Менеджер по работе с корпоративными клиентами - Вена

Познакомьтесь с нами

Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.

Ideals Virtual Data Room (VDR): Безопасный обмен документами и совместная работа для проведения комплексной проверки, привлечения инвестиций, корпоративной отчетности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.

Роль

Для поддержки быстрого расширения направления Ideals VDR в Вене мы ищем Менеджера по развитию бизнеса / Менеджера по работе с корпоративными клиентами, который будет сосредоточен на корпоративном сегменте. В отличие от наших консультационных направлений, вы будете продавать напрямую широкому кругу крупных корпоративных клиентов из различных отраслей (таких как энергетика, фармацевтика, биотехнологии и телекоммуникации).

В качестве стратегического продавца с установленными квотами ваша основная задача — увеличивать продажи и доходы за счёт привлечения новых стратегических корпоративных клиентов и расширения сотрудничества с существующими. Вы будете выступать в роли влиятельного отраслевого эксперта, генерировать спрос, управлять сложными циклами продаж длительностью от 6 до 9 месяцев и вытеснять конкурентов, используя глубокое исследование потребностей и консультативные методы продаж.

Пакет компенсации: 50% базовая зарплата; 50% переменная часть, зависящая от результатов.

Почему Ideals?

• Высокое доверие со стороны коллег по продажам: Сертификация Great Place To Work® в Великобритании и США (до 2026 года). Ideals входит в число лучших компаний на RepVue, по оценкам профессионалов в области продаж. Вы присоединитесь к команде из более чем 20 человек в регионе DACH.

• Возможности роста: Ускорьте своё развитие с помощью SaaS-компании, финансируемой собственными средствами, которая увеличила доход в 4 раза (прогнозируется рост в 5 раз в следующие 5 лет) с нашим флагманским продуктом VDR.

• Доказанная репутация: Станьте частью устоявшейся организации с более чем 18-летним опытом работы в сфере VDR, с ежегодным ростом дохода более 30%, обеспечивающей более 10% мировой активности в области слияний и поглощений.

Что вы будете делать

• Активно строить и управлять воронкой продаж, ориентированной на привлечение новых стратегических корпоративных клиентов (новые логотипы)

• Проводить продажи, основанные на решениях, включая встречи с клиентами, презентации для руководства и демонстрации продукта (очно и виртуально)

• Поддерживать анализ «Белого пространства» и реализовывать стратегические инициативы по дополнительным и перекрёстным продажам среди существующей клиентской базы

• Разрабатывать и представлять комплексные бизнес-кейсы, которые количественно оценивают стоимость бездействия и учитывают приоритеты, болевые точки и ROI клиента

• Структурировать, вести переговоры и закрывать сложные сделки, пошагово сопровождая корпоративных клиентов через процессы закупок, соответствия требованиям безопасности и юридические процедуры

• Организовывать стратегии многоуровневого взаимодействия для навигации по корпоративной политике, устанавливая прочные отношения с руководителями высшего звена и ключевыми заинтересованными сторонами в различных отраслях

• Вести точный учёт личной деятельности по продажам в CRM, включая методичное среднесрочное и долгосрочное прогнозирование

• Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов команде разработки продукта и сотрудничать с отделами Customer Success, маркетинга и входящих продаж для максимизации дохода и удовлетворённости клиентов

Что вы приносите

• 4–7 лет подтверждённого успешного опыта работы с квотами в B2B продажах

• Доказанный опыт управления длительными или сложными циклами корпоративных продаж

• Значительный опыт прямых продаж руководителям высшего звена (CxO) и многоуровневого взаимодействия в крупных корпоративных организациях

• Чёткое понимание и практический опыт консультативных методологий продаж (например, MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger)

• Высшее образование (бакалавр)

• Исключительные навыки делового общения, позволяющие проводить исполнительские презентации, бросать вызов статус-кво и вести сложные переговоры по контрактам

• Высокая обучаемость, аналитическое мышление и коммерческое любопытство для быстрого понимания особенностей различных корпоративных отраслей

• Высокий уровень владения ИИ и продвинутые навыки работы с CRM

• Свободное владение немецким на уровне носителя и английским на уровне C1

Желательно иметь

• Владение дополнительным языком

• Опыт работы в SaaS, финансовых технологиях или информационной безопасности

• Знакомство с корпоративными сценариями слияний и поглощений и процессами корпоративного соответствия

Наш процесс оценки

• Скрининговый звонок с специалистом по подбору персонала (40 минут)

• Интервью с руководителем и ролевое упражнение по холодным звонкам (60 минут)

• Ролевая презентация Discovery с руководителем (60 минут — требуется предварительная подготовка бизнес-кейса для целевой компании из списка Fortune 500)

• Компетентностное интервью (CBI) (60 минут)

Что мы предлагаем

Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы вы могли раскрыть свой полный потенциал.

Для вашей лучшей работы

• Гибкий удалённый формат работы, позволяющий формировать идеальный рабочий день

• Бюджет на организацию рабочего места дома

• Оплата расходов на коворкинг

• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование

• Современные технологии и инструменты с поддержкой ИИ

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов

• Инвестиции в внешние обучающие и развивающие мероприятия

• Помощь в создании персонального плана развития

• Покрытие расходов на профессиональную литературу и подписки

• Поддержка ваших увлечений в качестве спикера или автора

• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• Финансирование участия в спортивных соревнованиях

• 25 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год

• Оплачиваемое время для оздоровительных мероприятий

Дополнительные преимущества

• Бюджет на встречи с вашей локальной командой

• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — это основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Благодаря этому мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.

Узнайте больше.

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности

Ideals состоит из людей с самым разным опытом и образом жизни. Мы приветствуем разнообразие и приглашаем к подаче заявки людей из всех слоёв общества. Мы не допускаем дискриминации сотрудников или соискателей по признаку гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национального происхождения или гражданства.