Старший менеджер по работе с клиентами (м/ж/д)

Мы ищем мотивированного Account Executive для нашей растущей команды Account Executive. Это уникальная возможность самостоятельно вести цикл продаж в динамичной, быстрорастущей компании в сфере ConTech. Вы будете играть ключевую роль в расширении нашего рыночного охвата с помощью продукта на базе ИИ, который уже является значительным источником дохода.

Обязанности

• Отвечать за весь цикл продаж, включая поддержку SDR для клиентов SMB – от привлечения до заключения сделки.

• Управлять отношениями с несколькими заинтересованными сторонами и взаимодействовать с контактными лицами от руководителей до финансовых директоров и руководителей закупок.

• Применять развитые навыки организации сделок для навигации в сложных центрах принятия решений.

• Передавать структурированную обратную связь с рынка командам по продукту.

• Работать напрямую с вице-президентом по продажам и генеральным директором над стратегией сделок.

Команда

Вы станете частью команды из 5 Account Executive и будете шестым AE для сегмента SMB. Мы работаем с соотношением 2 SDR на одного AE. В начале AE самостоятельно строят свою собственную воронку продаж в течение первых месяцев, чтобы глубоко понять рынок, прежде чем – в зависимости от результатов – получить поддержку SDR. У вас будет прямое взаимодействие с вице-президентом по продажам и генеральным директором по стратегии сделок.

Опыт работы

• Для позиций среднего уровня: более 2 лет опыта в закрытии сделок B2B SaaS с высокоскоростными сделками и несколькими заинтересованными сторонами.

• Для старших позиций: более 3 лет опыта в закрытии сделок B2B SaaS с высокоскоростными сделками.

• Доказанные успехи в сделках с годовой стоимостью контракта (ACV) от 12 000 € и выше.

• Обширный опыт в аутбаунде, включая поиск клиентов, построение воронки продаж и холодные звонки.

• Умение убеждать и влиять на лиц, принимающих решения на уровне C-Level (руководители, финансовые директора, закупщики).

• Уверенное владение структурированной, консультативной методологией продаж.

• Высокая самомотивация, устойчивость и способность работать в конкурентной среде.

• Командный игрок с коллаборативным мышлением.

Cosuno – мы революционизируем строительную отрасль с помощью технологий.

Мы — Cosuno, быстрорастущий технологический стартап, который делает строительную отрасль более эффективной и прозрачной с помощью нашей цифровой платформы для процессов тендеров и заключения контрактов. Наша цель: решать самые сложные задачи отрасли с помощью инноваций и простоты.

Почему Cosuno?
Искусственный интеллект — ключ к нашему решению: он анализирует миллионы ценовых данных и помогает строительным компаниям создавать точные и эффективные предложения. Это не только экономит время, но и избегает ненужных затрат.

Но для нас важна не только технология — прежде всего люди, которые её движут. В Cosuno вы работаете с креативными умами, которые переосмысливают строительную отрасль. Мы верим в разнообразие, потому что лучшие идеи рождаются из разных точек зрения. Инклюзивная и поддерживающая рабочая среда для нас — это само собой разумеющееся.

Станьте частью Cosuno — создавайте будущее строительства вместе с нами.

Мы с нетерпением ждем вашего отклика!