Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS-продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.
Ideals Virtual Data Room (VDR): безопасный обмен документами и совместная работа для проведения due diligence, привлечения инвестиций, корпоративной отчетности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.
После 18 лет на рынке мы устойчиво растём более чем на 30% в год и сейчас масштабируемся в 5 раз по всему миру, чтобы изменить категорию VDR и достичь статуса единорога к 2029 году.
Ideals работает в сфере виртуальных дата-румов с 2008 года и заслужила доверие клиентов из различных отраслей Европы, включая Orcan Energy, E-Gruppe, Deloitte и EY.
Для поддержки быстрого расширения направления Ideals VDR в Германии мы ищем Enterprise Account Executive (ключевые клиенты) в Мюнхене, который сосредоточится на корпоративном сегменте. В отличие от наших консультационных направлений, вы будете продавать напрямую разнообразным крупным корпорациям из различных отраслей (энергетика, фармацевтика, биотехнологии, телекоммуникации и др.).
Ваша основная задача как продавца с квотой — увеличивать продажи и доходы за счёт привлечения новых стратегических корпоративных клиентов и расширения существующих. Вы будете выступать в роли влиятельного отраслевого эксперта, генерировать спрос, управлять сложными циклами продаж длительностью от 6 до 9 месяцев и вытеснять конкурентов, используя глубокое исследование и консультативные методы продаж.
Пакет компенсации: 50% базовая зарплата; 50% переменная часть, зависящая от результатов.
Лидирующая позиция на рынке: более 18 лет в бизнесе VDR, обеспечиваем более 10% мировой активности M&A, с CAGR 31% против 11% у конкурентов.
Зрелая и надёжная организация продаж: Ideals входит в число лучших организаций по продажам на RepVue, по оценкам профессионалов продаж. Ожидайте сильную поддержку Sales Enablement, RevOps, маркетинга и структурированное введение в должность.
Реальная траектория роста: прибыльная и финансируемая собственными средствами компания, с ростом выручки в 5 раз и целью стать единорогом в ближайшие пять лет, с реальными возможностями для расширения команды.
Активно строить и управлять воронкой продаж, ориентированной на привлечение новых стратегических корпоративных клиентов (новые логотипы)
Проводить продажи, основанные на решениях, включая встречи с клиентами, презентации для руководства и демонстрации продукта (очно и виртуально)
Поддерживать анализ «Белого пространства» и реализовывать стратегические инициативы по дополнительным продажам и перекрёстным продажам в существующей клиентской базе
Разрабатывать и представлять комплексные бизнес-кейсы, которые количественно оценивают стоимость бездействия и учитывают приоритеты, болевые точки и ROI клиента
Структурировать, вести переговоры и закрывать сложные сделки, пошагово сопровождая корпоративных клиентов через процессы закупок, соответствия требованиям безопасности и юридические процедуры
Организовывать стратегии многоуровневого взаимодействия для навигации по корпоративной политике, устанавливая крепкие отношения с руководителями C-уровня и ключевыми заинтересованными лицами в различных отраслях
Точно вести учёт личной деятельности по продажам в CRM, включая методичное среднесрочное и долгосрочное прогнозирование
Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов команде разработки продукта и сотрудничать с отделами Customer Success, маркетинга и входящих продаж для максимизации дохода и удовлетворённости клиентов
4–7 лет подтверждённого успешного опыта работы с квотой в B2B продажах
Доказанный опыт управления длительными или сложными циклами корпоративных продаж
Значительный опыт прямых продаж руководителям C-уровня (CxO) и многоуровневого взаимодействия в крупных корпоративных организациях
Чёткое понимание и практический опыт консультативных методологий продаж (например, MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger)
Высшее образование (бакалавр)
Исключительные навыки делового общения, позволяющие проводить исполнительские презентации, бросать вызов статус-кво и вести сложные переговоры по контрактам
Высокая обучаемость, аналитическое мышление и коммерческое любопытство для быстрого понимания особенностей различных корпоративных отраслей
Высокий уровень владения ИИ и продвинутые навыки работы с CRM
Свободное владение немецким языком на уровне носителя и профессиональный уровень английского (C1+)
Владение дополнительным языком
Опыт работы в SaaS, финансовых технологиях или информационной безопасности
Знакомство с корпоративными кейсами M&A и процессами корпоративного соответствия
Мы очень ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы вы могли раскрыть свой полный потенциал.
Гибридный формат работы, позволяющий формировать идеальный рабочий день
Бюджет на организацию рабочего места дома
Оплата расходов на коворкинг
Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
Современные технологии и инструменты с поддержкой ИИ
Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
Инвестиции в внешнее обучение и развитие
Помощь в создании персонального плана развития
Оплата профессиональной литературы и подписок
Поддержка ваших увлечений в роли спикера или автора
Возможности внутренней мобильности талантов
Индивидуальный пакет Wellness для поддержки физического и психического здоровья
Членство в Urban Sports
Финансирование участия в спортивных соревнованиях
30 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год
Оплачиваемое время для здоровья
Бюджет на встречи с вашей локальной командой
Щедрая внутренняя программа рекомендаций
Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Так мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.
Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности
В Ideals мы ценим разнообразие и инклюзивность коллектива и предоставляем равные возможности для всех соискателей и сотрудников. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены без учёта расы, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, гендерного выражения, религии, возраста, национального происхождения или родословной, гражданства, физических ограничений, медицинских состояний, семейного статуса, статуса супруга, сексуальной ориентации, генетической информации, военного или ветеранского статуса или любой другой причины, защищённой федеральными, государственными или местными законами. Если вам нужна помощь или адаптация из-за инвалидности, вы можете сообщить нам об этом в поле «Дополнительная информация» при подаче заявки.
Скрининговый звонок с специалистом по подбору персонала (30-40 минут)
Интервью с руководителем и ролевое упражнение по холодным звонкам (60 минут)
Ролевая презентация с руководителем (60 минут — требуется подготовка заранее для создания бизнес-кейса для целевой компании из списка Fortune 500)
Компетентностное интервью (CBI) (60 минут)
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
