Менеджер по работе с клиентами - Япония

Познакомьтесь с нами

Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS-продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.

Ideals Virtual Data Room (VDR): Безопасный обмен документами и совместная работа для проведения due diligence, привлечения инвестиций, корпоративной отчетности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.

Роль

Для поддержки быстрого роста Ideals в Японии мы ищем нашего первого Менеджера по развитию бизнеса / Менеджера по работе с корпоративными клиентами, который сосредоточится на корпоративном сегменте в Токио. Вы присоединитесь к команде из более чем 5 коллег по продажам ключевых аккаунтов в Токио.

В отличие от наших консультационных направлений, вы будете продавать напрямую широкому кругу корпоративных клиентов из различных отраслей (таких как энергетика, фармацевтика, биотехнологии и телекоммуникации).

В качестве стратегического продавца с установленными квотами вы будете увеличивать доход, привлекая новых корпоративных клиентов и расширяя существующие аккаунты. Вы будете выступать в роли влиятельного отраслевого эксперта, генерируя спрос, управляя сложными циклами продаж длительностью от 6 до 9 месяцев и часто вытесняя существующих поставщиков через глубокое исследование и консультативные продажи.

Технический стек: HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Amplemarket

Местоположение офиса: Здание Marunouchi Nijubashi (гибридный формат / преимущественно удалённая работа)
Примечание: личные встречи с клиентами обязательны для деловых встреч, но повседневная работа может выполняться из дома.

Почему Ideals?

• Высокое доверие со стороны коллег по продажам: Ideals занимает одно из ведущих мест на RepVue, по оценкам профессионалов в области продаж. Сертифицировано Great Place To Work® в США и Великобритании (до 2026 года). Ожидайте сильную поддержку Sales Enablement, RevOps, маркетинга и структурированное введение в должность.

• Лидерство на рынке: Станьте частью устоявшейся организации с более чем 18-летним опытом в бизнесе VDR, обеспечивающей более 10% мировой активности M&A, с CAGR 31% против 11% у конкурентов.

• Реальная траектория роста: Присоединяйтесь к прибыльному SaaS-проекту, финансируемому собственными средствами, с целью увеличить доход в 5 раз и достичь статуса единорога в ближайшие пять лет.

Что вы будете делать

• Активно строить и управлять воронкой продаж, ориентированной на привлечение новых стратегических корпоративных клиентов (новые логотипы)

• Проводить продажи на основе решений, включая встречи с клиентами, презентации для руководства и демонстрации продукта (очно и виртуально)

• Поддерживать анализ «Белого пространства» и реализовывать стратегические инициативы по дополнительным и перекрестным продажам в существующей клиентской базе

• Разрабатывать и представлять комплексные бизнес-кейсы, которые количественно оценивают стоимость бездействия и учитывают приоритеты, болевые точки и ROI клиента

• Структурировать, вести переговоры и закрывать сложные сделки, пошагово сопровождая корпоративных клиентов через процессы закупок, соответствия требованиям безопасности и юридические процедуры

• Организовывать стратегии многоканального взаимодействия для навигации по корпоративной политике, устанавливая крепкие отношения с руководителями высшего звена и ключевыми заинтересованными сторонами в различных отраслях

• Вести точный учёт личной деятельности по продажам в CRM, включая методичное среднесрочное и долгосрочное прогнозирование

• Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов команде разработки продукта и сотрудничать с отделами Customer Success, маркетинга и входящих продаж для максимизации дохода и удовлетворённости клиентов

Что вы приносите

• 4–7 лет подтверждённого успешного опыта выполнения квот в B2B продажах

• Доказанный опыт управления длительными или сложными циклами корпоративных продаж

• Значительный опыт прямых продаж руководителям высшего звена (CxO) и многоканального взаимодействия в крупных корпоративных организациях

• Чёткое понимание и практический опыт консультативных методологий продаж (например, MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger)

• Высшее образование (бакалавр)

• Исключительные навыки делового общения, позволяющие проводить исполнительские презентации, бросать вызов статус-кво и вести сложные переговоры по контрактам

• Высокая обучаемость, аналитическое мышление и коммерческое любопытство для быстрого понимания нюансов различных корпоративных отраслей

• Высокий уровень владения ИИ и продвинутые навыки работы с CRM

• Свободное владение японским языком на уровне носителя

• Разговорный уровень английского языка

Желательно иметь

• Опыт работы в SaaS, финансовых технологиях или информационной безопасности

• Знание корпоративных сценариев M&A и процессов корпоративного соответствия

Наш процесс оценки

• Скрининговый звонок со специалистом по подбору персонала (40 минут)

• Интервью с руководителем и ролевое интервью по выявлению потребностей (60 минут)

• Компетентностное интервью (CBI) (60 минут)

Что мы предлагаем

Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы вы могли раскрыть свой полный потенциал.

Для вашей лучшей работы

• Гибридный формат работы для создания идеального рабочего дня

• Бюджет на организацию рабочего места дома

• Оплата расходов на коворкинг

• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование

• Современные технологии и инструменты с поддержкой ИИ

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов

• Инвестиции в внешнее обучение и развитие

• Помощь в создании персонального плана развития

• Оплата профессиональной литературы и подписок

• Поддержка вашей страсти к выступлениям или писательству

• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• Индивидуальный пакет оздоровления для вашего физического и психического здоровья

• Финансирование участия в спортивных соревнованиях

• Оплачиваемое время для оздоровительных мероприятий

• 15 рабочих дней ежегодного отпуска

Дополнительные преимущества

• Бюджет на командные встречи в глобальных локациях

• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Благодаря этому мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.

Узнайте больше.

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности. В Ideals работают люди с самым разным опытом и образом жизни. Мы ценим разнообразие и приглашаем к нам людей из всех слоёв общества. Мы не допускаем дискриминации сотрудников или соискателей по признаку гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национального происхождения или гражданства.