Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами - финансовые услуги

В роли Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами в сфере финансовых услуг вы будете отвечать за определённый портфель названных клиентов из финансового сектора — включая банки, управляющие активами, биржи, страховые компании и финтех-платформы. Вы будете отвечать за полный цикл продаж: от выявления новых вариантов использования и построения отношений с руководителями до ведения переговоров и заключения сложных сделок с участием нескольких заинтересованных сторон.

Это роль с высоким уровнем влияния для индивидуального исполнителя, который преуспевает в технических продажах и хочет стать основой для построения стратегического процесса продаж ClickHouse в одном из самых требовательных секторов в мире.

Что вы будете делать

• Владеть списком названных аккаунтов стратегических организаций финансового сектора и развивать глубокие многопоточные отношения с техническими, бизнес- и исполнительными заинтересованными сторонами

• Обеспечивать рост нового годового повторяющегося дохода (ARR) и расширение доходов через консультативный, основанный на ценности подход к продажам

• Вести сложные циклы корпоративных продаж, включая закупки, юридические вопросы, проверку безопасности и переговоры по нескольким продуктам

• Тесно сотрудничать с архитекторами решений для обеспечения технического соответствия и долгосрочного успеха клиентов

• Понимать и чётко излагать технические отличия ClickHouse — включая показатели производительности, архитектуру и модели развертывания — на таком уровне, который вызывает доверие у инженеров данных, архитекторов и технических директоров (CTO)

• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы по аккаунтам, выявлять возможности для расширения и картировать политический ландшафт внутри каждого аккаунта

• Представлять голос клиента внутри компании, формируя приоритеты дорожной карты продукта и стратегию выхода на рынок для вертикали финансовых услуг

• Путешествовать к клиентам, на конференции и командные выезды по мере необходимости (примерно 25–40%)

Что мы ищем

• Опыт корпоративных продаж не менее 7 лет, из которых минимум 3 года — продажи организациям финансового сектора (банковское дело, рынки капитала, страхование, финтех или управление активами)

• Подтверждённый опыт закрытия крупных, сложных сделок (годовая контрактная стоимость от $500K) с длительными циклами продаж и участием нескольких заинтересованных сторон

• Опыт продаж технических инфраструктурных продуктов — баз данных, платформ данных, облачной инфраструктуры, инструментов для разработчиков или аналогичных — обязателен; вы должны уметь уверенно вести технические разговоры

• Глубокое понимание технологического ландшафта финансовых услуг, включая типичные архитектурные паттерны данных в финансовой среде (анализ рисков в реальном времени, борьба с мошенничеством, торговая аналитика, регуляторная отчетность)

• Сильное исполнительное присутствие и способность строить доверительные отношения с руководителями уровня C-suite и вице-президентами

• Опыт работы в быстрорастущем стартапе на ранней стадии или в стадии масштабирования является большим преимуществом

• Знакомство с методологиями корпоративных продаж MEDDIC, MEDDPICC или аналогичными

• Способность работать самостоятельно и ориентироваться в условиях неопределённости в быстро меняющейся среде

Желательно

• Опыт продаж продуктов с открытым исходным кодом или продуктов с оплатой по потреблению

• Опыт работы с аналитикой в реальном времени, временными рядами, OLAP или колоночными системами данных

• Наличие существующих отношений с покупателями данных/технологий в крупных финансовых учреждениях

Преимущества

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — это глобально распределённая компания, ориентированная на удалённую работу. В настоящее время мы работаем более чем в 25 странах.

• Медицинское страхование — взносы работодателя на ваше медицинское обслуживание.

• Акции компании — каждый новый сотрудник, присоединившийся к нашей компании, получает опционы на акции.

• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые условия в других странах.

• 500 долларов США на обустройство домашнего офиса, если вы работаете удалённо.

• Глобальные встречи — мы верим в силу личного общения и предлагаем возможности для взаимодействия с коллегами на общекорпоративных выездах.

Культура — мы все её формируем

Будучи частью быстрорастущего стартапа, вы сыграете ключевую роль в формировании нашей культуры.

Хотите узнать больше о нашей культуре? Узнайте больше о наших ценностях здесь. Ознакомьтесь с нашими блогами или подпишитесь на нас в LinkedIn, чтобы узнать больше о том, что происходит в ClickHouse.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и домогательства любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, инвалидность, генетика, статус защищённого ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищённый федеральными, государственными или местными законами.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности.