Специалист по развитию продаж - Япония

Познакомьтесь с нами

Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.

Ideals Virtual Data Room (VDR): Безопасный обмен документами и совместная работа для проведения due diligence, привлечения инвестиций, корпоративной отчетности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.

Роль

Ideals продолжает расширяться в Японии, и мы ищем ориентированного на результат Sales Development Representative, базирующегося в Токио, чтобы стимулировать этот рост. Вы будете сосредоточены на исходящем поиске клиентов, создавая воронку продаж для нашей команды ключевых клиентов в Токио.

Вы будете исследовать и связываться с лицами, принимающими решения, в японских компаниях, открывая диалоги, которые превращаются в квалифицированные возможности. Вы будете организовывать демонстрации продукта для наших менеджеров по развитию бизнеса, работая в тесном сотрудничестве с директором страны.

Если вы обладаете любознательностью и быстро обучаетесь, эта роль является идеальной отправной точкой для карьеры в B2B технологических продажах в глобальной команде.

Технический стек: HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Amplemarket

Местоположение офиса: Здание Marunouchi Nijubashi (гибридный формат / преимущественно удалённая работа)
Примечание: хотя личные встречи с клиентами обязательны для деловых встреч, повседневная работа может выполняться из дома.

Почему Ideals?

• Растите вместе с проверенным быстрорастущим бизнесом: Более 18 лет на рынке VDR, продукт с высочайшими оценками на G2 и UpGuard, рост выручки более 30% в год, обеспечиваем более 10% глобальной активности по слияниям и поглощениям.

• Работайте вместе с опытной командой: Получайте практическое наставничество от коллег по продажам, уже развивающих наше присутствие в Токио. Ideals входит в топ 20% компаний на RepVue.

• Развивайте навыки, которые открывают двери: структурированное введение в должность, коучинг, современный стек продаж и карьерный рост по мере вашего профессионального развития.

Что вы будете делать

• Выполнять B2B картирование, холодные звонки и контакты по назначенным аккаунтам в Японии, отслеживая личные продажи в CRM

• Проводить детальное исследование клиентских персон перед первым контактом

• Организовывать демонстрации продукта для коллег из команды ключевых клиентов с квалифицированными потенциальными клиентами

• Проактивно инициировать коммуникацию, выстраивать доверительные отношения и поддерживать активное взаимодействие с потенциальными клиентами

• Собирать информацию и обратную связь от потенциальных клиентов, сопровождая их через процесс квалификации

• Помогать в координации офлайн и онлайн мероприятий, распространять контент от сообщества M&A

Что вы приносите

• Опыт работы не менее 1-2 лет в технологической, SaaS или финансовой индустрии

• Доказанные знания эффективных техник продаж с умением быстро выстраивать доверие

• Отличные навыки делового общения для структурирования убедительных презентаций и проведения клиентских интервью

• Способность быстро учиться и адаптироваться на основе обратной связи

• Опыт работы в SaaS индустрии

• Свободное владение японским языком на уровне носителя и деловой английский

Желательно иметь

• Знание ключевых игроков и тенденций рынка в финансовой индустрии

• Опыт общения с руководителями высшего звена (C-suite)

• Знакомство с ландшафтом слияний и поглощений, включая private equity, юридических консультантов, инвестиционные банки и группы корпоративного развития

• Опыт работы в условиях высокоскоростных продаж

• Доказанный успех в достижении показателей продаж

• Разговорный уровень английского языка

Что мы предлагаем

Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы вы могли раскрыть свой полный потенциал.

Для вашей лучшей работы

• Гибридный формат работы, позволяющий формировать идеальный рабочий день

• Бюджет на организацию рабочего места дома

• Оплата расходов на коворкинг

• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование

• Современные технологии и инструменты с поддержкой ИИ

Для вашего развития

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов

• Инвестиции во внешнее обучение и развитие

• Помощь в создании персонального плана развития

• Оплата профессиональной литературы и подписок

• Поддержка ваших увлечений в роли спикера или автора

• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• Индивидуальный пакет оздоровления для физического и психического здоровья

• Финансирование участия в спортивных соревнованиях

• Оплачиваемое время для оздоровительных мероприятий

• 15 рабочих дней ежегодного отпуска

Дополнительные преимущества

• Бюджет на локальные встречи в глобальных локациях

• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Благодаря этому мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.

Узнайте больше.

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности. В Ideals работают люди с самым разным опытом и образом жизни. Мы поддерживаем разнообразие и приглашаем к подаче заявки людей из всех слоёв общества. Мы не допускаем дискриминации сотрудников или соискателей по признаку гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национального происхождения или гражданства.