Создайте нечто монументальное для здравоохранения!

В Tandem Health мы переосмысливаем здравоохранение, ставя врачей на первое место. Наша платформа — созданная врачами для врачей — основана на глубоком понимании реальных проблем, с интуитивно понятными медицинскими заметками и рабочими процессами, которые действительно поддерживают уход за пациентами.

Мы быстрорастущая компания в сфере health-tech, поддерживаемая ведущими инвесторами и расширяющаяся по всему миру. Мы движемся быстро, остаёмся любознательными и верим, что создание чего-то значимого начинается с исключительной команды. Если вы увлечены влиянием и инновациями, мы будем рады познакомиться с вами!

Каждый день врачи по всей Германии, Австрии и Швейцарии теряют часы на документацию вместо работы с пациентами. Tandem возвращает это время — и врачи действительно им пользуются. Это редкость в health-tech, и это меняет подход к продажам: вам не нужно убеждать людей, что у них есть проблема, вы показываете им лучший способ работы.

Мы строим рынок DACH с нуля — настоящий продукт с реальным спросом, поддерживаемый для победы, и команда продаж формируется прямо сейчас. Если вы хотите владеть рынком, а не быть частью машины, которую кто-то уже построил, это место для вас.

О Tandem

Tandem создаёт ИИ, который возвращает время врачам, терапевтам и медсёстрам. Наша команда врачей, психологов и инженеров ИИ работает в тесном контакте с реальностью ухода — сочетая современные технологии с медицинской экспертизой, чтобы сократить административную нагрузку и освободить время для пациентов.

• Более 200 человек, основана в августе 2023 года

• 60 миллионов долларов привлечено, поддержка ведущих европейских венчурных фондов (Northzone, Kinnevik) и ангелов из компаний, таких как OpenAI

• Продукт уже запущен и используется ежедневно в клинической практике более чем в 5000 медицинских организациях по всей Европе

О вакансии

В роли Sales Development Representative (SDR) вы будете отвечать за создание новых бизнес-возможностей, выявляя, вовлекая и квалифицируя потенциальных клиентов по региону DACH. Вы — первая точка контакта между Tandem и потенциальными поставщиками медицинских услуг и играете ключевую роль в построении нашего коммерческого конвейера.

Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами, маркетингом и руководством, чтобы генерировать квалифицированные встречи, выявлять проблемы клиентов и помогать ускорять рост Tandem в Германии, Австрии и Швейцарии.

Эта роль идеально подходит для амбициозных людей, желающих построить карьеру в продажах SaaS и технологий здравоохранения, с чётким путём развития в роли менеджера по работе с клиентами, бизнес-развития или руководства продажами по мере масштабирования компании.

Вы — лицо двигателя роста Tandem в регионе DACH. Большая часть нашего немецкоязычного конвейера ранее была задействована только через электронную почту — ваша задача — взять трубку и изменить это, превращая большой, почти неработанный пул врачей в квалифицированные разговоры для наших менеджеров по работе с клиентами.

Что вы будете делать

• Проводить массовый аутрич — в первую очередь по телефону — по самообслуживанию, входящим и исходящим лидам

• Строго квалифицировать по чётким критериям: правильное лицо, принимающее решение, реальная боль с документацией, готовность к покупке — только квалифицированные встречи попадают в календарь менеджера по работе с клиентами

• Назначать квалифицированные первые встречи для менеджеров по работе с клиентами и аккуратно передавать их

• Поддерживать честность конвейера в нашей CRM (Attio) — точные заметки, чистые данные, чёткое последующее взаимодействие

• Представлять Tandem врачам с авторитетом и энергией

Что вы приносите

• 1–2 года опыта в продажах / роли SDR, продажа цифровых медицинских продуктов (желательно SaaS) врачам в амбулаторных условиях — например, системы управления практикой/ЭМК, DiGA, программное обеспечение для расписания, ИИ для визуализации, телемедицина

• Уверенность в телефонных разговорах: вы ведёте звонок и умеете принимать отказы, не теряя темп

• Мотивация — самомотивированный и ориентированный на результат (это обязательно)

• Готовность учиться: вы принимаете обратную связь и быстро улучшаетесь

• Искреннее любопытство к продукту и клиническому миру, в котором он существует

• Носитель немецкого языка (для общения с клиентами) и уровень английского C1/C2 (для внутреннего общения)

Плюсы

• Опыт в исходящих продажах, генерации лидов, холодных звонках или назначении встреч.

• Опыт работы с поставщиками медицинских услуг, медицинскими практиками, клиниками или медицинским программным обеспечением.

• Знание CRM-платформ, таких как HubSpot или Salesforce.

• Предыдущий опыт в SaaS, цифровом здравоохранении, медтехе или стартапах.

• Опыт работы в быстрорастущей компании с амбициозными коммерческими целями.

Как мы продаём (наша культура)

Мы нанимаем продавцов, которые ведут, а не ждут сценария:

• Вы приносите свою точку зрения — помогаете врачу увидеть его нагрузку по документации в новом свете, а не просто перечисляете функции.

• Вы адаптируете сообщение под того, кто сидит напротив: владельца практики, главного врача или администрацию.

• Вы ведёте разговор и ставите сложные темы — включая цену — на стол рано, а не надеетесь, что они не всплывут.

• Вы настойчивы в достижении результатов и подкрепляете слова цифрами.

Что мы предлагаем

• Конкурентная зарплата с пересмотром по мере роста, плюс опционы на акции

• 30 дней отпуска

• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком

• Ежегодный бюджет на здоровье и благополучие в размере 1000 евро, а также поддержка психического здоровья в любое время

• Реальный бюджет на обучение и внутренние пути развития — стройте карьеру, не покидая Tandem

• Компания полностью основана на ИИ — пусть наши агенты делают рутинную работу

• Два выездных мероприятия компании в год, плюс командный бюджет на то, что сближает

• Современный офис в центре Мюнхена, выбор ИТ-оборудования

Местоположение и режим работы

Регион DACH · Гибридный формат · Регулярные рабочие недели с широкой командой в Мюнхене, предпочтительно полностью базироваться в Мюнхене

Компенсация

Конкурентная базовая зарплата + неограниченный OTE

Как подать заявку

Мы строим команду, которая отражает мир, который мы хотим изменить, и приветствуем кандидатов с любым бэкграундом. (м/ж/д)

Мы используем непрерывный процесс отбора, поэтому, пожалуйста, подавайте заявку с резюме на английском языке.

Культура в Tandem

В Tandem мы движемся быстро, думаем масштабно и берём на себя ответственность. Мы — высокоэффективная, разнообразная команда с общим стремлением изменить будущее здравоохранения — и мы только начинаем.

Наша культура основана на действиях, амбициях и обучении. Вам доверят вести, бросать вызов себе и влиять с первого дня. Мы верим, что настоящий рост происходит, когда вас стимулируют, поддерживают и окружают умные, страстные коллеги, которые хотят побеждать вместе.

Хотя мы разбросаны по разным странам, мы часто собираемся в Швеции на командные встречи, социальные мероприятия и выездные сессии — сочетая глобальный охват с настоящим человеческим общением.

Мы нанимаем по таланту, потенциалу и отношению — ценим разные бэкграунды и свежие взгляды. Отличные идеи приходят отовсюду, и мы строим команду, которая отражает мир, который хотим изменить.

Tandem обрабатывает чувствительные данные пациентов и проведёт проверку биографии перед наймом любого кандидата.