Старший директор по корпоративным продажам

Dandy трансформирует огромную и устаревшую стоматологическую индустрию — индустрию стоимостью более 400 миллиардов долларов. Поддерживаемая одними из ведущих венчурных фондов мира, мы ставим перед собой амбициозную задачу упростить и модернизировать каждую функцию стоматологической практики с помощью технологий. Расширяя наше присутствие по всему миру, Dandy создает операционную систему для стоматологических офисов по всему миру — предоставляя клиницистам и их командам технологии, инновации и поддержку мирового класса, чтобы они могли достигать большего для своих практик, своих сотрудников и своих пациентов.

О роли

В качестве старшего директора по корпоративным продажам в Dandy вы будете создавать и возглавлять захватывающее новое направление, направленное на предоставление нашего первоклассного решения для стоматологических лабораторий крупным стоматологическим практикам (DSO) и корпоративным клиентам. В этой роли вы будете отвечать за стратегию выхода на рынок (GTM) для этого направления и за привлечение клиентов и построение прочных отношений, основанных на реальной ценности для клиентов. Старший директор по корпоративным продажам отвечает за построение отношений и продажи сверху вниз, а также будет руководить командой менеджеров, аккаунт-менеджеров и BDR, которые будут продавать клиентам как сверху вниз, так и снизу вверх. Этот руководитель будет сотрудничать с командами после продаж (внедрение/обучение клиентов, управление аккаунтами), маркетингом, продуктом, RevOps, данными и технологиями, чтобы обеспечивать высокую ценность для клиентов и продолжать совершенствовать решения, которые лучше всего обслуживают этот захватывающий новый сегмент. Эта роль подчиняется руководителю глобального DSO.

Обязанности

• Развивать глубокое понимание корпоративных стоматологических групп, чтобы выявлять их уникальные потребности и проблемы, эффективно демонстрируя, как Dandy может повысить операционную эффективность, улучшить уход за пациентами и стимулировать рост доходов

• Разрабатывать и реализовывать комплексную стратегию выхода на рынок для сегмента корпоративных продаж Dandy, ориентированную на DSO, DPO и крупные стоматологические практики

• Проводить поиск и взаимодействие с корпоративными группами, стимулируя интерес и формируя воронку новых бизнес-возможностей

• Создавать, управлять и вдохновлять высокоэффективную команду корпоративных продаж, включая корпоративных аккаунт-менеджеров и BDR, для достижения амбициозных целей по доходам и росту.

• Создавать и совершенствовать руководство по корпоративным продажам, включая стратегии продаж сверху вниз, мульти-локационные контракты и переговоры по сделкам для корпоративных групп

• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы роста аккаунтов, учитывающие уникальные потребности корпоративных клиентов, ориентируясь на сложные организации и выстраивая отношения с руководителями C-уровня, региональными менеджерами и операторами практик

• Выступать в роли основного инициатора переговоров по корпоративным сделкам, балансируя потребности клиентов с бизнес-целями Dandy для обеспечения долгосрочных, высокоценностных партнерств

• Сотрудничать с командами после продаж для обеспечения плавного внедрения, эффективного обучения и успешной передачи, способствующих долгосрочному успеху клиентов

Требования

• Опыт продаж не менее 10 лет, из которых не менее 5 лет — в корпоративных продажах; необходимо использовать консультативный подход к продажам и уверенно ориентироваться в нескольких уровнях организации (C-уровень, региональные менеджеры, владельцы отдельных практик)

• Не менее 5 лет опыта управления

• Не менее 2 лет опыта руководства второго уровня

• Вы хорошо понимаете макроэкономические основы бизнеса, а также ограничения, вызовы и радости ведения малого бизнеса. Ваши навыки позволяют быстро переключаться между обсуждением ROI с операционным директором и обсуждением кадровых проблем с клиницистом стоматологической практики

• Готовность к частым командировкам по США — ожидаются частые поездки на встречи с потенциальными клиентами

• Настоящая ориентация на клиента — Dandy стремится улучшить взаимодействие стоматологических организаций с их лабораторными партнерами и постоянно внедряет инновации для лучшего обслуживания клиентов

• Отличные навыки письменного и устного общения, а также презентационные навыки

• Опыт работы в стоматологической индустрии, а также опыт высокоскоростных продаж будет плюсом

Req ID: J-1260

Для сотрудников на полную ставку Dandy предлагает широкий спектр первоклассных, комплексных и инклюзивных льгот, адаптированных к каждой стране, где мы работаем. Наши локальные пакеты льгот обычно включают медицинское обслуживание, стоматологическую помощь, поддержку психического здоровья, ресурсы по планированию семьи, варианты пенсионных накоплений и щедрый оплачиваемый отпуск — обеспечивая поддержку нашим сотрудникам независимо от места их проживания и работы.

Dandy гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную культуру, которая ценит аутентичность для достижения успеха вместе. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, инвалидности, статуса защищенного ветерана, гражданства или иммиграционного статуса, а также по любым другим юридически защищенным характеристикам.

Dandy также полностью соблюдает Закон США о правах инвалидов (ADA). Мы стремимся принимать вызовы и создавать доступное, инклюзивное рабочее место для всех. Если вам необходимы какие-либо условия для прохождения интервью или у вас есть вопросы заранее, будьте уверены, что мы сделаем все возможное, чтобы удовлетворить ваши потребности. Посетите Карьера в Dandy для получения дополнительной информации!

Уведомление о конфиденциальности данных: Отправляя заявку, вы даете согласие Dandy на сбор, хранение и обработку вашей личной информации в целях найма в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности и регламентом GDPR. Вы имеете право в любое время получить доступ, исправить или запросить удаление ваших данных, связавшись с нами через Запросы по конфиденциальности.