Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами в Великобритании

Кандидаты на эту должность должны находиться в Великобритании.

О компании Teton.ai

Teton создает фундаментальный слой данных для точки оказания помощи, используя мультимодальный ИИ в реальном времени для создания цифрового двойника пациента и среды ухода. Наша собственная система компьютерного зрения позволяет персоналу автоматизировать документацию, проактивно управлять уходом за пациентами и оптимизировать рабочие процессы. Наша платформа предоставляет беспрецедентный доступ к данным в реальном времени, давая медицинским работникам возможность принимать обоснованные решения и повышать качество оказания помощи.

Мы сотрудничаем с ведущими поставщиками услуг в Великобритании, Европе и США, работая на уровне руководства для достижения измеримых операционных и клинических результатов в масштабах.

Роль

Это коммерческая роль, ориентированная на расширение. Вы будете отвечать за определенное портфолио аккаунтов поставщиков из Великобритании после подписания контрактов и отвечать за преобразование пилотных проектов в масштабные развертывания, продления и долгосрочные коммерческие партнерства. Роль требует стратегических продаж, исполнительского присутствия и умения работать с комплексными, основанными на консенсусе группами покупателей, типичными для британских поставщиков ухода.

Вы будете выступать в роли коммерческого владельца своих аккаунтов, формируя стратегию расширения, создавая бизнес-кейсы и продвигая решения через операционное руководство, клиническое управление, финансовый отдел и советы директоров.

Ключевые обязанности

• Отвечать за рост доходов, продления и цели по расширению в назначенных аккаунтах Великобритании с четким акцентом на многообъектные развертывания после успешных пилотов.

• Преобразовывать результаты пилотов в убедительные коммерческие и операционные бизнес-кейсы, которые находят отклик у британских поставщиков, включая ROI, эффективность рабочей силы, качество и снижение рисков.

• Строить и поддерживать доверительные отношения с высшими заинтересованными сторонами, включая управляющих директоров, директоров по операциям, клиническое руководство и финансовые отделы.

• Проводить обзоры и руководящие обсуждения на уровне руководства, позиционируя Teton как долгосрочного стратегического партнера, а не просто точечное решение.

• Ориентироваться в специфических для Великобритании процессах принятия решений, включая клиническое управление, поэтапные внедрения, условия расторжения и бюджетные циклы.

• Тесно сотрудничать с отделами развития бизнеса, успеха клиентов и доставки, чтобы пилоты были спроектированы и реализованы с учетом расширения с первого дня.

• Поддерживать дисциплинированное прогнозирование и чистоту воронки продаж в CRM, обеспечивая прозрачность вероятности расширения, сроков и рисков.

• Уверенно представлять Teton на встречах с клиентами, посещениях объектов и ключевых отраслевых мероприятиях, укрепляя наше присутствие на рынке Великобритании.

Что вы приносите

• Опыт работы не менее 5 лет в управлении корпоративными SaaS-аккаунтами или корпоративных продажах с прямой ответственностью за доходы от расширения и продлений.

• Сильные коммерческие инстинкты и уверенность в продвижении сделок после продажи через многосторонние, нелинейные процессы принятия решений.

• Доказанная способность продавать ценность и результаты, а не функции, и создавать убедительные бизнес-кейсы для высшего руководства.

• Исполнительское присутствие и уверенность в общении с руководством британских поставщиков с ясностью, прагматизмом и авторитетом.

• Высокая организованность, самостоятельность и комфорт при работе в условиях неопределенности в масштабируемой среде.

• Опыт работы с регулируемыми или операционно сложными организациями приветствуется, но прямой опыт в сфере проживания для пожилых или здравоохранения не обязателен.

• Уверенное владение CRM и инструментами для совместной работы с сильной ориентацией на точность и выполнение обязательств.

• Готовность к командировкам по Великобритании по мере необходимости.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособная базовая зарплата с переменной частью, зависящей от результатов, и участием в капитале компании.

• Ответственность за ключевой рычаг роста на одном из самых стратегических рынков Teton.

• Возможность помочь определить, как осуществляется расширение корпоративных клиентов в Teton, а не просто выполнять готовую инструкцию.

• Работа в миссионно-ориентированной среде, сосредоточенной на улучшении результатов ухода с помощью интеллектуальных, ориентированных на человека технологий.