Менеджер по работе с корпоративными клиентами – Миннесота

Мы расширяем нашу команду GTM и ищем Enterprise Account Executive для привлечения новых корпоративных клиентов в Миннесоте. Если у вас есть опыт продаж технической инфраструктуры, мы будем рады услышать вас!

Чем вы будете заниматься:

• Выявлять и развивать возможности, строить и поддерживать воронку продаж, заключать краткосрочные ежемесячные контракты на облачные услуги, а также годовые договоры с обязательствами по расходам.

• Аргументированно представлять и продвигать видение и позиционирование компании и продуктов.

• Использовать подход, основанный на решениях, для продаж и создания ценности для клиентов.

• Продвигать инновации, происходящие вокруг ClickHouse, которые лежат в основе ClickHouse Cloud.

• Отслеживать детали клиентов, включая описание кейсов использования, критерии принятия решений, следующие шаги и прогнозирование в Salesforce.

• Точно прогнозировать бизнес на ежемесячной основе.

• Вносить вклад в сообщество пользователей и разработчиков региона, участвуя в тематических встречах, а также организовывая встречи, посвящённые ClickHouse, в ключевых городах.

• Работать долгие (но вознаграждаемые) часы в быстрорастущем стартапе.

Что вы приносите с собой:

• Проактивно и эффективно управлять ресурсами с выделенными командами, виртуальными командами и руководящим персоналом по вопросам продаж для обеспечения успешных результатов.

• Соотносить облачное решение ClickHouse с бизнес-потребностями, вызовами и техническими требованиями клиента.

• Недавний опыт работы с компаниями в области GenAI или AI Native.

• Предпочтительно не менее 5 лет опыта работы с бизнес-моделями Open Source программного обеспечения и обязательное владение облачными и инфраструктурными программными продуктами.

• Страсть к построению долгосрочных отношений с клиентами и работе в кросс-функциональной команде для достижения выдающихся результатов.

• Сильное деловое чутьё и технологическая направленность, отличные навыки коммуникации (письменной и устной), ведения переговоров и презентаций.

Дополнительные преимущества:

• Опыт продаж облачных SaaS, решений для аналитики данных и/или наблюдаемости.

• Предпринимательский дух с подтверждённым опытом достижения результатов в быстро меняющейся среде.

• Опыт эффективной удалённой работы в глобальной распределённой организации.

Преимущества

• Гибкая рабочая среда – ClickHouse является глобально распределённой компанией, поддерживающей удалённую работу. В настоящее время мы работаем более чем в 25 странах.

• Медицинское страхование – Взносы работодателя на ваше медицинское страхование.

• Акции компании – Каждый новый сотрудник получает опционы на акции компании.

• Отпуск – Гибкий отпуск в США, щедрые условия в других странах.

• 500 долларов США на обустройство домашнего офиса, если вы работаете удалённо.

• Глобальные встречи – Мы верим в силу личного общения и предлагаем возможности для встреч с коллегами на общекорпоративных выездах.

Культура – Мы все её формируем

В составе быстрорастущего стартапа вы будете играть ключевую роль в формировании нашей культуры.

Хотите узнать больше о нашей культуре? Узнайте больше о наших ценностях здесь. Ознакомьтесь с нашими блог-постами или подпишитесь на нас в LinkedIn, чтобы узнать больше о событиях в ClickHouse.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и домогательства любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, инвалидность, генетика, статус защищённого ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищённый федеральными, государственными или местными законами.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности.