Специалист по развитию продаж - немецкоязычный (SDR DACH)

О нас

Perk (ранее TravelPerk) — это интеллектуальная платформа для управления путешествиями и расходами. Созданная для решения трудоемкой, ручной работы, которая мешает реальной работе, наши инструменты автоматизируют всё — от бронирования поездок до учета расходов, обработки счетов и многого другого. Устраняя эту теневую работу, которая отнимает часы, снижает моральный дух и подавляет инновации, мы стремимся поддерживать реальную работу с реальным эффектом.

Нам доверяют более 12 000 компаний по всему миру, включая Bolt, GoCardless и Fabletics, и мы боремся с потерей 7 часов продуктивности на каждого сотрудника каждую неделю, что является проблемой на 1,7 триллиона долларов.

Основанная в 2015 году, Perk выросла в глобальную компанию с более чем 1800 сотрудниками в 12 офисах по всему миру, с головными офисами в Лондоне и Бостоне. Мы объединяем инновации, контроль и простоту, чтобы трансформировать то, как работают компании и как люди чувствуют себя на работе.

В Perk нас движут наши ценности, такие как владение результатом, предоставление опыта на уровне 7 звезд и работа как одна команда. Мы ценим любознательность, целеустремленность и мышление, а не только знания, чтобы раскрыть потенциал каждого. Наша команда талантов объединяет ведущих специалистов из индустрий путешествий, финтеха и SaaS, представляющих более 70 стран. Если вас вдохновляет возможность оказывать реальное влияние и формировать опыт миллионов людей в работе, мы будем рады видеть вас в нашей команде.

Посетите www.perk.com, чтобы узнать больше.

О вакансии

Мы ищем амбициозного Sales Development Representative (SDR), говорящего на немецком языке, чтобы помочь ускорить наш рост на рынке DACH.

Подчиняясь руководителю команды SDR, вы сыграете ключевую роль в создании квалифицированного воронки продаж, взаимодействуя с потенциальными клиентами. Присоединившись к высокоэффективной команде продаж, вы будете продавать революционную платформу для корпоративных путешествий и управления расходами, учиться у опытных лидеров отрасли и строить основу для быстрого карьерного роста в Perk.

Что вы будете делать

• Мультиканальный аутрич: Выполнять целевые кампании по привлечению клиентов с использованием телефона, электронной почты и LinkedIn/социальных сетей для взаимодействия с целевой аудиторией.

• Квалификация лидов: Проводить ознакомительные звонки с ключевыми лицами, принимающими решения — такими как финансовые директора, менеджеры по путешествиям и офис-менеджеры — для оценки соответствия и назначения квалифицированных встреч для менеджеров по работе с клиентами.

• Артикуляция ценности: Четко доносить ценностное предложение Perk и сразу вызывать доверие у потенциальных клиентов.

• Поддержание CRM: Обеспечивать точность данных о потенциальных клиентах и отслеживание активности в Salesforce.

• Кросс-функциональное сотрудничество: Тесно сотрудничать с маркетингом для уточнения целевых аккаунтов, тестирования новых сообщений и оптимизации процесса квалификации лидов.

• Мастерство продукта: Быть экспертом в продуктах Perk и тенденциях отрасли.

Что мы ищем

• Языки: Родной или почти родной уровень владения немецким языком и профессиональный уровень английского.

• Навыки коммуникации: Отличные письменные и устные навыки общения, умение эффективно выстраивать контакт по телефону.

• Продажные навыки: Знакомство с процессами продаж B2B SaaS или опытом исходящего поиска клиентов.

• Процесс и выполнение: Высокие организационные навыки, комфортная работа с CRM (предпочтительно Salesforce) и ориентация на достижение показателей.

Как выглядит успех на этой должности

• Постоянное создание воронки продаж: Вы достигаете и превышаете ежемесячные цели по количеству назначенных квалифицированных встреч и созданных возможностей.

• Высокая дисциплина аутрича: Вы поддерживаете стабильную, структурированную ежедневную активность по аутричу (звонки, письма, социальные касания) с использованием Salesforce и современных инструментов продаж.

• Ориентация на ценность при выявлении потребностей: Вы быстро осваиваете ценностное предложение Perk, что позволяет задавать умные вопросы и уверенно работать с возражениями клиентов.

• Кросс-функциональное согласование: Вы безупречно сотрудничаете с менеджерами по работе с клиентами для обеспечения плавной передачи лидов и высокой явки на встречи.

• Мышление роста: Вы активно применяете обратную связь с коучинговых сессий, постоянно совершенствуя свои навыки общения и холодных звонков.

Процесс собеседования

1. Первичный отбор рекрутером: 30-минутный виртуальный разговор с отделом по подбору персонала.

2. Оценка по роли: 60-минутное очное интервью и практическое задание.

3. Соответствие ценностям и культуре: 30-минутное виртуальное интервью.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособную оплату труда и долевое участие в Perk

• Отдых и восстановление с нашим щедрым количеством отпускных дней плюс официальные праздники

• Контроль за своим физическим здоровьем с выбором частной медицинской страховки или компенсацией за спортзал

• Финансовая защита ваших близких через страхование жизни на случай непредвиденных обстоятельств

• Участие в незабываемых мероприятиях Perk, включая наш впечатляющий ежегодный летний праздник

• Постоянная поддержка с Spring Health, нашим ведущим партнером по благополучию, предоставляющим быстрый и полный доступ к 12 сессиям терапии и 12 сессиям коучинга для вас и ваших близких

• Более эффективное управление финансами с нашей гибкой системой компенсаций

• Внимание к семье с 17 неделями оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком в первый год

• Вклад в сообщество с 16 оплачиваемыми часами в год для волонтерской деятельности в любимых благотворительных организациях

• Расширение горизонтов с возможностью работать из любой точки мира до 20 дней в году

• Развитие языковых навыков с живыми уроками английского, испанского и каталонского языков

• Следуйте своим увлечениям и возьмите полностью оплачиваемый четырехнедельный саббатикал после 5 лет работы

• Помощь с переездом в один из наших офисов с поддержкой релокации

Хотите узнать больше перед подачей заявки?

Присоединяйтесь к нашей команде DACH на The SDR Diaries: DACH Edition, чтобы услышать напрямую от наших текущих SDR о жизни в Perk! Мы расскажем о повседневных обязанностях, работе с возражениями в реальном времени, реальном опыте переезда в Барселону и советах по прохождению собеседования.

🔗 Зарегистрируйтесь на мероприятие здесь: https://luma.com/kztwu46o

Как мы обеспечиваем ваш успех (рабочий график)

• Первые 6 месяцев (введение в должность и испытательный срок): 5 дней в неделю в нашем офисе в Барселоне. Это даст вам возможность получать практическое обучение, обратную связь в реальном времени по звонкам и прямой доступ к вашему менеджеру, пока вы осваиваете роль.

• График после испытательного срока: Стандартная гибридная модель — 3 дня в офисе и 2 дня удаленно.

ИИ в Perk
ИИ встроен во все наши процессы во всех функциях. Инструменты, которые вы будете использовать ежедневно, поддерживаются ИИ, чтобы вы могли работать быстрее и уделять больше времени действительно важной работе. На практике это означает использование ИИ для исследования и приоритизации аккаунтов, составления и улучшения аутрича, более эффективного взаимодействия с клиентами, синтеза информации и сокращения теневой работы — невидимых задач, которые отвлекают людей от работы, которую они могут выполнить только сами — чтобы вы могли сосредоточиться на отношениях и результатах.

Как мы работаем

В Perk мы придерживаемся подхода IRL-first, где наша команда работает вместе лично 3 дня в неделю. Поэтому для этой роли требуется проживание в пределах досягаемости наших офисов. Мы искренне верим в ценность личных встреч для улучшения связей, продуктивности, креативности и в конечном итоге для создания отличного места работы.

Для некоторых ролей мы можем помочь с переездом из любой точки мира, английский язык является официальным языком в офисе. Пожалуйста, отправляйте резюме на английском языке, если решите подать заявку. Не забудьте приложить обновленное портфолио и/или резюме.

Perk — глобальная компания с разнообразной клиентской базой, и мы хотим, чтобы люди за нашим продуктом отражали это разнообразие. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, что означает, что вы всегда желанны в Perk, независимо от вашего внешнего вида, происхождения или любых других особенностей, которые делают вас вами.

Защитите себя от мошенничества при найме

Вся официальная коммуникация от Perk всегда будет приходить с адресов электронной почты, оканчивающихся на @perk.com или @externalperk.com, с наших проверенных каналов в социальных сетях или от рекрутеров, указанных на нашей официальной странице в LinkedIn. Мы никогда не попросим вас оплатить оборудование, обучение или сборы, не будем запрашивать конфиденциальную личную информацию, такую как банковские реквизиты, на ранних этапах процесса, и не будем общаться через неофициальные приложения, такие как WhatsApp, Telegram или Signal. Если вы получите сообщение, якобы от Perk, которое кажется подозрительным, пожалуйста, не отвечайте. Перешлите его на security [at] perk .com, и мы подтвердим, является ли оно легитимным.

#LI-Hybrid