Вице-президент, Глобальный руководитель коммерческих сделок

О компании Ping Identity: 

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы развивать её. 

Наша интеллектуальная облачная платформа идентификации позволяет людям делать покупки, работать, пользоваться банковскими услугами и взаимодействовать где и как они хотят. Без трений. Без страха. 

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе нашей технологии, защита индивидуальных идентичностей лежит в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую идентичность. Одна из наших основных ценностей — Уважение Индивидуальности — напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою аутентичную сущность. 

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровом опыте, а также управлении идентификацией и доступом. 

Ping Identity ищет опытного вице-президента, глобального руководителя коммерческих сделок, который возглавит нашу глобальную юридическую функцию по коммерческим сделкам. Эта роль будет контролировать команду, отвечающую за ведение переговоров по сложным технологическим и коммерческим соглашениям с клиентами и партнерами, формирование стратегии сделок и межфункциональное взаимодействие для обеспечения эффективного и масштабируемого роста бизнеса. Идеальный кандидат — опытный юрист по технологическим сделкам, который сочетает в себе сильное деловое чутьё, стратегическое мышление и лидерские навыки с глубоким пониманием корпоративного программного обеспечения и SaaS-технологий, внедряет инструменты и процессы для эффективного масштабирования и управляет гибридными командами, при этом не боясь лично заниматься самыми стратегическими или сложными соглашениями компании.

Вы будете:

• Руководить функцией коммерческих сделок: контролировать команду опытных юристов и специалистов по контрактам, поддерживающих глобальные продажи, партнерства и коммерческую деятельность.
• Управлять сложными переговорами по сделкам: выступать в роли ведущего переговорщика по сделкам с высокой стоимостью, стратегическим и сложным клиентским и партнерским соглашениям, включая подписки на SaaS, лицензии на программное обеспечение, профессиональные услуги и стратегические альянсы, устанавливая глубокие доверительные отношения с руководителями высшего звена как внутри компании, так и за её пределами.
• Оптимизировать процесс заключения контрактов: обеспечивать постоянное улучшение процессов контрактования, шаблонов, руководств и поддержки сделок, используя метрики для измерения производительности с целью ускорения цикла продаж при управлении юридическими рисками.
• Сотрудничать с бизнесом и внутри юридической функции: тесно взаимодействовать с отделами продаж, финансов, обслуживания клиентов и безопасности, а также внутри юридического отдела — с командами по продуктам, конфиденциальности, регулированию и искусственному интеллекту («PPRA»), и юридическими операциями для согласования юридических рекомендаций с бизнес-целями и обеспечения соответствия и ориентированности на клиента.
• Поддерживать стратегические инициативы: предоставлять коммерческую юридическую поддержку ключевым инициативам компании, включая альянсы, каналы продаж, системных интеграторов и программы реселлеров, а также выход на новые рынки.
• Развивать таланты: наставлять, обучать и развивать членов гибридной глобальной команды, обеспечивая высокий уровень юридической экспертизы, партнерства с бизнесом и операционного совершенства в функции.
• Управление рисками и корпоративное управление: в партнерстве с командой PPRA консультировать по вопросам глобального распределения рисков, регуляторных последствий и стратегии контрактования для защиты интересов Ping Identity и поддержки долгосрочного роста.

У вас есть:

• Степень юриста (Juris Doctor, JD) из аккредитованной юридической школы США (или эквивалентная международная квалификация) и действующая лицензия на право практики в юрисдикции США.
• Более 20 лет юридического опыта с акцентом на сложные коммерческие и технологические сделки, включая, как преимущество, значительный опыт работы внутри компании с предложениями как on-premises, так и SaaS и/или в компании по кибербезопасности.
• Глубокое понимание контрактов в области облачных/SaaS решений, перехода от программного обеспечения к SaaS соглашениям, защиты данных, регуляторных рамок в области ИИ и корпоративных продаж.
• Доказанная способность развивать, наставлять и руководить кросс-культурными, глобальными гибридными командами, влиять на старших заинтересованных лиц и эффективно работать в быстро меняющемся, требовательном глобальном бизнесе.
• Отличные навыки ведения переговоров, коммуникации и составления документов с сильным вниманием к деталям и деловым прагматизмом.
• Опыт использования и внедрения инструментов GenAI в масштабе и обучения членов юридической команды тому, как эти инструменты могут повысить производительность, управление контрактами, руководства и/или масштабируемые рамки контрактования.
• Сотруднический, без эго, ориентированный на команду и решение задач подход, соответствующий культуре и ценностям Ping.

Местоположение:

• Удалённо с возможностью периодических поездок, включая Денвер.

Диапазон заработной платы: $227,000 - $315,000 + бонус

В соответствии с Законом штата Колорадо о равной оплате за равный труд (SB 19-085) приблизительный диапазон компенсации для этой роли в Колорадо указан выше. Окончательная компенсация будет определяться на основе различных факторов, таких как знания, навыки и способности.

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем её созданию. Мы быстро растём, но остаёмся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, весёлых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день. 

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

• Культура компании, которая даёт вам возможность проявлять себя наилучшим образом.
• Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
• Регулярные корпоративные и командные мероприятия для укрепления связей.
• Конкурентные льготы и привилегии.
• Глобальные волонтёрские и общественные инициативы.

Наши льготы: 

• Щедрый график отпусков и праздничных дней 
• Отпуск по уходу за ребёнком
• Прогрессивные варианты медицинского страхования
• Программы пенсионного обеспечения
• Возможность возмещения расходов на образование 
• Компенсация транспортных расходов (в отдельных локациях) 

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растём и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищённой применимым федеральным, государственным или местным законодательством.