Основатель аккаунт-менеджер по слияниям и поглощениям и консультированию

Познакомьтесь с нами

Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS-продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.

Ideals Virtual Data Room (VDR): Безопасный обмен документами и совместная работа для проведения дью-дилидженса, привлечения инвестиций, корпоративной отчетности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.

Роль

Для поддержки расширения Ideals VDR в Нидерландах мы ищем нашего первого Account Executive (продажи новых клиентов), базирующегося в районе Амстердама.

Присоединившись к нашей команде ключевых клиентов, вы будете сосредоточены на высокоценных целевых аккаунтах — выстраивая такие отношения, которые превращают потенциальных клиентов в долгосрочных заказчиков.

Будучи членом команды на передовой с установленными квотами, вы будете активно привлекать новых клиентов и управлять воронкой возможностей для заключения сделок. Проактивно взаимодействуя с руководителями высшего звена и ключевыми лицами, принимающими решения в области финансов, банковского дела и других секторов, вы будете напрямую способствовать нашему росту на рынке Нидерландов.

Используемые технологии: LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Amplemarket.

Пакет компенсации: 50% базовая зарплата; 50% переменная часть, основанная на результатах, без ограничений.

Почему Ideals?

• Лидирующая в отрасли культура продаж: Ideals занимает одно из ведущих мест на RepVue, по оценкам профессионалов в области продаж. Вы получите поддержку от специализированных команд Sales Enablement, RevOps, маркетинга и структурированное введение в должность.

• Стабильный рост: Вы присоединитесь к прибыльной, самостоятельно финансируемой SaaS-компании, которая планирует увеличить выручку в 5 раз и достичь статуса единорога в ближайшие 5 лет. Заключаемые вами сделки будут формировать присутствие Ideals в Нидерландах и поддерживать наши глобальные амбиции по масштабированию.

• Продажи с учётом региональных особенностей: Вы станете частью европейской организации с более чем 18-летним опытом продаж в сфере VDR. Вы будете управлять выходом на рынок в регионе, который мы хорошо знаем, поддерживаемые продуктом, который уже обеспечивает более 10% мировой активности в области слияний и поглощений.

Что вы будете делать

• Выстраивать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и влиятельными лицами отрасли в районе Амстердама

• Достигать целей по продажам, сосредотачиваясь на привлечении новых клиентов

• Проактивно строить и управлять воронкой продаж, работая со стратегическими аккаунтами в Нидерландах и постоянно развивая новые возможности

• Активно участвовать в реализации стратегии продаж и маркетинга

• Принимать участие в организации мероприятий сообщества M&A, повышая видимость Ideals

• Проводить убедительные презентации продукта для клиентов

• Структурировать, вести переговоры и заключать сделки

• Постоянно делиться инсайтами и предоставлять обновления клиентам

• Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов командам разработки продукта и управления

• Сотрудничать с командами Customer Success и Commercial Sales для повышения удовлетворённости клиентов и увеличения доходов компании

Что вы приносите

• Опыт работы в полном цикле закрытия сделок в секторе B2B или профессиональных услуг

• Опыт работы в условиях высокоскоростных продаж и умение эффективно взаимодействовать с руководителями высшего звена

• Успешный опыт управления воронкой продаж и закрытия сделок

• Исключительные навыки делового общения для структурирования убедительных презентаций и проведения клиентских интервью

• Свободное владение нидерландским языком на уровне носителя и продвинутый английский (уровень C1+)

Желательно

• Опыт работы в SaaS и финансовой индустрии

Что мы предлагаем

Мы очень ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку для раскрытия вашего полного потенциала.

Для вашей лучшей работы

• Гибкий удалённый формат работы, позволяющий формировать идеальный рабочий день

• Бюджет на обустройство домашнего рабочего места

• Оплата расходов на коворкинг

• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование

• Современные технологии и инструменты с поддержкой искусственного интеллекта

Для вашего развития

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов

• Инвестиции в внешние обучающие и развивающие мероприятия

• Помощь в создании персонального плана развития

• Оплата профессиональной литературы и подписок

• Поддержка ваших увлечений в качестве спикера или автора

• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• Индивидуальный пакет поддержки здоровья для физического и психического благополучия

• Финансирование участия в спортивных соревнованиях

• 25 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год

• Оплачиваемое время на здоровье

Дополнительные преимущества

• Бюджет на командные встречи в глобальных локациях

• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Благодаря этому мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и могут работать наилучшим образом.

Узнайте больше

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности

Ideals состоит из людей с самым разным опытом и образом жизни. Мы приветствуем разнообразие и приглашаем к нам людей из всех слоёв общества. Мы не допускаем дискриминации сотрудников или соискателей по признаку гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национального происхождения или гражданства.