Менеджер по работе с корпоративными клиентами - Берлин (м/ж/д)

Познакомьтесь с нами

Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS-продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.

Ideals Virtual Data Room (VDR): Безопасный обмен документами и совместная работа для проведения комплексной проверки, привлечения инвестиций, корпоративной отчетности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.

Роль

Компания Ideals работает в сфере виртуальных дата-румов с 2008 года и заслужила доверие клиентов из различных отраслей в Европе, включая Orcan Energy, E-Gruppe, Deloitte и EY.

Для поддержки следующего этапа роста Ideals VDR в Германии мы ищем Enterprise Account Executive с базой в Берлине. Присоединившись к нашей команде ключевых клиентов DACH вместе с коллегами из Мюнхена и Франкфурта, вы будете отвечать за полный цикл продаж новых клиентов и напрямую продавать широкий спектр решений крупным корпоративным клиентам из различных отраслей (энергетика, фармацевтика, биотехнологии, телекоммуникации и др.).

В качестве стратегического продавца с установленными квотами ваша основная задача — увеличивать продажи и доходы за счёт привлечения новых стратегических корпоративных клиентов и расширения сотрудничества с существующими. Вы будете выступать в роли влиятельного отраслевого эксперта, генерировать спрос, управлять сложными циклами продаж длительностью от 6 до 9 месяцев и вытеснять конкурентов, используя глубокое исследование потребностей и консультативные методы продаж.

Пакет компенсации: 50% базовая зарплата; 50% переменная часть, зависящая от результатов.

Почему Ideals?

• Лидирующая в отрасли культура продаж: Ideals входит в число лучших компаний на RepVue, по оценкам профессионалов в области продаж. Вас поддержат выделенные специалисты по Sales Enablement, RevOps, маркетинг DACH и структурированное введение в должность.

• Стабильный рост: Вы присоединитесь к прибыльной, самостоятельно финансируемой SaaS-компании, которая планирует увеличить выручку в 5 раз и достичь статуса единорога в ближайшие 5 лет. Заключённые вами сделки будут формировать присутствие Ideals в Германии и способствовать нашей глобальной экспансии.

• Продажи с учётом региональных особенностей: Вы станете частью европейской организации с более чем 18-летним опытом продаж в сфере VDR. Вы будете развивать выход на рынок в регионе, который хорошо понимаете, опираясь на продукт, который уже обеспечивает более 10% мировой активности в сфере слияний и поглощений.

Что вы будете делать

• Активно строить и управлять воронкой продаж, ориентированной на привлечение новых стратегических корпоративных клиентов (новые логотипы)

• Проводить продажи, основанные на решениях, включая встречи с клиентами, презентации для руководства и демонстрации продукта (очно и виртуально)

• Поддерживать анализ «белого пространства» и реализовывать стратегические инициативы по дополнительным и перекрёстным продажам в существующей клиентской базе

• Разрабатывать и представлять комплексные бизнес-кейсы, которые количественно оценивают стоимость бездействия и учитывают приоритеты, болевые точки и ROI клиента

• Структурировать, вести переговоры и закрывать сложные сделки, пошагово сопровождая корпоративных клиентов через процессы закупок, соответствия требованиям безопасности и юридические процедуры

• Организовывать стратегии многоканального взаимодействия для навигации по корпоративной политике, устанавливая прочные отношения с руководителями высшего звена и ключевыми заинтересованными сторонами в различных отраслях

• Вести точный учёт личной деятельности по продажам в CRM, включая методичное среднесрочное и долгосрочное прогнозирование

• Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов команде разработки продукта и сотрудничать с отделами Customer Success, маркетинга и входящих продаж для максимизации доходов и удовлетворённости клиентов

Что вы приносите

• 4–7 лет подтверждённого успешного опыта работы с установленными квотами в B2B продажах

• Доказанный опыт управления длительными или сложными циклами корпоративных продаж

• Значительный опыт прямых продаж руководителям высшего звена (CxO) и многоканального взаимодействия в крупных корпоративных организациях

• Чёткое понимание и практический опыт консультативных методологий продаж (например, MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger)

• Исключительные навыки делового общения, позволяющие проводить исполнительные презентации, бросать вызов статус-кво и вести сложные переговоры по контрактам

• Высокая обучаемость, аналитическое мышление и коммерческое любопытство для быстрого понимания особенностей различных корпоративных отраслей

• Высокий уровень владения ИИ и продвинутые навыки работы с CRM

• Родной уровень владения немецким языком и профессиональный уровень английского (C1+)

• Проживание в Берлине или в пределах реалистичной досягаемости для регулярных личных встреч с клиентами

Желательно иметь

• Владение дополнительным языком

• Опыт работы в SaaS, финансовых технологиях или информационной безопасности

• Знание корпоративных сценариев слияний и поглощений и процессов корпоративного соответствия

Что мы предлагаем

Мы высоко ценим наших сотрудников и предоставим вам все ресурсы и поддержку для раскрытия вашего полного потенциала.

Для вашей лучшей работы

• Гибкий режим работы с приоритетом удалёнки, чтобы вы могли формировать идеальный рабочий день

• Бюджет на организацию рабочего места дома

• Оплата расходов на коворкинг

• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование

• Современные технологии и инструменты с поддержкой ИИ

Для вашего развития

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов

• Инвестиции в внешние обучающие и развивающие мероприятия

• Помощь в создании персонального плана развития

• Оплата профессиональной литературы и подписок

• Поддержка ваших увлечений в роли спикера или автора

• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• Индивидуальный пакет поддержки здоровья для физического и психического благополучия

• Членство в Urban Sports

• Финансирование участия в спортивных соревнованиях

• 30 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год

• Оплачиваемое время для здоровья

Дополнительные преимущества

• Бюджет на командные мероприятия

• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Так мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.

Узнайте больше.

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности

В Ideals работают люди с самым разным опытом и образом жизни. Мы ценим разнообразие и приглашаем к сотрудничеству людей из всех слоёв общества. Мы не допускаем дискриминации сотрудников или соискателей по признаку гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национального происхождения или гражданства.