Менеджер по работе с корпоративными клиентами - Мексика

Мы ищем менеджера по работе с корпоративными клиентами для привлечения новых клиентов среди корпоративных аккаунтов по всей Мексике.

Чем вы будете заниматься:

• Идентифицировать, развивать и продвигать стратегические возможности; строить и управлять качественным портфелем клиентов; заключать как краткосрочные ежемесячные соглашения по облачным услугам, так и крупные годовые контракты с обязательствами по расходам.

• Четко формулировать и продвигать видение ClickHouse, позиционирование и технические отличия на рынке.

• Вести продажи, ориентированные на ценность и решения, которые связывают ClickHouse с измеримыми результатами для клиентов.

• Представлять и продвигать инновации, происходящие в ClickHouse и ClickHouse Cloud в вашем регионе.

• Поддерживать строгую дисциплину в управлении портфелем, документируя случаи использования, критерии принятия решений, заинтересованных лиц, следующие шаги и прогнозы в Salesforce.

• Предоставлять точные ежемесячные прогнозы с хорошей видимостью прогресса сделок и факторов риска.

• Вносить вклад в региональную экосистему пользователей и разработчиков, участвуя и организуя встречи, мероприятия и инициативы по вовлечению сообщества в ключевых городах.

• Действовать с чувством срочности, ответственности и владения в быстрорастущей динамичной среде.

Что вы приносите с собой:

• Подтвержденная способность координировать межфункциональные ресурсы — включая архитекторов решений, руководство и исполнительных заинтересованных лиц — для успешного продвижения сложных возможностей.

• Умение согласовывать решения ClickHouse Cloud с бизнес-целями клиентов, техническими требованиями и долгосрочными инициативами роста.

• Недавний опыт работы с компаниями, связанными с GenAI или AI-native, и понимание их потребностей в инфраструктуре данных.

• Опыт продаж корпоративного SaaS не менее 6 лет; предпочтительно знание моделей бизнеса с открытым исходным кодом; обязательный опыт продаж облачного или инфраструктурного программного обеспечения.

• Страсть к построению долгосрочных отношений с клиентами и сотрудничеству в межфункциональных, высокоэффективных командах.

• Сильное деловое чутье и техническая грамотность, отличные навыки письменного и устного общения, ведения переговоров и презентаций для руководства.

Преимущества

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — это глобально распределенная компания, поддерживающая удаленную работу. В настоящее время мы работаем более чем в 25 странах.

• Медицинское страхование — взносы работодателя на ваше медицинское обслуживание.

• Акции компании — каждый новый сотрудник, присоединившийся к нашей компании, получает опционы на акции.

• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые условия в других странах.

• 500 долларов США на обустройство домашнего офиса, если вы работаете удаленно.

• Глобальные встречи — мы верим в силу личного общения и предлагаем возможности для взаимодействия с коллегами на общекорпоративных выездных мероприятиях.

Культура — мы все ее формируем

Будучи частью быстрорастущего стартапа, вы будете играть ключевую роль в формировании нашей культуры.

Хотите узнать больше о нашей культуре? Узнайте больше о наших ценностях здесь. Ознакомьтесь с нашими публикациями в блоге или подпишитесь на нас в LinkedIn, чтобы узнать больше о событиях в ClickHouse.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и домогательства любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, инвалидность, генетика, статус защищенного ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищенный федеральными, государственными или местными законами.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности.