Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами (Великобритания)

Dandy трансформирует огромную и устаревшую стоматологическую индустрию — индустрию стоимостью более 400 миллиардов долларов. Поддерживаемая одними из ведущих венчурных фондов мира, мы ставим перед собой амбициозную задачу упростить и модернизировать каждую функцию стоматологической практики с помощью технологий. Расширяя наше присутствие по всему миру, Dandy создает операционную систему для стоматологических офисов по всему миру — предоставляя клиницистам и их командам технологии, инновации и поддержку мирового класса, чтобы достичь большего для своих практик, своих сотрудников и своих пациентов.

О компании Dandy
Dandy трансформирует огромную и устаревшую стоматологическую индустрию, стоимость которой превышает 400 миллиардов долларов по всему миру. Поддерживаемая одними из ведущих венчурных фондов мира, мы ставим перед собой амбициозную задачу упростить и модернизировать каждую функцию стоматологической практики с помощью технологий. Расширяя международное присутствие, Dandy создает операционную систему для стоматологических практик по всему миру, предоставляя клиницистам и их командам технологии, инновации и поддержку мирового класса, чтобы достичь большего для своих практик, своих сотрудников и своих пациентов.

О роли
Оптимизируя нашу стратегию выхода на рынок, мы сегментировали наш подход к продажам на малый и средний бизнес, корпоративный сегмент, крупные корпоративные клиенты и стратегические каналы. Наш менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами (Account Executive, AE) будет строить, реализовывать и масштабировать наши усилия в сегменте крупных корпоративных и стратегических каналов в Великобритании, сосредотачиваясь на стоматологических группах и корпорациях с 50-100+ филиалами, работающих в рамках NHS, смешанных и частных моделей.

Это сложная продажа на уровне руководства, включающая взаимодействие с заинтересованными сторонами из руководства группы, клинического и регионального менеджмента, а также отдела закупок, с целью заключения основных соглашений, проведения пилотных проектов и масштабных внедрений. У вас будет команда поддержки, включая внутреннего менеджера по продажам (Inside AE), специалиста по развитию бизнеса (BDR) и выделенную постпродажную команду.

Это ключевая роль, направленная на масштабирование основного канала выхода на рынок для самого быстрорастущего продукта в истории стоматологии.

Что вы будете делать

• Квалифицировать лиды через ознакомительные звонки с высокопоставленными заинтересованными сторонами

• Определять и проникать в крупные много региональные стоматологические группы и корпорации по всей Великобритании

• Строить отношения с региональными менеджерами, управляющими практиками и клиницистами в целевых группах для стимулирования внедрения и привлечения новых клиентов

• Тесно сотрудничать с внутренним менеджером по продажам (Inside AE) для выигрыша крупных корпоративных аккаунтов с помощью гибридного подхода (вы работаете сверху вниз, Inside AE — снизу вверх)

• Навигировать по многосторонним комитетам по закупкам, включая генерального директора или операционного директора группы, клинического директора, финансовый отдел и отдел закупок

• Тщательно отслеживать свою активность по продажам в Salesforce и стремиться превышать поставленные цели

• Быть ключевым участником в определении процессов продаж для крупных корпоративных и стратегических клиентов Dandy, а также помогать формировать руководство по работе в Великобритании, позиционирование и ценообразование

• Изучать стоматологическую индустрию Великобритании, включая контрактование NHS, экономику частных практик и консолидацию групп, а также быть экспертом в ценностном предложении Dandy для этого сегмента

• Тесно сотрудничать с руководством отдела продаж для достижения ключевых показателей эффективности (KPI) и целей по доходам

Что мы ищем

• Опыт продаж не менее 5 лет в быстрорастущей стартап-среде (предпочтительно SaaS)

• Глубокий опыт заключения сложных сделок с участием нескольких заинтересованных сторон, желательно с корпоративными или мультифилиальными клиентами, включая прямые продажи руководителям высшего звена (C-suite)

• Успешный опыт выигрыша пилотных проектов и их расширения до более широких соглашений

• Стремление к постоянному совершенствованию и желание изучать новые концепции продаж через интенсивное обучение

• Способность ориентироваться в условиях неопределенности и быстро набирать обороты при ограниченных ресурсах

• Сильные навыки работы с Salesforce или CRM

• Общий послужной список профессиональных успехов

• Право на работу в Великобритании

Дополнительные преимущества

• Опыт продаж в стоматологической, медицинской или других мультифилиальных регулируемых отраслях Великобритании

• Опыт работы с моделями маркетплейсов

• Отличные профессиональные рекомендации

• Неустанно позитивное отношение, хорошее чувство юмора и умение получать удовольствие от работы

ID вакансии: J-1287

Для сотрудников на полную ставку Dandy предлагает широкий спектр лучших в своем классе, комплексных и инклюзивных льгот, адаптированных к каждой стране, где мы работаем. Наши локальные пакеты льгот обычно включают медицинское обслуживание, стоматологическую помощь, поддержку психического здоровья, ресурсы по планированию родительства, варианты пенсионных накоплений и щедрый оплачиваемый отпуск — обеспечивая поддержку наших сотрудников независимо от места их проживания и работы.

Dandy гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную культуру, которая ценит аутентичность для достижения общих целей. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, инвалидности, статуса защищенного ветерана, гражданства или иммиграционного статуса, а также по любым другим юридически защищенным характеристикам.

Dandy также полностью соблюдает Закон об американцах с ограниченными возможностями (ADA). Мы стремимся принимать вызовы и создавать доступное, инклюзивное рабочее место для всех. Если вам необходимы какие-либо условия для прохождения интервью или у вас есть вопросы заранее, будьте уверены, что мы сделаем все возможное, чтобы удовлетворить ваши потребности. Посетите Карьера в Dandy для получения дополнительной информации!

Уведомление о конфиденциальности данных: Отправляя заявку, вы даете согласие Dandy на сбор, хранение и обработку вашей личной информации в целях рекрутинга в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности и требованиями GDPR. Вы имеете право в любое время получить доступ, исправить или запросить удаление своих данных, связавшись с нами через Запросы по конфиденциальности.