Специалист по развитию продаж - французский язык

О нас

Perk (ранее TravelPerk) — это интеллектуальная платформа для управления путешествиями и расходами. Созданная для решения утомительной ручной работы, которая мешает реальной работе, наши инструменты автоматизируют всё — от бронирования поездок до учета расходов, обработки счетов и многого другого. Устраняя эту скрытую работу, которая отнимает часы, снижает моральный дух и подавляет инновации, мы стремимся поддерживать реальную работу с реальным эффектом.

Нам доверяют более 12 000 компаний по всему миру, включая Bolt, GoCardless и Fabletics, и мы боремся с потерей 7 часов продуктивности на каждого сотрудника каждую неделю, проблемой стоимостью 1,7 триллиона долларов.

Основанная в 2015 году, Perk выросла в глобальную компанию с более чем 1800 сотрудниками в 12 офисах по всему миру, с головными офисами в Лондоне и Бостоне. Мы объединяем инновации, контроль и простоту, чтобы трансформировать то, как работают компании и как люди чувствуют себя на работе.

В Perk нас движут наши ценности, такие как владение результатом, предоставление опыта на уровне 7 звезд и работа как одна команда. Мы ценим любознательность, целеустремленность и мышление, а не только знания, чтобы раскрыть потенциал каждого. Наша команда талантов объединяет ведущих специалистов из индустрий путешествий, финтеха и SaaS, представляющих более 70 стран. Если вас вдохновляет возможность оказывать реальное влияние и формировать опыт миллионов людей на работе, мы будем рады видеть вас в нашей команде.

Посетите www.perk.com, чтобы узнать больше.

О роли

Мы ищем целеустремленного Sales Development Representative (SDR), говорящего на французском языке, чтобы помочь нам расширить присутствие на французском рынке.

Подчиняясь руководителю команды SDR, вы станете движущей силой нашего воронки продаж, взаимодействуя с потенциальными клиентами и назначая квалифицированные встречи для команды продаж. Вы присоединитесь к свежей, но опытной группе топ-игроков, будете продавать продукт, который действительно меняет способ управления корпоративными поездками, и заложите основу для быстрого карьерного роста в Perk.

Что вы будете делать

• Мультиканальный охват: Выполнять целевые кампании с использованием телефона, электронной почты и социальных сетей для выявления, контакта и квалификации потенциальных клиентов.

• Квалификация лидов: Проводить ознакомительные звонки с ключевыми лицами, принимающими решения — такими как финансовые директора, менеджеры по путешествиям и офис-менеджеры — для оценки соответствия и назначения демонстраций продукта для менеджеров по продажам.

• Артикуляция ценности: Четко доносить ценностное предложение Perk и быстро завоевывать доверие потенциальных клиентов по телефону.

• Поддержание CRM: Использовать Salesforce для создания и управления воронкой лидов и возможностей.

• Кросс-функциональное сотрудничество: Тесно сотрудничать с маркетингом для уточнения целевых аккаунтов, тестирования новых сообщений и оптимизации процесса квалификации лидов.

• Освоение продукта: Стать ценным экспертом по SaaS-технологиям, изучая партнерскую экосистему Perk и консультируя по комплексным программным решениям.
  

Что мы ищем

• Языки: Родной уровень устного и письменного французского, профессиональное владение английским языком.

• Навыки коммуникации: Отличные письменные и устные навыки общения, способность быстро завоевывать доверие по телефону.

• Продажные навыки: Знакомство с процессами B2B SaaS продаж или исходящим поиском клиентов; опыт в бизнес-развитии или продажах будет плюсом.

• Процессы и выполнение: Проактивность, целеустремленность, комфортная работа как самостоятельно, так и в команде; знание Salesforce или аналогичных систем будет плюсом.
  

Как выглядит успех на этой позиции

• Постоянное создание воронки: Вы достигаете и превышаете ежемесячные цели по количеству назначенных квалифицированных встреч и созданных возможностей.

• Высокая дисциплина охвата: Вы поддерживаете стабильную, структурированную ежедневную активность по охвату (звонки, письма, социальные касания) с использованием Salesforce и современных инструментов продаж.

• Ориентация на ценность при выявлении потребностей: Вы быстро осваиваете ценностное предложение Perk, что позволяет задавать умные вопросы и уверенно работать с возражениями клиентов.

• Кросс-функциональное согласование: Вы безупречно сотрудничаете с менеджерами по продажам для плавной передачи лидов и высокой явки на встречи.

• Мышление роста: Вы активно применяете обратную связь с коучинговых сессий, постоянно совершенствуя свои сообщения и техники холодных звонков.

Процесс собеседования

1. Скрининг рекрутера: 30-минутный виртуальный разговор с командой по подбору талантов.

2. Оценка роли и практическое задание с ИИ: 60-минутное очное интервью с практическим упражнением, направленным на ключевые навыки продаж и использование ИИ-инструментов для эффективной работы и исследований.

3. Соответствие ценностям и культуре: 30-минутное виртуальное интервью.
   

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособную оплату и долю в капитале Perk

• Возможность отдохнуть и восстановиться благодаря щедрому количеству отпускных дней и государственных праздников

• Контроль над своим физическим здоровьем с выбором частного медицинского страхования или абонемента в спортзал

• Финансовую защиту ваших близких через страхование жизни на случай непредвиденных обстоятельств

• Участие в незабываемых мероприятиях Perk, включая наш впечатляющий ежегодный летний праздник

• Постоянную поддержку от Spring Health, нашего ведущего партнера по благополучию, предоставляющего быстрый и комплексный доступ к 12 сессиям терапии и 12 сессиям коучинга для вас и ваших близких

• Гибкий план компенсации, позволяющий максимально эффективно использовать ваши деньги

• Возможность сосредоточиться на семье с 17 неделями оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком в первый год жизни

• Вклад в сообщество с 16 оплачиваемыми часами в год для волонтерской деятельности в любимых благотворительных организациях

• Расширение горизонтов с возможностью работать из любой точки мира до 20 дней в году

• Развитие языковых навыков с живыми уроками английского, испанского и каталонского языков

• Следование своим увлечениям с четырехнедельным полностью оплачиваемым саббатикалом после 5 лет работы

• Помощь с переездом в один из наших офисов с поддержкой релокации
  

Как мы настраиваем вас на успех (рабочий график)

• Первые 6 месяцев (введение в должность и испытательный срок): 5 дней в неделю в офисе. Это даст вам возможность получать практическое обучение, обратную связь в реальном времени во время звонков и прямой доступ к вашему менеджеру, пока вы осваиваете роль.

• График после испытательного срока: Стандартная гибридная модель — 3 дня в офисе и 2 дня удаленно.

ИИ в Perk
ИИ встроен в нашу работу во всех функциях. Инструменты, которые вы будете использовать ежедневно, поддерживаются ИИ, чтобы вы могли работать быстрее и уделять больше времени действительно важной работе. На практике это означает использование ИИ для исследования и приоритизации аккаунтов, составления и доработки сообщений, более эффективного взаимодействия с клиентами, синтеза информации и устранения скрытой работы — невидимых задач, которые отвлекают людей от работы, которую они могут выполнить только сами — чтобы вы могли сосредоточиться на отношениях и результатах.

Как мы работаем

В Perk мы придерживаемся подхода с приоритетом личного общения, где наша команда работает вместе в офисе 3 дня в неделю. Поэтому для этой роли требуется проживание в пределах досягаемости наших офисов. Мы искренне верим в ценность личных встреч для улучшения связей, продуктивности, креативности и в конечном итоге для создания отличного места работы.

Для некоторых ролей мы можем помочь с переездом из любой точки мира, английский язык является официальным языком в офисе. Пожалуйста, отправляйте резюме на английском языке, если решите подать заявку. Не забудьте приложить обновленное портфолио и/или резюме.

Perk — глобальная компания с разнообразной клиентской базой, и мы хотим, чтобы люди, стоящие за нашим продуктом, отражали это разнообразие. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, что означает, что вы всегда будете желанным сотрудником в Perk, независимо от вашего внешнего вида, происхождения или любых других особенностей, которые делают вас вами.

Защищайте себя от мошенничества при найме

Вся официальная коммуникация от Perk всегда будет приходить с адресов электронной почты, оканчивающихся на @perk.com или @externalperk.com, с наших проверенных аккаунтов в социальных сетях или от рекрутеров, указанных на нашей официальной странице в LinkedIn. Мы никогда не будем просить вас платить за оборудование, обучение или сборы, запрашивать конфиденциальную личную информацию, такую как банковские реквизиты, на ранних этапах процесса, или общаться через неофициальные приложения, такие как WhatsApp, Telegram или Signal. Если вы получите сообщение, якобы от Perk, которое кажется подозрительным, пожалуйста, не отвечайте на него. Перешлите его на security [at] perk .com, и мы подтвердим, является ли оно легитимным.

#LI-Hybrid