Круглогодичный отель «Шермонт» 5* (Управляющая компания-застройщик УГМК), расположен прямо у подножия горы Зелёная, в п. Шерегеш Кемеровской области с развитой инфраструктурой, ищет в команду Директора по продажам.
Место работы- п. Шерегеш.
Отель представляет собой 11-этажное здание, котором разместили 290 номеров.
Рядом с отелем построена новая шестиместную канатная дорога «Шермонт» протяженностью 1,4 километра.
ОБЯЗАННОСТИ:
1. Стратегическое планирование и управление доходами (Revenue Strategy)
- Разработка комплексной стратегии продаж, учитывающей сезонность курорта, конкурентную среду и специфику целевых рынков (FIT, группы, MICE, корпоративные клиенты).
- Максимизация общего дохода не только за счет загрузки номерного фонда, но и дополнительных услуг: спа, рестораны, экскурсии, активные развлечения и банкетные услуги (Total Revenue Management).
- Участие в ежегодном бюджетировании и разработке маркетингового плана отеля, прогнозирование спроса и оптимизация бизнес-микса.
2. Работа с сегментами рынка и каналами дистрибуции
- Управление ключевыми сегментами: развитие отношений с туроператорами, туристическими агентствами (особенно для выездного и въездного туризма), DMC (Destination Management Companies) и корпоративными клиентами.
- Управление каналами продаж для привлечения independent leisure travelers (прямые бронирования, OTA).
- Анализ каналов сбыта и оптимизация затрат на привлечение клиента для обеспечения максимальной рентабельности.
3. Маркетинг и продвижение курортного продукта
- Создание и продвижение уникальных курортных пакетов и предложений, таких как оздоровительные программы, ретриты, семейные пакеты или special events, привлекающие гостей в низкий сезон.
- Организация рекламных кампаний и PR-активностей, участие в профильных туристических выставках, организация рекламных туров (fam trips) для агентов.
4. Управление командой продаж
- Формирование и развитие эффективной команды профессионалов, обучение, постановка KPI и мотивация для достижения амбициозных целей.
- Личное участие в ключевых переговорах и заключении стратегических контрактов.
ТРЕБОВАНИЯ: - Опыт работы на руководящей должности в отделе продаж гостиничного бизнеса – обязательно от 3-х лет в курортных отелях уровня 4-5 звезд;
- Высшее профильное образование: гостиничный менеджмент, маркетинг будет плюсом;
- Глубокое понимание специфики курортных продаж: сезонности, географии спроса, работы с чартерными программами и туроператорами;
- Знание специфики работы сегментов HoReCa и MICE;
- Умение анализировать рыночные тренды, конкурентную среду, работать с системами аналитики (например, Opera, Delphi, CRM) и выстраивать прогнозы;
- Стратегическое и креативное мышление, навыки ведения переговоров высшего уровня, лидерство, ориентация на результат и прибыль отеля (GOP), высокие коммуникативные навыки.
УСЛОВИЯ: - Место работы: Кемеровская область, птг. Шерегеш, улица Снежная, здание 70/5, Отель ШЕРМОНТ 5*;
- График работы 5/2 с 09 до 18 понедельник-пятница;
- Бесплатное проживание на территории отеля (в рядом стоящей гостинице 3*);
- Бесплатное питание : обед и ужин -2 раза в день;
- Заработная плата: оклад от 200 000 на руки + KPI;
- Оформление по ТК РФ, исп.срок 3 месяца.
