеральному правительству вашу форму I-9 для подтверждения вашего права на работу в США.
