О компании Clay

ИИ запускает крупнейшую волну создания компаний в истории. Миссия Clay — быть движущей силой, которую эти компании используют для достижения своего полного потенциала.

Clay предсказывает следующий лучший шаг для вашего бизнеса и помогает вам его сделать. Мы начали с агрегирования лучших данных для B2B-компаний. Затем мы построили инфраструктуру для запуска любых персонализированных кампаний на их основе, включая электронные письма, рекламу, лендинги и рабочие процессы, которые повышают продуктивность представителей. Сейчас мы создаём агентов, которые могут помочь развивать вашу компанию за вас. Мы уже помогаем тысячам клиентов — включая Anthropic, OpenAI, Google и Visa — выходить на рынок с уникальными данными, сигналами и исследованиями в области ИИ.

В 2026 году мы привлекли $115 млн в раунде серии D при оценке в $7,1 млрд под руководством Wellington — и мы на пути к тому, чтобы превысить $200 млн выручки в этом квартале. Мы также запустили фонд стипендий в размере $1 млн для образования GTME.

Несколько фактов о нас:

• Наше сообщество включает более 17 000 клиентов, более 200 партнеров по интеграции, более 125 агентств, более 50 клубов Clay и 30 000 участников в Slack.

• Наша культура уникальна как внутри, так и вне работы. Наши сотрудники — это также диджеи, активисты, писатели, клоуны, марафонцы, парашютисты, психоделические терапевты, социальные работники и многое другое.

• Все сотрудники могут работать с мировыми тренерами, специализирующимися на креативности, управлении и других областях.

• Наши операционные принципы — включая негативное обслуживание и действие без привязанности — направляют нашу работу. Подробнее о них читайте здесь.

• Читайте о нас в NYT, Forbes, First Round Review, и другие.

Узнайте мнение наших сотрудников на нашей странице Glassdoor!

Growth, Field (AMER West) в Clay

Мы ищем специалиста Growth, Field, который станет «местным CMO» для нашего региона продаж AMER West. Около половины бизнеса Clay сейчас работает через продажи, обслуживая средний рынок, корпоративных и стратегических клиентов, и наша полевой команда помогает этим клиентам встретиться с нашими продавцами. У нас уже есть выделенное полевое покрытие для AMER East. В этой роли вы создадите аналогичное покрытие для Запада: сторонние выставки, которые генерируют новый пул потенциальных клиентов, а также организуете ужины и мероприятия для руководителей, которые ускоряют и расширяют существующие сделки. Вы будете тесно сотрудничать с руководством продаж AMER West и подчиняться нашему руководителю по полевому маркетингу. С первого дня вы будете полностью отвечать за регион, и вас будут оценивать по объему привлечённого пула потенциальных клиентов и возврату на каждый потраченный доллар.

Что вам предстоит делать

• Создать календарь программ AMER West и список целевых аккаунтов совместно с региональным руководством продаж, затем провести первую волну выставок и ужинов в соответствии с ним.

• Совместно с продавцами решать, куда направлять бюджет на мероприятия для максимальной отдачи. Бюджет перемещается между регионами в зависимости от результатов, поэтому вы будете отчитываться по привлечённому пулу, влиянию на ускорение и расширение сделок, а также по стоимости за возможность для каждой программы.

• Быть лучшим другом отдела продаж в повседневной работе. Воодушевлять представителей приглашать нужных людей на ужины, обеспечивать их шаблонами приглашений и списками целей, а также стимулировать последующую работу с лидами с выставок до превращения их во встречи и возможности.

• Установить стабильный рабочий ритм с менеджерами и директорами продаж AMER West, включая планирование, обзоры пула потенциальных клиентов и ретроспективы после мероприятий.

• Сотрудничать с вашим коллегой из AMER East, чтобы два региона имели согласованный ритм, методологию и отчётность.

• Использовать агентов и автоматизацию для более эффективного проведения программ, чем предполагает численность команды. По мере роста команды помогать формировать обязанности будущих полевых маркетологов в регионе.

Что вам понадобится

• 4–8 лет опыта в полевом или региональном маркетинге в B2B-компании с значимой продажной моделью, желательно с опытом работы в роли маркетингового лидера для конкретного региона продаж.

• Опыт проведения как сторонних выставок, так и собственных ужинов или мероприятий для руководителей, а также подтверждённые результаты по привлечённому пулу потенциальных клиентов.

• Уверенность в управлении бюджетом и оценке по привлечённому пулу, стоимости за возможность и ROI.

• Доверие со стороны продавцов и руководителей продаж. Вы знаете, как вовлечь представителей и добиться их выполнения задач, а не просто присутствия.

• Тщательное выполнение: вы проводите качественные мероприятия в большом объёме, не теряя из виду пул потенциальных клиентов, стоящий за ними.

• Операционная строгость: вы создаёте списки целей, планы приглашений и сценарии последующих действий до бронирования площадок.

• Вы ориентированы на ИИ: используете агентов и автоматизацию для эффективного планирования, продвижения и последующей работы с программами.

• Желательно: опыт работы с Clay.