Менеджер по работе с корпоративными клиентами — Южный залив

Роль

Вы будете отвечать за преимущественно новый корпоративный регион и сосредоточитесь на привлечении новых клиентов

Новый бизнес обычно начинается с команды, которая уже использует ClickHouse — open source или облачный аккаунт, который кто-то оплатил — пока счет или проверка безопасности не поднимут разговор до команды платформы и владельца бюджета. Распространенные триггеры: счет за Elasticsearch или Splunk, который сложно оправдать, хранилище данных, которое не может достаточно быстро обслуживать функцию, ориентированную на клиента, AI-продукт, выполняющий запросы по десяткам миллиардов строк.

Чем вы будете заниматься

• Отвечать за полный цикл продаж как для новых, так и для существующих аккаунтов в вашем регионе — от первого разговора до проверки безопасности, закупок и закрытия сделки, по облачным обязательствам и многолетним контрактам.

• Расширять базу установок, привлекая новые команды и новые сценарии использования внутри аккаунтов, которые уже покупают у нас.

• Отвечать за продления и обязательства по потреблению, работая с вашим архитектором решений и службой поддержки, чтобы предвидеть использование и риск оттока.

• Отслеживать тенденции потребления по вашим аккаунтам и вовлекаться на ранних стадиях, когда использование стабилизируется или резко возрастает. Оба сигнала важны.

• Находить и конвертировать существующее использование ClickHouse в новых аккаунтах. Неуправляемые развертывания open-source и самостоятельные облачные аккаунты — самый высокодоходный источник новых сделок в этом сегменте.

• Взаимодействовать с командой платформы данных, владельцем бюджета, службой безопасности и исполнительным спонсором, а не полагаться на одного единственного чемпиона.

• Работать с вашим архитектором решений на этапе технической оценки. Они отвечают за техническую победу, вы — за коммерческую стратегию и закрытие сделки.

• Вести процесс закупок: анкеты по безопасности, юридические корректировки, подключение поставщика и требования к BYOC или частным развертываниям.

• Предоставлять вашему чемпиону внутренний бизнес-кейс — сравнение полной стоимости владения (TCO) с текущим решением, план миграции и меры по снижению рисков.

• Картировать оставшиеся команды и сценарии использования в каждом аккаунте и строить план расширения по ним.

• Поддерживать точность данных в Salesforce и предоставлять прогноз, на который руководство сможет опираться при планировании, как по новому бизнесу, так и по расширению.

• Участвовать в сообществе разработчиков в вашем регионе: митапы, конференции и мероприятия.

Что вы приносите

• 6+ лет опыта продаж технической инфраструктуры корпоративным клиентам — базы данных, платформы данных, облачная инфраструктура, системы наблюдения или инструменты для разработчиков.

• Опыт успешного закрытия сложных сделок, проходивших проверку безопасности, юридическую экспертизу и закупки.

• Достаточная техническая грамотность для ведения архитектурных разговоров. Вам не нужно писать SQL, но вы должны уметь объяснить, почему компания переносит нагрузку с Elasticsearch.

• Опыт работы с гибридной квотой — новый бизнес вместе с расширением и продлениями — и дисциплина работать с обоими направлениями, а не выбирать то, что проще в конкретном квартале.

• Опыт работы с коммерческими моделями на основе потребления или измерения использования, где доход меняется в зависимости от использования между контрактными событиями.

• Опыт продаж как в сценариях внедрения, инициируемых разработчиками снизу вверх, так и сверху вниз.

• Умение координировать людей, которые вам не подчиняются — архитекторов решений, исполнительных спонсоров, партнеров, менеджеров продуктов.

• Точная подготовка прогнозов, включая случаи, когда цифры неблагоприятны.

Преимущества

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — глобально распределенная компания с поддержкой удаленной работы. В настоящее время мы работаем более чем в 25 странах.

• Медицинское страхование — взносы работодателя на ваше медицинское обслуживание.

• Акции компании — каждый новый сотрудник, присоединившийся к нашей компании, получает опционы на акции.

• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые условия в других странах.

• 500 долларов США на обустройство домашнего офиса, если вы работаете удаленно.

• Глобальные встречи — мы верим в силу личного общения и предлагаем возможности для взаимодействия с коллегами на общекорпоративных выездных мероприятиях.

Культура — мы все ее формируем

В составе быстрорастущего стартапа вы будете играть ключевую роль в формировании нашей культуры.

Хотите узнать больше о нашей культуре? Узнайте больше о наших ценностях здесь. Ознакомьтесь с нашими публикациями в блоге или следите за нами в LinkedIn, чтобы узнать больше о событиях в ClickHouse.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и домогательства любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, инвалидность, генетика, статус защищенного ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищенный федеральными, государственными или местными законами.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности.