О компании Clay

ИИ запускает крупнейшую волну создания компаний в истории. Миссия Clay — быть движущей силой, которую эти компании используют для достижения своего полного потенциала.

Clay предсказывает следующий лучший шаг для вашего бизнеса и помогает вам его сделать. Мы начали с агрегирования лучших данных для B2B-компаний. Затем мы построили инфраструктуру для запуска любых персонализированных кампаний на их основе, включая электронные письма, рекламу, лендинги и рабочие процессы, которые делают представителей более продуктивными. Сейчас мы создаём агентов, которые могут помочь развивать вашу компанию за вас. Мы уже помогаем тысячам клиентов — включая Anthropic, OpenAI, Google и Visa — выходить на рынок с уникальными данными, сигналами и исследованиями в области ИИ.

В 2026 году мы привлекли $115 млн в раунде серии D при оценке в $7,1 млрд под руководством Wellington — и мы на пути к тому, чтобы превысить $200 млн выручки в этом квартале. Мы также запустили стипендиальный фонд в размере $1 млн для образования GTME.

Несколько фактов о нас:

• Наше сообщество включает более 17 000 клиентов, более 200 партнеров по интеграциям, более 125 агентств, более 50 клубов Clay и 30 000 участников в Slack.

• Наша культура уникальна как внутри, так и вне работы. Наши сотрудники — это также диджеи, активисты, писатели, клоуны, марафонцы, парашютисты, психоделические терапевты, социальные работники и многое другое.

• Все сотрудники могут работать с мировыми коучами, специализирующимися на креативности, управлении и других областях.

• Наши операционные принципы — включая негативное обслуживание и действие без привязанности — направляют нашу работу. Подробнее о них читайте здесь.

• Читайте о нас в NYT, Forbes, First Round Review, и другие.

Узнайте мнение наших сотрудников на нашей странице Glassdoor!

Партнерства по данным в Clay

Экосистема данных Clay с более чем 150 партнерами — одно из наших ключевых конкурентных преимуществ, и она быстро растет. Мы ищем менеджера по партнерствам с данными, который станет главным защитником наших партнеров по данным, обеспечивая их успех, вовлеченность и максимальную ценность от сотрудничества с Clay.

В этой роли вы будете основным контактным лицом для портфеля партнеров по данным, строить глубокие отношения, отстаивать их интересы внутри компании и помогать им развивать бизнес через Clay. Вы будете работать кросс-функционально с командами продукта, инженерии, маркетинга и поддержки клиентов, чтобы убедиться, что у партнеров есть всё необходимое для процветания, а также собирать инсайты, которые помогут нам улучшить нашу экосистему данных для клиентов.

Если вам нравится строить отношения, решать проблемы и быть мостом между партнерами и внутренними командами — эта роль для вас.

Что вы будете делать

Быть голосом наших партнеров по данным

• Управлять отношениями с портфелем партнеров по данным, выступая их основным контактом и защитником внутри Clay.

• Строить доверительные отношения через регулярное общение, квартальные обзоры бизнеса и проактивные контакты.

• Глубоко понимать бизнес-модель каждого партнера, дорожную карту продукта, цели роста и вызовы.

Обеспечивать успех и удовлетворенность партнеров

• Отслеживать показатели здоровья партнеров, включая использование, качество данных, удовлетворенность клиентов и коммерческие результаты.

• Выявлять возможности помочь партнерам развивать бизнес через Clay — больше видимости, лучшее позиционирование, совместные маркетинговые возможности или улучшения продукта.

• Быстро решать проблемы партнеров, координируя работу внутренних команд для устранения технических, коммерческих или операционных сложностей.

Отстаивать интересы партнеров внутри компании

• Переводить обратную связь партнеров в конкретные инсайты для команд продукта, инженерии и руководства.

• Отстаивать приоритеты партнеров в внутренних обсуждениях, обеспечивая, чтобы их мнение учитывалось в дорожных картах продукта и стратегических решениях.

• Работать с командами продукта и инженерии над улучшением интеграций партнеров, представления данных и общего опыта партнеров.

Способствовать росту партнеров через Clay

• Помогать партнерам понимать, как клиенты используют их данные, что работает хорошо и где можно улучшить.

• Координировать совместные маркетинговые возможности, кейс-стади, вебинары и другие инициативы, приносящие пользу партнерам.

• Делиться инсайтами о производительности и лучшими практиками, чтобы помочь партнерам оптимизировать качество и охват данных.

Обеспечивать операционное совершенство

• Отслеживать и отчитываться о показателях производительности партнеров, уровнях удовлетворенности и вовлеченности.

• Управлять продлением контрактов и коммерческими обсуждениями в сотрудничестве с руководством.

• Поддерживать документацию партнеров, графики коммуникаций и системы управления отношениями.

Что вам понадобится

• 3-5 лет опыта в управлении партнерствами, управлении аккаунтами, успехе клиентов или развитии бизнеса, предпочтительно в B2B SaaS или компаниях, работающих с данными/API.

• Сильные навыки построения отношений с умением выстраивать доверие и авторитет у внешних партнеров.

• Отличные коммуникативные и межличностные навыки — вы умеете переводить технические концепции для бизнес-стейкхолдеров и бизнес-потребности для технических команд.

• Опыт работы кросс-функционально с командами продукта, инженерии, маркетинга и другими внутренними командами.

• Мышление, ориентированное на решение проблем, с умением ориентироваться в неоднозначности и расставлять приоритеты среди конкурирующих задач.

• Подход, основанный на данных, для измерения здоровья партнеров и выявления возможностей для улучшения.

• Эмпатия и умение отстаивать интересы — вы искренне заботитесь об успехе партнеров и можете быть их защитником внутри компании.

• Комфорт в быстро меняющейся, быстрорастущей среде, где приоритеты могут быстро меняться.

Будет плюсом:

• Знание инструментов обогащения данных, API или экосистем B2B-данных.

• Опыт управления партнерствами в масштабе (более 20 партнеров).

• Опыт в продажах, выходе на рынок (GTM) или тесной работе с командой по доходам.