Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами (Ближний Восток)

О компании Ping Identity: 

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и удобен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы стать частью культуры, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы развивать её. 

Наша интеллектуальная облачная платформа идентификации позволяет людям делать покупки, работать, пользоваться банковскими услугами и взаимодействовать там и так, как они хотят. Без трений. Без страха. 

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе наших технологий, защита индивидуальных личностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую личность. Одна из наших основных ценностей — Уважение Индивидуальности — напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность. 

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровом опыте и управлении идентификацией и доступом. 

Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами — это позиция с выездной работой и ответственностью за определённую территорию в регионе Ближнего Востока, ориентированная на привлечение новых клиентов. У вас будет возможность использовать мощную внутреннюю ресурсную модель, широкий технологический стек и глобальный каталог партнёров, чтобы обеспечить себе успех в будущем.   Мы рассмотрим кандидатов, проживающих только в Великобритании или Франции   Вы будете:

• Создавать, внедрять, измерять и пересматривать личный план, который способствует достижению целей по производительности, согласованных с региональной стратегией продаж.
• Позиционировать и четко излагать наше ценностное предложение клиентам для максимизации бизнес-возможностей.
• Вести переговоры и заключать сложные контракты при поддержке глобальных партнёров.
• Отчитываться о продажах и прогнозах перед высшим руководством.
• Готовить ориентировочные цены на подписку и предложения для клиентов, включая рассмотрение более широких возможностей, таких как обучение и модули профессиональных услуг, а также руководить подготовкой ответов на запросы предложений.
• Предоставлять обратную связь от клиентов командам маркетинга, успеха клиентов, управления продуктами и инженерным командам.
• Работать совместно для привлечения дополнительных/специализированных ресурсов по мере необходимости. 

У вас есть:

• Опыт работы с квотой не менее 6 лет в продаже корпоративных программных решений, предпочтительно в области управления идентификацией и доступом (IAM) или кибербезопасности
• Доказанный успешный опыт продаж в регионе Ближнего Востока
• Подтверждённый опыт заключения нескольких сделок с новыми клиентами на сумму $150k+ годового регулярного дохода (ARR) и превышения квоты
• Ориентированность на результат с подтверждённой способностью эффективно планировать аккаунты/территории и генерировать воронку продаж
• Устойчивый опыт подписания стратегических и крупных проектов с длительными и сложными циклами продаж.
• Установленные контакты на уровне C-уровня в соответствующем секторе.
• Успешный опыт работы с стратегическими покупателями.
• Глубокие знания ключевых факторов изменений в отрасли.
• Опыт работы с региональными/национальными/глобальными партнёрами и системными интеграторами.
• Предыдущие обучение и опыт в методологиях продаж, основанных на ценности, и планировании аккаунтов.
• Право на работу в Великобритании или Франции.

 

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую и совместную рабочую среду и способствуем её развитию. Мы быстро растём, но остаёмся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, весёлых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день. 

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

• Культура компании, которая даёт вам возможность проявлять себя наилучшим образом.
• Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
• Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
• Конкурентные льготы и бонусы.
• Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы: 

• Щедрый график отпусков и праздничных дней 
• Отпуск по уходу за ребёнком
• Прогрессивные варианты медицинского страхования
• Программы пенсионного обеспечения
• Возможность возмещения расходов на образование 
• Компенсация транспортных расходов (в определённых локациях) 

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете внести, и поощряем вас быть собой.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищённой применимым федеральным, государственным или местным законодательством.