Менеджер по работе с клиентами (BDA) - Польша

Познакомьтесь с нами

Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS-продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям управлять процессами с высокими ставками и принимать важные решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.

Ideals Virtual Data Room (VDR): Безопасный обмен документами и совместная работа для проведения комплексной проверки, привлечения инвестиций, корпоративной отчетности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.

Роль

Компания Ideals работает в сфере виртуальных дата-румов с 2008 года и заслужила доверие клиентов из различных отраслей в Европе, включая PwC, EY, Deloitte и KPMG.

Для поддержки выхода Ideals VDR на рынок Польши мы ищем нашего основного Account Executive (специалиста по развитию бизнеса), базирующегося в Варшаве или ближайшем регионе. Будучи первым сотрудником, присоединившимся к нашей глобальной команде ключевых клиентов в Польше, вы будете сосредоточены на высокоценных целевых аккаунтах — выстраивая такие отношения, которые превращают потенциальных клиентов в долгосрочных заказчиков.

В качестве сотрудника передовой линии с установленными квотами вы будете активно привлекать новых клиентов и управлять воронкой возможностей, чтобы в конечном итоге закрывать сделки. Проактивно взаимодействуя с ключевыми лицами, принимающими решения в области финансов, банковского дела и других секторов, вы будете напрямую способствовать заключению высокоценных сделок на польском рынке слияний и поглощений (M&A).

Обратите внимание, что все собеседования будут проводиться на английском языке. Пожалуйста, предоставьте копию вашего резюме на английском.

Почему Ideals?

• Лидирующая в отрасли культура продаж: Ideals занимает одно из ведущих мест на RepVue, согласно оценкам профессионалов в области продаж. Вы получите поддержку от специализированных команд Sales Enablement, RevOps, Field Marketing и структурированное введение в должность.

• Стабильный рост: Вы присоединитесь к прибыльной, самостоятельно финансируемой SaaS-компании, которая планирует увеличить выручку в 5 раз и достичь статуса единорога в ближайшие 5 лет. Заключаемые вами сделки будут напрямую формировать присутствие Ideals в Польше и способствовать нашей глобальной стратегии масштабирования.

• Продажи с учётом региональных особенностей: Вы станете частью европейской организации с более чем 18-летним опытом продаж в сфере VDR. Вы будете развивать выход на рынок в регионе, который мы хорошо понимаем, поддерживаемые продуктом, который уже обеспечивает более 10% глобальной активности в сфере слияний и поглощений.

Что вы будете делать

• Выстраивать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и влиятельными лицами отрасли в районе Варшавы

• Достигать целей по продажам, сосредотачиваясь на привлечении новых клиентов

• Проактивно строить и управлять воронкой продаж, работая со стратегическими аккаунтами в Польше и постоянно развивая новые возможности

• Активно участвовать в реализации стратегии продаж и маркетинга

• Принимать участие в организации мероприятий M&A Community, повышая видимость Ideals

• Проводить убедительные презентации продукта для клиентов

• Структурировать, вести переговоры и закрывать сделки

• Постоянно делиться инсайтами и предоставлять обновления клиентам

• Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов командам разработки продукта и управления

• Сотрудничать с командами Customer Success и Commercial Sales для повышения удовлетворённости клиентов и роста доходов компании

Что вы приносите

• 1-2 года опыта в полном цикле закрытия сделок в секторе B2B или профессиональных услуг

• Опыт работы в условиях высокоскоростных продаж и умение эффективно взаимодействовать с лицами, принимающими решения на уровне C-level

• Успешный опыт управления воронкой продаж и закрытия сделок

• Исключительные навыки делового общения для структурирования убедительных презентаций и проведения клиентских интервью

• Родной уровень владения польским языком и продвинутый уровень английского (C1+)

Желательно иметь

• Опыт работы в SaaS и финансовой индустрии

Что мы предлагаем

Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы помочь раскрыть ваш полный потенциал.

Для вашей лучшей работы

• Бюджет на организацию рабочего места дома

• Оплата расходов на коворкинг

• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование

• Современные технологии и инструменты с поддержкой искусственного интеллекта

Для вашего развития

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов

• Инвестиции во внешние обучающие и развивающие мероприятия

• Помощь в создании личного плана развития

• Оплата профессиональной литературы и подписок

• Поддержка ваших увлечений в роли спикера или писателя

• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• Медицинская подписка через LUX MED и дополнительный бюджет на оздоровление для вашего физического и психического здоровья

• Финансирование участия в спортивных соревнованиях

• Оплачиваемое время для оздоровительных мероприятий

• 26 рабочих дней ежегодного отпуска

Дополнительные преимущества

• Бюджет на локальные встречи в глобальных локациях

• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — это основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Благодаря этому мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и могут работать наилучшим образом.

Узнайте больше

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности

Ideals состоит из людей с самым разным опытом и образом жизни. Мы ценим разнообразие и приглашаем к подаче заявки людей из всех слоёв общества. Мы не допускаем дискриминации сотрудников или соискателей по признаку гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национального происхождения или гражданства.