Старший менеджер по работе с клиентами (образование) - ROMENA

В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Мы делаем это, предоставляя умным, креативным и страстным людям возможности создавать что-то потрясающее. И вот где вы вступаете в игру:

Мы ищем опытного старшего менеджера по работе с клиентами (Senior Account Executive), который будет базироваться в Дубае и присоединится к нашей растущей команде продаж в сфере образования. Вы сыграете ключевую роль в расширении охвата платформы Instructure Learning Platform по региону ROMENA, помогая учреждениям высшего образования и организациям K-12 модернизировать и упрощать их подход к преподаванию и обучению.

Эта роль ориентирована на обеспечение долгосрочного устойчивого роста в регионе ROMENA, включая рынки MENA за пределами Совета сотрудничества стран Персидского залива (GCC). Вы будете отвечать за построение крепких отношений по всему региону, развитие клиентской базы, управление сложными циклами продаж и помощь образовательным клиентам в осознании ценности платформы Instructure.

Если вы процветаете в динамичной среде и страстно желаете помогать образовательным учреждениям добиваться успеха, мы хотим с вами познакомиться.

Чем вы будете заниматься

• Обеспечивать рост нового бизнеса, продавая платформу Instructure Learning Platform по региону ROMENA

• Разрабатывать и реализовывать целевые стратегии продаж для развития и поддержки сильной клиентской базы в сфере высшего образования и K-12

• Делиться инсайтами, чтобы помочь потенциальным клиентам оценить решения и выбрать то, что лучше всего соответствует их потребностям

• Готовить и адаптировать сообщения, презентации, предложения и ответы на тендеры для потенциальных клиентов

• Вести клиентов через процесс покупки до успешного и своевременного закрытия сделки

• Обеспечивать выгодные цены и условия бизнеса, четко коммуницируя ценность и возврат инвестиций платформы

• Точно прогнозировать краткосрочные и долгосрочные показатели продаж, поддерживая при этом эффективное управление и чистоту клиентской базы

• Строить отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения, включая руководство высшего звена и контакты C-suite

• Тесно сотрудничать с межфункциональными командами, включая отделы продукта и клиентского опыта, чтобы делиться рыночной обратной связью и инсайтами клиентов

• Посещать ключевые отраслевые мероприятия и укреплять присутствие Instructure в регионе

• При необходимости выявлять и привлекать партнеров по каналам продаж для поддержки выхода на рынок и регионального покрытия

• Постоянно достигать или превышать установленные квоты продаж в установленные сроки

• Регулярно путешествовать по региону для проведения встреч и участия в мероприятиях, до 30%

Что мы ищем

• Свободное владение арабским языком и хорошее владение письменным и устным английским

• Опыт продаж не менее 5 лет, желательно в SaaS, EdTech или корпоративном программном обеспечении

• Опыт продажи сложного корпоративного программного обеспечения, решений и услуг

• Доказанная способность продавать на всех уровнях, включая руководство высшего звена и C-suite

• Сильные стратегические и консультативные навыки продаж

• Умение проводить детальный анализ потребностей и разрабатывать индивидуальные предложения

• Опыт управления тендерами и сложными процессами закупок

• Понимание педагогики и процесса продажи виртуальной обучающей среды (VLE/LMS) является плюсом

• Опыт продаж как в высшем образовании, так и в K-12 является плюсом

• Знание методологий продаж и наличие сильного менталитета вызова

• Предпочтительно наличие степени бакалавра

Присоединяйтесь к всему потрясающему в Instructure!

Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы в каждой стране, где работаем. Хотя они варьируются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего вы можете ожидать:

• Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения акциями — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.

• Гибкая рабочая культура. Наши удаленные, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.

• Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в соответствии с потребностями отдела.

• Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья

• Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение стоимости обучения, чтобы поддержать ваш рост

• Технологии и инструменты, необходимые для выполнения вашей работы наилучшим образом

• Программа признания сотрудников Motivosity

• Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях

Мы верим в найм отличных людей и правильное отношение к ним. Чем разнообразнее мы, тем лучше наши идеи и результаты.

Instructure является работодателем с равными возможностями. Мы соблюдаем применимые законы о занятости и антидискриминационные законы в каждой стране, где работаем.

Все сотрудники должны пройти проверку биографии в рамках процесса найма. Чтобы защитить наши команды и системы, мы внедрили меры проверки личности. Кандидатов могут попросить подтвердить свое законное имя, текущее физическое местоположение, а также предоставить действующий контактный номер и адрес проживания в соответствии с местными законами о защите данных.

Любая попытка искажения личной или профессиональной информации приведет к дисквалификации.