Менеджер по работе с клиентами в сфере высшего образования

JoVE является мировым лидером по производству и предоставлению видео-решений с миссией улучшения научных исследований и образования. Миллионы ученых, преподавателей и студентов используют JoVE для своих исследований, преподавания и обучения. Наши институциональные клиенты включают более 1000 университетов, колледжей и биофармацевтических компаний, включая таких лидеров, как Гарвард, MIT, Йель и Стэнфорд. Как быстрорастущая компания с офисами в США, Великобритании, Австралии и Индии, обслуживающая клиентов более чем в 60 странах, мы ищем талантливых и амбициозных специалистов для присоединения к нашей команде.

Роль

Мы ищем преданных своему делу специалистов по продажам, которые будут способствовать внедрению продуктов JoVE в университетах и колледжах. Идеальный кандидат — ориентированный на результат исполнитель, стремящийся к успеху и росту вместе с компанией. Если вы хотите продвинуться в карьере в области продаж и расти вместе с динамичной командой, это идеальная возможность для вас.

Обязанности

• Ведение полного цикла продаж — от поиска клиентов до заключения сделки. Достижение или превышение целей по новым продажам.
• Презентация продукта онлайн и лично для исследователей, преподавателей и академических библиотекарей.
• Активное построение и поддержание базы потенциальных клиентов через электронные письма, звонки и личные встречи.
• Анализ тенденций и принятие решений на основе данных с учетом приоритетов в работе.
• Эффективное взаимодействие с отделами маркетинга и поддержки клиентов для достижения целей продаж, продления контрактов, командных проектов и кампаний.
• Участие в выставках и других маркетинговых мероприятиях.

Требования

• Степень бакалавра.

• Опыт работы в продажах не менее 3 лет, предпочтительно в EdTech, STEM-издательстве или SaaS.
• Доказанная способность привлекать новых клиентов и развивать существующие аккаунты в быстро меняющейся, ориентированной на результат среде.
• Отличные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров как лично, так и онлайн.
• Опыт работы с Salesforce или аналогичными платформами.
• Самомотивация, ориентация на результат и готовность осваивать новые навыки.
• Готовность к командировкам не менее 2 дней в неделю.

Преимущества

• Работа полностью удаленная!

• Комплексные планы медицинского страхования, включая стоматологическое, офтальмологическое страхование, гибкие планы расходов с существенным вкладом работодателя.
• 401K + программа сопоставления взносов
• Оплачиваемый отпуск
• Возможности карьерного роста: у нас сильная культура продвижения изнутри!

Оплата

• Базовая зарплата в диапазоне от $80,000.00 до $85,000.00

• Целевой доход (OTE): от $110,000 до $120,000
• Неограниченный потенциал заработка комиссионных

Почему стоит присоединиться к JoVE?

• Конкурентный пакет компенсаций, включая неограниченные комиссионные с ваших продаж.
• Вы будете напрямую влиять на ускорение научных исследований и образования.
• Возможность работать с глобальными командами в среде, которая поощряет инновации и сотрудничество.
• Наша сильная культура продвижения изнутри обеспечивает четкий путь для развития вашей карьеры вместе с нами.