Специалист по развитию продаж (американский стартап в области искусственного интеллекта)

Это не обычная роль SDR, мы ищем самого ориентированного на продажи оператора, который хочет оказать значительное влияние на нашу компанию по подбору персонала с использованием ИИ.

Описание компании

Clera создает автономных ИИ-агентов, которые занимаются подбором персонала. Не чат-ботов. Не помощников. Агентов, которые находят кандидатов, пишут персонализированные сообщения, ведут беседы, оценивают соответствие и назначают интервью. Полный цикл.

Мы привлекли посевное финансирование от ведущих инвесторов и растем до масштаба маркетплейса (более 40 тысяч талантов, сотни клиентов из числа лучших стартапов). ИИ работает. Теперь нам нужны операторы, чтобы масштабировать его и формировать агента по мере роста.

Описание роли

Вы не рекрутер. Вы человек, который делает автономный подбор персонала действительно работающим.

Наши ИИ-агенты справляются с объемом: тысячи кандидатов еженедельно находят, пишут и оценивают. Ваша задача — контролировать агентов, выявлять исключительные случаи, вмешиваться в моменты, требующие высокого уровня суждения, и закрывать кандидатов, которым нужен человеческий подход. Думайте о себе как о диспетчере воздушного движения, а не пилоте.

Это новая роль. Вы будете определять, как выглядит «операционная деятельность по подбору персонала, основанная на ИИ», по мере нашего масштабирования.

Компенсация

Конкурентная базовая зарплата + неограниченная премия за результаты, привязанная к успешным наймам. Лучшие сотрудники зарабатывают значительно больше.

Доля в компании (на основе результатов)

Доля в компании зарабатывается через результаты. После успешного 90-дневного периода работы лучшие сотрудники получают гранты акций с потенциалом значительного владения по мере расширения сферы деятельности.

Медицинская страховка, спонсорство визы, по желанию: работа из нашего хакерхауса в Сан-Франциско.

Что вы будете делать

• Контролировать потоки работы ИИ-агентов: следить за живыми беседами с кандидатами, отмечать ошибки и вмешиваться, когда агенту требуется человеческое суждение

• Обрабатывать критические моменты: старшие кандидаты, сложные возражения, переговоры по компенсации. Беседы, в которых человек все еще побеждает.

• Обучать агентов: проверять результаты работы агентов, отмечать хорошие и плохие ответы, писать примеры, которые делают наш ИИ умнее

• Контроль качества в масштабе: аудит соответствия кандидатов, качества коммуникаций и коэффициентов конверсии на тысячах еженедельных контактов

• Закрывать наймы: сопровождать кандидатов на финальных этапах, вести переговоры по предложениям и обеспечивать успешное трудоустройство

• Создавать руководство: документировать эффективные методы, создавать стандартные операционные процедуры и помогать нам понять, как люди и ИИ-агенты работают вместе

Требования

• Амбициозность: вы хотите достигать своих целей и проводить через наш процесс множество кандидатов

• Сильные навыки коммуникации и продаж

• Умение эффективно строить и поддерживать отношения с клиентами

• Опыт разработки и внедрения стратегий генерации лидов

• Самомотивация, целеустремленность и желание работать в быстрорастущем стартапе

• Свободное владение английским языком

• Опыт работы в динамичной среде