О компании Clay

ИИ запускает крупнейшую волну создания компаний в истории. Миссия Clay — быть движущей силой, которую эти компании используют для достижения своего полного потенциала.

Clay предсказывает следующий лучший шаг для вашего бизнеса и помогает вам его сделать. Мы начали с агрегирования лучших данных для B2B-компаний. Затем мы построили инфраструктуру для запуска любых персонализированных кампаний на их основе, включая электронные письма, рекламу, лендинги и рабочие процессы, которые делают представителей более продуктивными. Сейчас мы создаём агентов, которые могут помочь развивать вашу компанию за вас. Мы уже помогаем тысячам клиентов — включая Anthropic, OpenAI, Google и Visa — выходить на рынок с уникальными данными, сигналами и исследованиями в области ИИ.

В 2026 году мы привлекли $115 млн в раунде серии D при оценке в $7,1 млрд под руководством Wellington — и на пути к достижению $200 млн выручки в этом квартале. Мы также запустили фонд стипендий в размере $1 млн для образования GTME.

Несколько фактов о нас:

• Наше сообщество включает более 17 000 клиентов, более 200 партнеров по интеграции, более 125 агентств, более 50 клубов Clay и 30 000 участников в Slack.

• Наша культура уникальна как внутри, так и вне работы. Наши сотрудники — это также диджеи, активисты, писатели, клоуны, марафонцы, парашютисты, психоделические терапевты, социальные работники и многое другое.

• Все сотрудники могут работать с мировыми коучами, специализирующимися на креативности, управлении и других областях.

• Наши операционные принципы — включая негативное обслуживание и действие без привязанности — направляют нашу работу. Подробнее о них читайте здесь.

• Читайте о нас в NYT, Forbes, First Round Review, и другие.

Узнайте мнение наших сотрудников на нашей странице Glassdoor!

Операции на рынке данных в Clay

Экосистема партнеров и рынка данных Clay стимулирует наш рост, но эффективное масштабирование требует высокого уровня стратегического согласования, надежного исполнительного управления и слаженного межфункционального лидерства по всей нашей организации.

В этой роли, ориентированной на руководство, вы будете возглавлять стратегическое планирование, аналитику и операционную машину, лежащие в основе рынка данных и экосистемы партнеров Clay. Вы будете управлять долгосрочным бизнес-планированием, устанавливать масштабируемые методологии маржи и ценообразования, а также вести межфункциональные инициативы в отделах продаж, финансов, продукта и операций, чтобы обеспечить устойчивое масштабирование функции партнерских данных.

Вы будете тесно сотрудничать с руководством в областях партнерских данных, финансов, юридического отдела, операций с доходами, продукта и инженерии. Эта роль подчиняется непосредственно руководителю отдела партнерских данных.

Что вы будете делать

Это высоко заметная роль, которая находится на пересечении стратегии, операций, планирования и исполнения. Вы будете сотрудничать с командами GTME, Customer Success, Finance, Product, Marketing, Legal и Revenue Operations для решения сложных бизнес-задач, влияния на принятие решений руководством и обеспечения эффективного масштабирования организации партнерских данных.

Стратегическое планирование и исполнительное руководство

• Ведение квартального и годового планирования, установление ключевых целей и распределение ресурсов для организации партнерских данных

• Создание исполнительных панелей и стратегической отчетности для оценки эффективности рынка, тенденций потребления и экономики единицы партнера для принятия решений руководством

• Проектирование и внедрение масштабируемых систем учета и операционного управления для управления жизненным циклом партнеров, CRM и рабочих процессов контрактов по всему бизнесу

• Тесное сотрудничество с руководителем финансов и руководителем отдела партнерских данных для разработки и/или эволюции партнерской модели Clay

Межфункциональные операции и экономика рынка

• Контроль операционной структуры для процессов от выставления счетов до получения оплаты, сверки доходов и категоризации себестоимости товаров в портфеле поставщиков данных и партнеров по продуктам/технологиям

• Обеспечение операционного согласования между командами продукта, инженерии, финансов и GTM для поддержки логики выставления счетов на рынке, отслеживания обязательств и структуры P&L, систем и процессов, способствующих быстрому масштабированию

Коммерческая стратегия, рост и аналитика

• Сотрудничество с финансовым отделом и исполнительным руководством для определения коммерческих моделей, стандартов маржи и стратегий ценообразования в рамках white-label, BYOK и рыночных конструкций

• Создание отчетности по марже и состоянию партнеров для каждой коммерческой модели — рынка данных, white-label и bring-your-own-license.

• Проектирование экономики для распределения по всему рынку — частные предложения, избранные коллекции, спонсируемые листинги и совместные маркетинговые размещения — охватывающие существующие уровни партнеров и следующую итерацию/эволюцию нашего партнерского рынка.

Что вы принесёте с собой

• Более 10 лет опыта в области стратегии и операций, управленческого консалтинга или операций с доходами, с значительным опытом работы с рыночными, основанными на использовании или корпоративными альянсными моделями

• Подтверждённый опыт сотрудничества с руководителями для продвижения стратегического бизнес-планирования, межфункционального согласования и операционной трансформации

• Глубокие аналитические способности с опытом построения финансовых моделей, исполнительных панелей и стратегических бизнес-кейсов

• Межфункциональный диапазон: вы можете работать с юридическим отделом по структуре контрактов, с бухгалтерией по категоризации и марже, а также с продуктом/инженерией по тому, как фактически строится логика выставления счетов

• Уверенность в построении масштабируемых процессов в быстро меняющейся среде — вы будете писать руководство к действию по мере масштабирования команды, а не выполнять чужие инструкции

• Плюсом будет опыт работы с инструментами управления жизненным циклом контрактов (Ironclad, Juro или аналогичными), коммерческими моделями с разделением доходов или bring-your-own-license, а также дизайном монетизации рынка/платформы