О компании Clay

ИИ запускает крупнейшую волну создания компаний в истории. Миссия Clay — быть движущей силой, которую эти компании используют для достижения своего полного потенциала.

Clay предсказывает следующий лучший шаг для вашего бизнеса и помогает вам его сделать. Мы начали с агрегирования лучших данных для B2B-компаний. Затем мы построили инфраструктуру для запуска любых персонализированных кампаний на их основе, включая электронные письма, рекламу, лендинги и рабочие процессы, которые делают представителей более продуктивными. Сейчас мы создаём агентов, которые могут помочь развивать вашу компанию за вас. Мы уже помогаем тысячам клиентов — включая Anthropic, OpenAI, Google и Visa — выходить на рынок с уникальными данными, сигналами и исследованиями в области ИИ.

В 2026 году мы привлекли $115 млн в раунде серии D при оценке в $7,1 млрд под руководством Wellington — и мы на пути к тому, чтобы превысить $200 млн выручки в этом квартале. Мы также запустили стипендиальный фонд в размере $1 млн для образования GTME.

Несколько фактов о нас:

• Наше сообщество включает более 17 000 клиентов, более 200 партнеров по интеграции, более 125 агентств, более 50 клубов Clay и 30 000 участников в Slack.

• Наша культура уникальна как внутри, так и вне работы. Наши сотрудники — это также диджеи, активисты, писатели, клоуны, марафонцы, парашютисты, психоделические терапевты, социальные работники и многое другое.

• Все сотрудники могут работать с мировыми тренерами, специализирующимися на креативности, управлении и других областях.

• Наши операционные принципы — включая негативное обслуживание и действие без привязанности — направляют нашу работу. Подробнее о них читайте здесь.

• Читайте о нас в NYT, Forbes, First Round Review, и другие.

Узнайте мнение наших сотрудников на нашей странице Glassdoor!

Менеджер ClayDR (Менеджер по развитию продаж)

Наши ClayDR (SDR) — это передовая линия: специалисты по продажам, которые превращают большой объем спроса в квалифицированный пул потенциальных клиентов и создают отличное первое впечатление о Clay. Мы всё ещё на ранней стадии построения нашей исходящей стратегии и считаем, что эта команда будет формировать траекторию роста Clay.

В качестве их менеджера вы будете руководить командой ClayDR из нашего офиса в Лондоне. Это роль игрока-тренера. Вы участвуете в звонках, обзорах воронки и глубоко разбираетесь в том, что работает, а что нет. Вы будете отвечать за то, как мы ведём исходящие продажи в Clay, и представлять функцию SDR перед руководством по продажам.

Что вы будете делать

• Обучать в реальном времени. Проводить обзоры звонков, присоединяться к живым звонкам, работать над сообщениями. Вы задаёте стандарт, выполняя работу, а не просто просматривая её с панели управления.

• Отвечать за генерацию воронки. Вы несёте ответственность за квалификацию исходящих и входящих запросов, качество воронки и передачу клиентских данных менеджерам по работе с клиентами (AE).

• Представлять функцию ClayDR перед руководством по продажам. Обеспечивать прозрачность состояния воронки, эффективности исходящих продаж и того, что ваша команда узнаёт от рынка.

• Развивать своих сотрудников. Определять, что значит «отлично» на каждом этапе, строить пути развития и инвестировать в рост каждого представителя вашей команды.

• Формировать подход Clay к исходящим продажам. Побуждать команду к креативному поиску клиентов с использованием рабочих процессов Clay, сигналов и обогащения данных. Выражать своё мнение о том, как выглядит современный верхний уровень воронки продаж.

Что вы принесёте с собой

• Более 5 лет опыта в ролях GTM с более чем 2 годами управления командами SDR/BDR.

• Предыдущий опыт в роли, связанной с закрытием сделок.

• Вы обучаете через практику. Вы были в звонках, а не только смотрели дашборды.

• Доверие со стороны руководства по продажам. Вы говорите о воронке, результатах и рыночных сигналах так, что заслуживаете доверия.

• Знание современных инструментов GTM и искренний интерес к ИИ-ориентированному поиску клиентов.

• Менталитет строителя. Вы хотите формировать работу команды, а не просто принимать готовую инструкцию.

• Энтузиазм в создании культуры ClayDR в офисе. Наша команда работает в офисе 3-5 дней в неделю.