Роль
Ассоциат по развитию бизнеса — это лицо PartnerOne на рынке США: вы будете строить и поддерживать отношения, которые приносят нам возможности для приобретений. Это означает участие в отраслевых конференциях и мероприятиях инвестиционного банкинга, поддержание тесных связей с посредниками, основателями и командами корпоративного развития, а также превращение этих отношений в стабильный поток квалифицированных сделок для инвестиционной команды.
С первого дня вы будете самостоятельно управлять своим календарём и территорией и со временем станете отвечать за значительную долю источников сделок PartnerOne. Вы будете подчиняться старшей команде по сделкам и тесно сотрудничать с ней при первичном отборе и первых разговорах с целевыми компаниями.
Должность: Ассоциат по развитию бизнеса
Местоположение: США, удалённо; частые командировки
Подчинение: Старшая команда по сделкам / Управляющий партнёр
Тип занятости: Полная занятость
Основные обязанности:
Конференции и мероприятия
- Представлять PartnerOne на конференциях по программному обеспечению, слияниям и поглощениям и отраслевых мероприятиях по всей территории США (примерно 1–3 мероприятия в месяц)
- Планировать каждое мероприятие заранее: составлять целевой список участников, предварительно назначать встречи, разрабатывать план последующих действий
Управление отношениями
- Строить и поддерживать отношения с инвестиционными банкирами, консультантами по слияниям и поглощениям, брокерами и владельцами бизнеса в целевых вертикалях PartnerOne
- Держать посредников в курсе инвестиционных критериев PartnerOne, чтобы мы могли видеть правильные сделки на ранней стадии
- Поддерживать регулярный контакт с основателями и командами корпоративного развития компаний из нашего списка наблюдения, включая те, которые ещё не выставлены на продажу
- Развивать отношения на протяжении месяцев и лет, а не только во время активного процесса сделки
Поиск сделок
- Обеспечивать стабильный поток квалифицированных возможностей для приобретений: эксклюзивные сделки, выделения и процессы, возглавляемые банкирами
- Проводить первичные скрининговые беседы с продавцами и консультантами, собирать информацию, необходимую команде по сделкам для быстрого принятия решений
- Передавать квалифицированные возможности инвестиционной команде и оставаться вовлечённым в ранние взаимодействия с продавцами
Управление воронкой и отчётность
- Вести CRM: фиксировать и обновлять каждый контакт, разговор и возможность
- Еженедельно отчитываться о состоянии воронки, конверсии и активности по отношениям
- Помогать совершенствовать сообщения PartnerOne, целевые списки и охват посредников на основе полученных рыночных данных
Требования
Квалификации:
Опыт
- 2–5 лет профессионального опыта в продажах, развитии бизнеса, инвестиционном банкинге, частном капитале, корпоративном развитии или смежной финансовой сфере
- Опыт построения отношений, которые приводили к доходу или потоку сделок, а также достижения целей по активности или воронке
- Уверенное владение базовыми финансовыми понятиями: умение читать отчёт о прибылях и убытках, понимать метрики повторяющегося дохода и компетентно обсуждать оценку с банкиром или основателем
- Степень бакалавра в области финансов, экономики, бизнеса или смежной области либо эквивалентный опыт
Навыки
- Уверенность и авторитетность в общении с банкирами, основателями и руководителями
- Чёткое и лаконичное письменное общение; дисциплинированное ведение последующих действий
- Организованность: способность управлять календарём с несколькими мероприятиями и воронкой CRM без постоянного контроля
- Умение быстро квалифицировать возможность и объяснять команде по сделкам, почему она подходит или не подходит
Личные качества
- Самостоятельность, комфортная работа независимо и удалённо, в небольшой команде, разбросанной по разным часовым поясам
- Искреннее удовольствие от нетворкинга и построения долгосрочных отношений
- Стойкость: большинство разговоров не приведут к сделкам, и это нормально
- Готовность и возможность часто путешествовать по США
Желательно
- Наличие существующей сети контактов среди банкиров, консультантов или брокеров в сфере программного обеспечения
- Предыдущий опыт участия в процессах слияний и поглощений: со стороны продавца или покупателя
- Опыт продаж или работы в сфере корпоративного программного обеспечения или SaaS
- Опыт работы с корпоративными выделениями или процессами дивестирования
Условия
Оплата
Зарплата в диапазоне от 65 000 до 85 000 долларов США плюс бонус за результативность, связанный с квалифицированным потоком сделок и закрытыми транзакциями.
