Менеджер по работе с корпоративными клиентами - Северная Америка

JoVE является мировым лидером по производству и предоставлению видео-решений с миссией улучшения научных исследований и образования. Миллионы ученых, преподавателей и студентов используют JoVE для своих исследований, преподавания и обучения. Наши институциональные клиенты включают более 1000 университетов, колледжей и биофармацевтических компаний, включая таких лидеров, как Гарвард, MIT, Йель и Стэнфорд. Являясь быстрорастущей компанией с офисами в США, Великобритании, Австралии и Индии, обслуживающей клиентов более чем в 60 странах, мы ищем талантливых и амбициозных специалистов для присоединения к нашей компании.

Роль

Мы создаем новое подразделение корпоративного обучения для предоставления высококачественного видеоконтента в формате микролернинга предприятиям Северной Америки. Наш продукт решает критически важные задачи, такие как обучение новых менеджеров и коммуникации.

Это роль полного цикла продаж для охотника, который будет управлять всем циклом продаж — от поиска потенциальных клиентов, проведения демонстраций до заключения сделок. Вы будете создавать руководство по продажам, а не просто выполнять чужие инструкции. 

Обязанности:

• Вести полный цикл продаж — от поиска потенциальных клиентов до подписания контрактов — для клиентов среднего сегмента в Северной Америке.
• Достигать или превышать ежемесячные и ежеквартальные цели по выручке.
• Создавать и поддерживать здоровую воронку продаж через ежедневные холодные звонки, электронные письма, обращения через LinkedIn и другие методы поиска клиентов.
• Проводить убедительные демонстрации продукта, которые ясно показывают, как наши решения микролернинга удовлетворяют потребности в развитии и обучении персонала.
• Собирать и делиться информацией о клиентах и рынке с командами по продукту, контенту и маркетингу для усиления нашего позиционирования, продуктового предложения и стратегии выхода на рынок.
• Вносить вклад в разработку руководства по продажам, последовательностей обращений и сообщений, делясь лучшими практиками и полученным опытом.

Требования

• Степень бакалавра
• Опыт полного цикла B2B-продаж не менее 4 лет, желательно в SaaS, EdTech или HR/L&D.
• Подтвержденный успех в поиске и заключении новых сделок на рынке США
• Свободное владение английским языком на уровне носителя
• Сильные навыки выявления потребностей, презентации и ведения переговоров, умение проводить демонстрации и чувствовать аудиторию.
• Практический опыт работы с CRM и инструментами для взаимодействия с продажами (например, Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Apollo).
• Инициативность — способность работать автономно, оставаться организованным и нести ответственность за выполнение целей.
  
  

Как выглядит успех в первый год

• Вы построили повторяемую, самостоятельно генерируемую воронку исходящих продаж и стабильно достигаете целей по активности и квотам.
• Вы заключили базовый набор новых клиентов среднего сегмента в США, помогая подтвердить эффективность стратегии выхода на рынок для нового подразделения.
• Ваши отзывы с поля напрямую повлияли на наше позиционирование, контент и руководство по продажам.

Преимущества

• Конкурентный пакет вознаграждения, включая неограниченные комиссионные с ваших продаж
• Вы будете напрямую влиять на ускорение научных исследований и образования.
• Возможность работать с глобальными командами в среде, которая поощряет инновации и сотрудничество.
• Наша культура сильного внутреннего продвижения предлагает четкий путь для развития вашей карьеры у нас.