Специалист по развитию продаж (м/ж/д) - Мюнхен

Познакомьтесь с нами

Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS-продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.

Ideals Virtual Data Room (VDR): безопасный обмен документами и совместная работа для проведения комплексной проверки, привлечения инвестиций, корпоративной отчетности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.

После 18 лет на рынке мы устойчиво растём более чем на 30% в год и сейчас масштабируемся в 5 раз по всему миру, чтобы изменить категорию VDR и достичь статуса единорога к 2029 году.

Роль

Мы продолжаем расширять нашу команду продаж в Мюнхене и нанимаем Sales Development Representatives (SDR) для поддержки быстрого роста бизнес-единицы Ideals VDR в корпоративном сегменте региона DACH.

Ideals входит в число лучших компаний на RepVue, по оценкам профессионалов в области продаж. Опираясь на продукт высшего класса, поддерживающее руководство и проверенную глобальную стратегию выхода на рынок, вы будете сосредоточены на привлечении новых клиентов в регионе DACH, ориентируясь на ключевых лиц, принимающих решения в областях корпоративного развития, юридического сопровождения, слияний и поглощений, стратегии и высшего руководства, где критически важны безопасные сделки с высокими ставками и сотрудничество.

Это ваша возможность:

• Представлять продукт VDR, лидирующий на рынке и которому доверяют более 300 000 компаний по всему миру

• Стать первопроходцем корпоративного роста Ideals в регионе DACH, ускоряя свою карьеру в технических продажах благодаря наставничеству и поддержке

• Работать в гибридном формате из Мюнхена в высокоэффективной глобальной команде из более чем 500 человек в 30+ странах

Роль преимущественно удалённая, с еженедельными встречами (раз в неделю) в нашем коворкинге в Мюнхене.

Технологический стек, который мы используем: LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Apollo, Aircall.

Пожалуйста, подавайте заявку с резюме на английском языке. Процесс найма будет проходить на английском, так как это рабочий язык Ideals.

Что вы будете делать

• Выполнять B2B-картирование аккаунтов, холодные звонки и многоканальный аутрич по целевым корпоративным аккаунтам в регионе DACH, фиксируя все действия в CRM

• Проводить детальное исследование аккаунтов и профилирование потенциальных клиентов перед первым контактом

• Квалифицировать потенциальные лиды и назначать демонстрации продукта для команды Key Accounts / Account Executive

• Проактивно коммуницировать, выстраивать отношения и поддерживать постоянное взаимодействие со стратегическими потенциальными клиентами

• Собирать ключевые инсайты и отзывы потенциальных клиентов для сопровождения их через квалификационную систему

• Помогать в организации локальных корпоративных и M&A мероприятий и делиться релевантным отраслевым контентом с ключевыми контактами

Что вы приносите

• От 0,5 до 7 лет опыта в B2B-среде — мы приветствуем недавних выпускников и сменяющих карьеру с сильным опытом вне продаж

• Уверенность в телефонных звонках, написании чётких писем и проведении аутрича в LinkedIn для назначения квалифицированных встреч для наших Account Executives

• Интерес к методологиям продаж и природная способность быстро выстраивать контакт

• Высокая грамотность в области ИИ и быстрая обучаемость — вы быстро осваиваете новые инструменты и адаптируете подход на основе обратной связи

• Носитель немецкого языка и высокий уровень делового английского (C1+), устный и письменный

Желательно иметь

• Знание ключевых игроков и тенденций рынка в финансовой индустрии

• Опыт общения с высшим руководством (C-suite)

• Опыт работы в SaaS-индустрии

Наш процесс оценки

• Скрининговый звонок с специалистом по подбору персонала (30 минут)

• Ролевое интервью и собеседование с менеджером по найму (60 минут)

• Компетентностное интервью со специалистом по подбору персонала (45-60 минут)

Что мы предлагаем

Мы очень ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы помочь раскрыть ваш полный потенциал.

Для вашей лучшей работы

• Гибридный формат работы, позволяющий формировать идеальный рабочий день

• Бюджет на организацию рабочего места дома

• Оплата расходов на коворкинг

• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование

• Современные технологии и инструменты с поддержкой ИИ

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов

• Инвестиции в внешнее обучение и развитие

• Помощь в создании личного плана развития

• Оплата профессиональной литературы и подписок

• Поддержка ваших увлечений в роли спикера или писателя

• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• Индивидуальный пакет Wellness для поддержки физического и психического здоровья

• Членство в Urban Sports

• Финансирование участия в спортивных соревнованиях

• 30 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год

• Оплачиваемое время для здоровья

   

Дополнительные преимущества

• Бюджет на встречи с вашей локальной командой

• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Благодаря этому мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.

Узнайте больше

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности

В Ideals мы ценим разнообразие и инклюзивность в коллективе и предоставляем равные возможности для всех соискателей и сотрудников. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены без учёта расы, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, гендерного выражения, религии, возраста, национального происхождения или родословной, гражданства, физической инвалидности, медицинского состояния, семейного положения, статуса супруга, сексуальной ориентации, генетической информации, статуса военного или ветерана, или любой другой причины, защищённой федеральными, государственными или местными законами. Если вам нужна помощь или адаптация из-за инвалидности, вы можете сообщить нам об этом в поле «Дополнительная информация» при подаче заявки.