Директор по продажам (Ближний Восток)

О компании Ping Identity: 

В Ping Identity мы верим в создание цифрового опыта, который одновременно безопасен и беспрепятственен для всех пользователей, без компромиссов. Мы называем это цифровой свободой. И это не просто то, что мы предоставляем нашим клиентам. Это то, что вдохновляет нашу компанию. Люди приходят сюда не просто присоединиться к культуре, основанной на цифровой свободе. Они приходят, чтобы развивать её. 

Наша интеллектуальная облачная платформа идентификации позволяет людям делать покупки, работать, пользоваться банковскими услугами и взаимодействовать где и как они хотят. Без трений. Без страха. 

Хотя защита цифровых идентичностей лежит в основе нашей технологии, защита индивидуальных идентичностей — в основе нашей культуры. Мы поддерживаем каждую идентичность. Одна из наших основных ценностей, Уважение Индивидуальности, напоминает нам праздновать различия, чтобы вы могли приносить на работу свою подлинную сущность. 

Наш главный офис находится в Денвере, штат Колорадо, и у нас есть офисы и сотрудники по всему миру. Мы обслуживаем крупнейшие и самые требовательные предприятия по всему миру, включая более половины компаний из списка Fortune 100. В Ping Identity мы меняем представление людей и бизнеса о кибербезопасности, цифровом опыте и управлении идентификацией и доступом. 

Директор по продажам будет нести полную ответственность за территорию Ближнего Востока и будет заниматься влиянием и развитием энергичной, конкурентоспособной, высокоэффективной команды продаж, которая характеризуется способностью создавать дифференцированную ценность для нашей клиентской базы.

Мы ищем опытного лидера из сферы корпоративных SaaS-решений, с доказанным опытом продажи программных решений и успехами в быстрорастущем бизнесе. Этот лидер станет примером для команды в построении исключительных отношений и опыта с клиентами, используя сильный командный подход и межфункциональное сотрудничество во всех подразделениях Ping. В этой роли потребуется глубокое понимание работы с партнерским сообществом и наличие хорошо налаженной сети клиентов и партнеров в регионе Ближнего Востока. 

Для приобретения, развития и удержания клиентских отношений и создания успешного бизнеса Ping этот лидер должен уметь создавать и поддерживать культуру высокой производительности, основанную на данных, прозрачности, ответственности и гибкости. Идеальный кандидат должен быть ориентирован на клиента, ориентирован на людей, открыт, страстен и аутентичен. 

Обязанности:

• Создавать, внедрять, измерять и пересматривать стратегический или операционный план, который способствует достижению бизнес-целей, согласованных с общей стратегией Ping
• Использовать механизмы, такие как планирование территории, планы по аккаунтам, инспекция возможностей, управление воронкой продаж, обзоры аккаунтов, прогнозные звонки и т.д.
• Консультировать и обучать команду продаж по вопросам позиционирования и артикуляции ценностного предложения Ping Identity для корпоративных клиентов, тем самым увеличивая средний размер сделки
• Выявлять и преследовать возможности расширения бизнес-активностей в зонах ответственности
• Использовать GSIs и других партнеров для поиска, развития и продвижения бизнеса
• Планировать и контролировать расходы, связанные с зоной ответственности, даже если не отвечает за общий центр затрат
• Устанавливать рабочие отношения с внешними сторонами, которые поддерживают достижение бизнес-целей
• Знать системы и процедуры Ping Identity и обеспечивать эффективное использование и соблюдение стандартных бизнес-практик и инструментов (например, SFDC – SalesForce.com)
• Передавать видение Ping Identity и согласовывать цели команды и личные цели для достижения бизнес-результатов
• Обеспечивать направление и руководство, наставничество и развитие полевой команды
• Жить командной работой и продвигать межфункциональное сотрудничество
• Набирать, строить и развивать команду для достижения бизнес-результатов; выявлять, развивать и продвигать сотрудников с высоким потенциалом
• Рекомендовать и/или утверждать решения, связанные с персоналом – найм, продвижения, повышения по заслугам, награды и признание, инициативы по обучению и т.д.
• Проводить процесс оценки эффективности и планирования развития с ежегодными и квартальными обзорными встречами
• Иметь установленные контакты на уровне C-level в крупных корпоративных клиентах в различных вертикалях
• Иметь налаженную сеть партнеров/системных интеграторов и опыт работы с партнерами по проектам
• Строить отношения с клиентами (внутренними или внешними) по мере необходимости, обеспечивая управление эскалациями клиентов для решения проблем
• Обеспечивать поддержку управления отношениями с клиентами по мере необходимости и продвигать инициативы, которые приводят к улучшению удовлетворенности клиентов
• Продвигать инициативы, которые приводят к улучшению удовлетворенности клиентов

Требуемые навыки и квалификации:

• Подтвержденный опыт успешного руководства командами продаж, ориентированными на территорию Ближнего Востока
• Экспертиза в корпоративном программном обеспечении, SaaS, управляемых услугах и стратегическом управлении аккаунтами
• Ориентация на результат с многолетним опытом достижения или превышения квоты
• Готовность к командировкам в регион Ближнего Востока 
• Опыт перехода команды от локальных решений к SaaS
• Умение работать в быстрорастущей глобальной организации
• Хорошие межличностные навыки для согласования и поддержания позитивных рабочих отношений в организации

Жизнь в Ping:

Мы верим в гибкую, совместную рабочую среду и способствуем ей. Мы быстро растем, но остаемся верны инновационным, инициативным ценностям стартапа, которые привели нас сюда. Самое главное — мы продолжаем нанимать талантливых, умных, веселых и по-настоящему приятных людей, потому что именно с ними мы хотим добиваться успеха каждый день. 

Вот лишь несколько причин, почему Ping особенная компания:

• Культура компании, которая дает вам возможность делать свою лучшую работу.
• Группы поддержки сотрудников, создающие чувство принадлежности для каждого.
• Регулярные корпоративные и командные мероприятия для сплочения.
• Конкурентные льготы и бонусы.
• Глобальные волонтерские и общественные инициативы.

Наши льготы: 

• Щедрый график оплачиваемого отпуска и праздничных дней 
• Отпуск по уходу за ребенком
• Прогрессивные варианты медицинского страхования
• Программы пенсионного обеспечения
• Возможность возмещения расходов на образование 
• Компенсация транспортных расходов (в определенных локациях) 

Ping — это совокупность всех наших индивидуальных опытов, происхождения и влияний, и мы гордимся тем, что растем и учимся вместе. Мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную среду, где уважается индивидуальность каждого, и у каждого есть своя идентичность. При найме новых коллег мы приветствуем уникальный вклад, который вы можете привнести, и поощряем вас быть лучшей версией себя.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим позитивные действия. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, включая сексуальную ориентацию и гендерную идентичность, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым федеральным, государственным или местным законодательством.