Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами

Dandy трансформирует огромную и устаревшую стоматологическую индустрию — индустрию стоимостью более 400 миллиардов долларов. Поддерживаемая одними из ведущих венчурных фондов мира, мы ставим перед собой амбициозную задачу упростить и модернизировать каждую функцию стоматологической практики с помощью технологий. Расширяя наше присутствие по всему миру, Dandy создает операционную систему для стоматологических офисов по всему миру — предоставляя клиницистам и их командам технологии, инновации и поддержку мирового класса, чтобы они могли достигать большего для своих практик, своих сотрудников и своих пациентов.

О роли

Оптимизируя нашу стратегию выхода на рынок, мы разделили наш подход к продажам на сегменты: малый и средний бизнес, корпоративный сегмент, крупный корпоративный сегмент и стратегические каналы. Наш менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами (Large Enterprise Account Executive, AE) будет строить, реализовывать и масштабировать наши усилия в сегментах крупного корпоративного и стратегического каналов, с фокусом на крупные групповые практики и DSO (организации стоматологических услуг) в США (от 50 до 100 локаций). Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами будет сосредоточен на сложных, исполнительных продажах заинтересованным сторонам на уровне руководства и регионального менеджмента для заключения основных соглашений, пилотных проектов и масштабных внедрений. У менеджера по работе с крупными корпоративными клиентами будет команда поддержки, включающая внутреннего менеджера по продажам (Inside AE), специалиста по развитию бизнеса (BDR) и выделенную постпродажную команду.

Это ключевая роль, которая формирует и масштабирует основной канал выхода на рынок для самого быстрорастущего продукта в истории стоматологии.

Что вы будете делать

• Квалифицировать потенциальных клиентов через ознакомительные звонки

• Определять и выходить на крупные много региональные DSO

• Определять и звонить в стоматологические офисы в портфеле DSO для стимулирования привлечения новых клиентов

• Быть ключевым игроком и участником формирования направления этой растущей команды продаж

• Тесно сотрудничать с внутренним менеджером по продажам (Inside AE) для завоевания крупных корпоративных клиентов с помощью гибридного подхода (менеджер по крупным корпоративным клиентам работает сверху вниз, внутренний менеджер — снизу вверх)

• Тщательно отслеживать свою активность в продажах с помощью Salesforce и стремиться превзойти поставленные цели по продажам

• Быть ключевым участником в определении процессов продаж для крупного корпоративного и стратегического сегментов в Dandy

• Постоянно рассматривать себя как ученика стоматологической индустрии и эксперта в разработке ценностного предложения Dandy для этого сегмента

• Работать безупречно с руководством отдела продаж для достижения высоких ключевых показателей эффективности (KPI) и целей по доходам

Что мы ищем

• Опыт работы в продажах не менее 5 лет в быстрорастущей стартап-среде (опыт работы с SaaS является большим преимуществом)

• Глубокий опыт заключения сделок (опыт работы с корпоративными клиентами — большой плюс), включая продажи напрямую заинтересованным лицам на уровне C-Suite

• Стремление к постоянному совершенствованию и желание изучать новые концепции продаж через интенсивные тренинги

• Способность ориентироваться в условиях неопределенности и быстро адаптироваться с ограниченными ресурсами

• Высокие навыки и организованность в работе с Salesforce или аналогичной CRM-системой

• Общий послужной список профессиональных успехов

Дополнительные преимущества

• Отличные профессиональные рекомендации, которые можно предоставить

• Опыт работы с моделями маркетплейсов

• Неустанно позитивное отношение, хорошее чувство юмора и умение получать удовольствие от работы

ID заявки: J-568

Для сотрудников на полную ставку Dandy предлагает широкий спектр первоклассных, комплексных и инклюзивных льгот, адаптированных к каждой стране, в которой мы работаем. Наши локальные пакеты льгот обычно включают медицинское обслуживание, стоматологическую помощь, поддержку психического здоровья, ресурсы по планированию семьи, варианты пенсионных накоплений и щедрый оплачиваемый отпуск — обеспечивая поддержку нашим сотрудникам независимо от того, где они живут и работают.

Dandy гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную культуру, которая ценит аутентичность и помогает побеждать вместе. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, инвалидности, статуса ветерана, гражданства или иммиграционного статуса, а также по любым другим юридически защищенным признакам.

Dandy также полностью соблюдает Закон об американцах с ограниченными возможностями (ADA). Мы стремимся принимать вызовы и создавать доступное, инклюзивное рабочее место для всех. Если вам нужны какие-либо условия для прохождения интервью или у вас есть вопросы заранее, будьте уверены, что мы сделаем все возможное, чтобы удовлетворить ваши потребности. Посетите Карьера в Dandy для получения дополнительной информации!

Уведомление о конфиденциальности данных: Отправляя свою заявку, вы даете согласие Dandy на сбор, хранение и обработку вашей личной информации в целях рекрутинга в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности и регламентом GDPR. Вы имеете право в любое время получить доступ, исправить или запросить удаление своих данных, связавшись с нами через Запросы по конфиденциальности.