Менеджер по работе с клиентами - Берлин (м/ж/д)

Познакомьтесь с нами

Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.

Ideals Virtual Data Room (VDR): безопасный обмен документами и совместная работа для проведения комплексной проверки, привлечения инвестиций, корпоративной отчётности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.

Роль

Ideals работает в сфере виртуальных дата-румов с 2008 года и завоевала доверие клиентов из различных отраслей в Европе, включая Orcan Energy, E-Gruppe, Deloitte и EY.

Для поддержки следующего этапа роста Ideals VDR в Германии мы ищем Account Executive, который будет базироваться в Берлине. Присоединившись к нашей команде ключевых клиентов DACH вместе с коллегами из Мюнхена и Франкфурта, вы будете сосредоточены на высокоценных целевых аккаунтах — выстраивая такие отношения, которые превращают потенциальных клиентов в долгосрочных партнёров.

В качестве сотрудника, отвечающего за выполнение квоты, вы будете активно обращаться к 30-40 новым клиентам ежемесячно, управляя воронкой с более чем 50 возможностями для заключения сделок. Проактивно взаимодействуя с ключевыми лицами, принимающими решения в области финансов, банковского дела и других секторов, вы будете напрямую способствовать нашему росту в Германии.

Пакет компенсации: 50% базовая зарплата; 50% переменная часть, основанная на результатах, без ограничений.

Почему Ideals?

• Лидирующая в отрасли культура продаж: Ideals занимает одно из ведущих мест на RepVue, согласно оценкам профессионалов в области продаж. Вы получите поддержку от специализированных команд Sales Enablement, RevOps, маркетинга DACH и структурированное введение в должность.

• Стабильный рост: Вы присоединитесь к прибыльной, самостоятельно финансируемой SaaS-компании, которая планирует увеличить выручку в 5 раз и достичь статуса единорога в ближайшие 5 лет. Заключаемые вами сделки будут напрямую формировать присутствие Ideals в Германии и поддерживать наши глобальные амбиции по масштабированию.

• Продажи с учётом региональных особенностей: Вы станете частью европейской организации с более чем 18-летним опытом продаж в сфере VDR. Вы будете развивать выход на рынок в регионе, который мы хорошо знаем, поддерживаемый продуктом, который уже обеспечивает более 10% мировой активности в области слияний и поглощений.

Что вы будете делать

• Выстраивать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и влиятельными лицами отрасли в регионе Берлина

• Достигать целей по продажам, сосредотачиваясь на привлечении новых клиентов

• Проактивно строить и управлять воронкой продаж, работая со стратегическими немецкими аккаунтами и постоянно развивая новые возможности

• Активно участвовать в реализации стратегии продаж и маркетинга для немецкого региона

• Принимать участие в организации мероприятий M&A Community, повышая узнаваемость Ideals

• Проводить убедительные презентации продукта для клиентов

• Структурировать, вести переговоры и заключать сделки

• Постоянно делиться инсайтами и предоставлять обновления клиентам

• Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов командам разработки продукта и управления

• Сотрудничать с командами Customer Success и Commercial Sales для повышения удовлетворённости клиентов и роста доходов компании

Что вы приносите

• 1-2 года подтверждённого успеха в прямых продажах или развитии бизнеса в секторе B2B или профессиональных услуг

• Опыт работы в условиях высокоскоростных продаж и эффективного взаимодействия с лицами, принимающими решения

• Успешный опыт генерации и управления воронкой продаж и заключения сделок с высокой стоимостью

• Исключительные навыки делового общения для структурирования убедительных презентаций и проведения клиентских интервью

• Свободное владение английским языком на профессиональном уровне (C1) и родной уровень владения немецким

• Проживание в Берлине или в пределах разумной досягаемости для личных встреч с клиентами

Желательно иметь

• Опыт работы в SaaS, финтехе, финансовых услугах, информационной безопасности или других высоконадежных B2B отраслях

• Опыт продаж в финансовой сфере или в области слияний и поглощений

• Дополнительный европейский язык

Что мы предлагаем

Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку для раскрытия вашего полного потенциала.

Для вашей лучшей работы

• Гибкий режим работы с приоритетом удалёнки, чтобы вы могли формировать идеальный рабочий день

• Бюджет на организацию рабочего места дома

• Оплата расходов на коворкинг

• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование

• Современные технологии и инструменты с поддержкой искусственного интеллекта

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов

• Инвестиции в внешние обучающие и развивающие мероприятия

• Помощь в создании персонального плана развития

• Оплата профессиональной литературы и подписок

• Поддержка ваших увлечений в роли спикера или автора

• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• Индивидуальный пакет Wellness для поддержки вашего физического и психического здоровья

• Членство в Urban Sports

• Финансирование участия в спортивных соревнованиях

• 30 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год

• Оплачиваемое время для здоровья

Дополнительные преимущества

• Бюджет на командные мероприятия

• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — это основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Благодаря этому мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.

Узнайте больше.

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности

Ideals состоит из людей с самым разным опытом и образом жизни. Мы ценим разнообразие и приглашаем к нам людей из всех слоёв общества. Мы не допускаем дискриминации сотрудников или соискателей по признаку гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национального происхождения или гражданства.