О компании Clay

Искусственный интеллект запускает крупнейшую волну создания компаний в истории. Миссия Clay — быть движущей силой, которую эти компании используют для достижения своего полного потенциала.

Clay предсказывает следующий лучший шаг для вашего бизнеса и помогает вам его сделать. Мы начали с агрегирования лучших данных для B2B-компаний. Затем мы построили инфраструктуру для запуска любых персонализированных кампаний на их основе, включая электронные письма, рекламу, лендинги и рабочие процессы, которые делают представителей более продуктивными. Сейчас мы создаём агентов, которые могут помочь развивать вашу компанию за вас. Мы уже помогаем тысячам клиентов — включая Anthropic, OpenAI, Google и Visa — выходить на рынок с уникальными данными, сигналами и исследованиями в области ИИ.

В 2026 году мы привлекли $115 млн в раунде серии D при оценке в $7,1 млрд, возглавленном Wellington — и на пути к достижению $200 млн выручки в этом квартале. Мы также запустили стипендиальный фонд в размере $1 млн для образования GTME.

Несколько фактов о нас:

• Наше сообщество включает более 17 000 клиентов, более 200 партнеров по интеграции, более 125 агентств, более 50 клубов Clay и 30 000 участников в Slack.

• Наша культура уникальна как внутри, так и вне работы. Наши сотрудники — это также диджеи, активисты, писатели, клоуны, марафонцы, парашютисты, психоделические терапевты, социальные работники и многое другое.

• Все сотрудники могут работать с мировыми коучами, специализирующимися на креативности, управлении и других областях.

• Наши операционные принципы — включая негативное обслуживание и действие без привязанности — направляют нашу работу. Подробнее о них читайте здесь.

• Читайте о нас в NYT, Forbes, First Round Review, и другие.

Узнайте мнение наших сотрудников на нашей странице Glassdoor!

Менеджер по партнёрствам в Clay

Экосистема партнёров Clay по решениям — это критически важный рычаг роста, не только как канал привлечения, но и как мультипликатор для создания воронки продаж, ускорения сделок и повышения доверия со стороны корпоративных клиентов. По мере того как Clay продолжает расширяться в сегменте крупных клиентов и развивать партнёрское направление, мы инвестируем в выделенных менеджеров по партнёрствам, которые будут отвечать за исполнение продаж в рамках отношений с партнёрами по решениям.

Эта роль находится на пересечении партнёрств и продаж с чёткой задачей: генерировать воронку продаж, исходящую от партнёров и под их влиянием через структурированные совместные продажи, картирование аккаунтов, рефералы и совместное исполнение. Вы будете управлять портфелем высокоэффективных партнёров по решениям, тесно сотрудничая с командами Clay по инженерии GTM, операциями GTM и продажам для выявления общих возможностей, ускорения текущих сделок и превращения партнёрств в повторяемый источник дохода.

Что вы будете делать

Управление партнёрствами

• Владеть портфелем ориентированных на корпоративных клиентов партнёров по решениям с ответственностью за воронку продаж, исходящую от партнёров и под их влиянием, продвижение сделок и доходы

• Вносить вклад в постоянное совершенствование корпоративных рамок совместных продаж Clay и модели взаимодействия с партнёрами

Исполнение совместных продаж

• Вести корпоративные совместные продажи от реферала до закрытия сделки, сотрудничая с инженерами GTM по стратегии возможностей

• Проводить картирование аккаунтов и обзоры воронки для выявления незанятых ниш, путей расширения и точек входа, управляемых партнёрами

• Переводить успешные практики в масштабируемую инфраструктуру: инструменты, плейбуки и повторяемые рабочие процессы

• Обеспечивать строгость в регистрации сделок, вовлечении партнёров и поддержании чистоты воронки

• Управлять мощностями и соответствием компетенций партнёров, чтобы сопоставлять возможности с проверенной экспертизой в домене

Активация рынка и сотрудничество

• Вести совместные GTM-активности с партнёрами: совместные вебинары, круглые столы для руководителей и лидерство в мыслях

• Сотрудничать с командами GTM Ops, инженерии решений, юридическим отделом и руководством продаж по маршрутизации сделок, атрибуции и прогнозированию

• Поддерживать развитие партнёрских моделей продаж, включая возможности реселлеров для сегментов с меньшим уровнем взаимодействия

Что вы принесёте с собой

• 4–7+ лет опыта в продажах, B2B-партнёрствах, развитии бизнеса или ролях в экосистемах в B2B SaaS-компании

• Свободное владение письменным и устным английским и немецким языками

• Практический опыт работы с партнёрами по решениям, агентствами или системными интеграторами, особенно в корпоративных совместных продажах, рефералах или движениях по доходам, исходящим от партнёров

• Хорошее знание картирования аккаунтов, обзоров воронки и совместной работы по сделкам между внутренними командами продаж и внешними партнёрами

• Уверенность в работе в кросс-функциональных средах, тесное сотрудничество с командами продаж, GTM Ops, юридическим отделом и командами решений

• Ориентация на продажи и результат, комфортно чувствовать себя под измерением по созданию воронки, влиянию на сделки и влиянию на доходы

• Способность работать с структурой и строгостью, одновременно выстраивая доверительные, высокоэффективные партнёрские отношения

• Комфортно взаимодействовать на уровне руководителей с партнёрами и внутренним руководством продаж

• Плюсом будет опыт работы вместе с инженерией продаж, RevOps или GTM-командами; знакомство с Clay и другими инструментами, такими как Crossbeam, Retool, Dust и другими подобными платформами