Менеджер по работе с корпоративными клиентами - Амстердам

Познакомьтесь с нами

Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS-продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.

Ideals Virtual Data Room (VDR): безопасный обмен документами и совместная работа для проведения due diligence, привлечения инвестиций, корпоративной отчетности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.

После 18 лет на рынке мы устойчиво растём более чем на 30% в год и сейчас масштабируемся в 5 раз по всему миру, чтобы изменить категорию VDR и достичь статуса единорога к 2029 году.

Роль

Ideals поддерживает деятельность по слияниям и поглощениям в Нидерландах с 2013 года. Сейчас мы расширяемся в корпоративном сегменте и нанимаем нашего первого Enterprise Account Executive в Амстердаме, чтобы построить этот бизнес с нуля.

В отличие от наших процессов, ориентированных на консультации по M&A, вы будете продавать напрямую крупным корпоративным компаниям из таких отраслей, как энергетика, фармацевтика, биотехнологии и телекоммуникации. Ваша задача как стратегического продавца с квотой — увеличивать доход, привлекая новых корпоративных клиентов и расширяя существующие аккаунты. Ожидайте циклы продаж от 6 до 9 месяцев, глубокие разговоры для выявления потребностей и консультативные продажи, которые часто требуют замены текущего поставщика.

Вы откроете новый канал роста для Ideals в Нидерландах с реальной ответственностью за подход к голландскому корпоративному рынку.

Пакет компенсации: 50% базовая зарплата; 50% переменная часть, зависящая от результатов.

Почему Ideals?

• Лидирующая позиция на рынке: более 18 лет в бизнесе VDR, поддерживаем более 10% глобальной активности M&A, с CAGR 31% против 11% у конкурентов.

• Зрелая и высокодоверительная организация продаж: Ideals входит в число лучших организаций продаж на RepVue, по оценкам профессионалов в области продаж. Ожидайте сильную поддержку Sales Enablement, RevOps, маркетинга и структурированное введение в должность.

• Реальная траектория роста: прибыльная и финансируемая собственными средствами компания, с ростом выручки в 5 раз и целью стать единорогом в ближайшие пять лет, с реальными возможностями для расширения команды.

Что вы будете делать

• Активно строить и управлять воронкой продаж, ориентированной на привлечение новых стратегических корпоративных клиентов (новые логотипы)

• Проводить продажи, основанные на решениях, включая встречи с клиентами, презентации для руководства и демонстрации продукта (очно и виртуально)

• Поддерживать анализ «Белого пространства» и реализовывать стратегические инициативы по дополнительным продажам и перекрестным продажам в существующей клиентской базе

• Разрабатывать и представлять комплексные бизнес-кейсы, которые количественно оценивают стоимость бездействия и учитывают приоритеты клиентов, болевые точки и ROI

• Структурировать, вести переговоры и закрывать сложные сделки, пошагово сопровождая корпоративных клиентов через процессы закупок, соответствия требованиям безопасности и юридические процедуры

• Организовывать стратегии многоуровневого взаимодействия для навигации по корпоративной политике, устанавливая крепкие отношения с руководителями высшего звена и ключевыми заинтересованными сторонами в различных отраслях

• Точно вести учет личной деятельности по продажам в CRM, включая методичное среднесрочное и долгосрочное прогнозирование

• Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов команде разработки продукта и сотрудничать с отделами Customer Success, маркетинга и коммерческих продаж для максимизации дохода и удовлетворенности клиентов

Что вы приносите

• 4–7 лет подтверждённого успешного опыта работы с квотой в B2B продажах

• Доказанный опыт управления длительными или сложными циклами корпоративных продаж

• Значительный опыт прямых продаж руководителям высшего звена (CxO) и многоуровневого взаимодействия в крупных корпоративных организациях

• Чёткое понимание и практический опыт консультативных методологий продаж (например, MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger)

• Исключительные навыки делового общения, позволяющие проводить исполнительские презентации, бросать вызов статус-кво и вести сложные переговоры по контрактам

• Высокая обучаемость, аналитическое мышление и коммерческое любопытство для быстрого понимания нюансов различных корпоративных отраслей

• Высокий уровень владения ИИ и продвинутые навыки работы с CRM

• Свободное владение голландским языком на уровне носителя и продвинутый английский (уровень C1+)

Желательно иметь

• Владение дополнительным языком

• Опыт работы в SaaS, финансовых технологиях или информационной безопасности

• Знакомство с корпоративными кейсами M&A и процессами корпоративного соответствия

Наш процесс оценки

• Скрининговый звонок с специалистом по подбору персонала (30 минут)

• Интервью с руководителем и ролевое упражнение по выявлению потребностей (60 минут)

• Ролевая игра с презентацией для руководителя (60 минут)

• Компетентностное интервью (CBI) со специалистом по подбору персонала (60 минут)

Что мы предлагаем

Мы очень ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы вы могли раскрыть свой полный потенциал.

Для вашей лучшей работы

• Гибкий удалённый формат работы, чтобы вы могли формировать свой идеальный рабочий день

• Бюджет на организацию рабочего места дома

• Оплата расходов на коворкинг

• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование

• Современные технологии и инструменты с поддержкой ИИ

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов

• Инвестиции в внешние обучающие и развивающие мероприятия

• Помощь в создании персонального плана развития

• Оплата профессиональной литературы и подписок

• Поддержка вашей страсти к выступлениям или написанию

• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• Индивидуальный пакет поддержки здоровья для физического и психического благополучия

• Финансирование участия в спортивных соревнованиях

• 25 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год

• Оплачиваемое время для решения вопросов, связанных со здоровьем

Дополнительные преимущества

• Бюджет на командные встречи в разных странах мира

• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — это основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Благодаря этому мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и могут работать наилучшим образом.

Узнайте больше

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности

Ideals состоит из людей с самым разным опытом и образом жизни. Мы ценим разнообразие и приглашаем к нам людей из всех слоёв общества. Мы не допускаем дискриминации сотрудников или соискателей по признаку гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национального происхождения или гражданства.