Менеджер по работе с клиентами SaaS

Assima — это глобальная софтверная компания, помогающая крупным корпоративным организациям быстрее осваивать цифровые технологии и получать большую отдачу от своих технологических инвестиций. Доверие многих крупнейших компаний мира подтверждает эффективность отмеченной наградами платформы Assima, которая позволяет организациям проводить гиперреалистичное обучение и поддержку производительности для сложных бизнес-приложений. По мере расширения компании по всей Европе, открывается возможность занять заметную позицию, напрямую подчиняющуюся генеральному директору, и формировать стратегические партнерства с одними из самых влиятельных консалтинговых и трансформационных фирм мира.

Мы нанимаем специалиста по развитию бизнеса (Business Development Representative, BDR), базирующегося в регионе Бенилюкс, который будет управлять полным циклом продаж — от генерации новых встреч до ведения сделок до закрытия. Это коммерческая роль, ориентированная на генерацию дохода, при этом опыт работы с SaaS или в технологической сфере считается значительным преимуществом.

Роль предполагает работу из дома с очень ограниченными командировками. Большинство поисковых звонков, ознакомительных звонков, демонстраций и циклов продаж проводится через Microsoft Teams.

Данная позиция подчиняется непосредственно генеральному директору.

Свободное владение английским и голландским языками обязательно.

Основные обязанности

• Генерировать новые бизнес-возможности в регионе Бенилюкс посредством исходящих контактов, обработки входящих запросов и целевого поиска клиентов.
• Управлять полным циклом продаж: квалификация, выявление потребностей, демонстрации, подготовка предложений, переговоры и закрытие сделок.
• Проводить высококачественные виртуальные демонстрации и презентации через Teams.
• Строить прочные отношения с потенциальными клиентами на всех уровнях, включая старших руководителей.
• Поддерживать точное управление воронкой продаж, прогнозирование и дисциплину работы с CRM.
• Тесно сотрудничать с командами маркетинга и партнеров для максимизации потока лидов и создания возможностей.
• Профессионально представлять компанию во всех взаимодействиях с клиентами.

Требования

• 3–7+ лет опыта в развитии бизнеса, внутренним продажам или полном цикле B2B продаж.
• Подтвержденный успех в генерации встреч и закрытии сделок.
• Опыт работы в SaaS, корпоративном программном обеспечении или технологических продажах является значительным преимуществом.
• Уверенность в проведении виртуальных циклов продаж от начала до конца.
• Свободное владение английским и голландским языками (письменно и устно) обязательно.

Личные качества

• Амбициозность, целеустремленность и ориентация на достижение целей.
• Сильные коммуникативные навыки и умение строить отношения.
• Уверенность в проведении презентаций и продаж в виртуальном формате.
• Организованность, дисциплинированность и способность одновременно управлять несколькими возможностями.
• Стойкость, проактивность и комфорт в быстро меняющейся среде.