Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами в сфере здравоохранения

О компании Ping Identity: 

В Ping Identity мы верим в создание цифровых впечатлений, которые одновременно безопасны и беспрепятственны для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто чтобы присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы её развивать. 

Наша интеллектуальная облачная платформа идентификации позволяет людям делать покупки, работать, пользоваться банковскими услугами и взаимодействовать где и как угодно. Без трений. Без страха. 

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе наших технологий, защита индивидуальных личностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую личность. Одна из наших основных ценностей — Уважение Индивидуальности — напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность. 

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровых впечатлениях, а также управлении идентификацией и доступом. 

Краткое описание позиции

Мы ищем Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами в сфере здравоохранения для присоединения к отделу продаж Ping в области здравоохранения. Подчиняясь директору по стратегическим клиентам в здравоохранении, эта роль отвечает за владение и развитие сфокусированного портфеля стратегических клиентов в сфере здравоохранения, включая провайдеров, страховщиков и организации в области медицинских технологий. Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами в здравоохранении отвечает за привлечение нового бизнеса и расширение существующих правильных отношений, помогая клиентам решать сложные задачи идентификации, связанные с безопасностью, цифровым опытом, соответствием требованиям и операционной эффективностью. Эта роль взаимодействует с техническими и исполнительными группами покупателей и тесно сотрудничает с межфункциональными командами для превращения приоритетов идентификации в здравоохранении в измеримые бизнес-результаты. Этот проект соответствует внутреннему руководству по описанию вакансий Ping и отражает внутренние сигналы по ролям в здравоохранении, показывая структуру стратегической команды в здравоохранении, высокие ожидания по новым клиентам и позиционирование решений в сферах рабочей силы, клиентов и встроенных сценариев идентификации.

Что вы будете делать

• Владеть стратегическим портфелем клиентов в сфере здравоохранения и разрабатывать планы по работе с клиентами, которые создают, развивают и закрывают высокоценные возможности среди провайдеров, страховщиков и организаций медицинских технологий.
• Генерировать воронку продаж через целенаправленный поиск клиентов, приоритизацию аккаунтов, взаимодействие с руководителями, сотрудничество с партнерами и дисциплинированное планирование территории с сильным акцентом на привлечение новых клиентов.
• Вести сложные циклы корпоративных продаж от этапа выявления потребностей до закрытия сделки, согласовывая решения Ping с приоритетами клиентов в области снижения рисков, сокращения затрат и улучшения цифрового опыта.
• Позиционировать платформу идентификации Ping в сценариях использования для рабочей силы, клиентов и встроенных решений в здравоохранении, включая возможности, когда компании медицинских технологий интегрируют идентификацию в свои собственные продукты и сервисы.
• Строить доверительные отношения с заинтересованными сторонами в области безопасности, ИТ, цифровых технологий, продуктов, операций и руководства для формирования консенсуса при покупке и продвижения возможностей.
• Тесно сотрудничать с инженерными продажами, руководством, командами по успеху клиентов и партнерами по каналам для разработки стратегии работы с клиентами, подтверждения соответствия решения и обеспечения высокого качества обслуживания клиентов.
• Поддерживать точность данных по воронке продаж, прогнозам и состоянию аккаунтов, действуя с высокой степенью контроля, приоритизации и дисциплины исполнения.
• Представлять Ping с авторитетом на рынке здравоохранения, связывая отраслевые вызовы с ясной бизнес-ценностью и дифференцированными результатами в области идентификации.

Что у вас есть

• Более 7 лет успешного опыта продаж корпоративного программного обеспечения, SaaS, кибербезопасности или решений по идентификации с подтвержденным превышением квот в сложных условиях продаж.
• Опыт продаж в сфере здравоохранения, включая провайдеров, страховщиков, компании медицинских технологий или смежные регулируемые отрасли.
• Доказанная способность генерировать воронку продаж и выигрывать новых клиентов через стратегический поиск и планирование аккаунтов.
• Успешный опыт навигации по сложным циклам продаж с участием множества заинтересованных сторон, включая технических покупателей, бизнес-лидеров и исполнительных спонсоров.
• Сильное деловое чутьё и способность переводить технические возможности в ценность, связанную с доходами, эффективностью, снижением рисков или опытом клиентов.
• Отличные навыки коммуникации, выявления потребностей, ведения переговоров и прогнозирования.
• Дисциплинированный, самостоятельный стиль работы с сильной приоритизацией и доведением дел до конца.
• Степень бакалавра или эквивалентный опыт.

Будет плюсом, если у вас есть

• Опыт продаж решений по идентификации, управлению доступом, CIAM, IGA, MFA, борьбе с мошенничеством или верификации.
• Знание динамики отрасли здравоохранения, включая цифровой опыт пациентов или участников, нормативные требования и требования к безопасности.
• Опыт работы с платформенными, встроенными, OEM или ISV моделями продаж.
• Опыт работы с стратегическими партнерами, глобальными системными интеграторами (GSI) или экосистемами каналов в корпоративных аккаунтах.
• Знание современных тенденций в области идентификации, таких как аутентификация без пароля, децентрализованная идентичность или поведенческие и основанные на рисках модели безопасности.

Базовый диапазон заработной платы: $135,000-$170,000

В соответствии с законом штата Колорадо о равной оплате за равный труд (SB 19-085) приблизительный диапазон компенсации для этой роли в Колорадо указан выше. Окончательная компенсация будет определяться на основе различных факторов, таких как знания, навыки и способности.

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую и совместную рабочую среду и способствуем её созданию. Мы быстро растём, но остаёмся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, весёлых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день. 

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

• Культура компании, которая даёт вам возможность показывать лучшие результаты.
• Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
• Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
• Конкурентные льготы и бонусы.
• Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы: 

• Щедрый график отпусков и праздничных дней 
• Отпуск по уходу за ребёнком
• Прогрессивные варианты медицинского страхования
• Программы пенсионного обеспечения
• Возможность возмещения расходов на образование 
• Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях) 

Ping — это сумма всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищённой применимым федеральным, государственным или местным законодательством.