Младший менеджер по партнёрствам – экосистема Salesforce
Местоположение: Международное (предпочтительно ОАЭ / Великобритания / Европа)
Компания: Kompetenza
Подчинение: Генеральному директору / Глобальному руководителю по партнёрствам
О компании Kompetenza
Kompetenza создаёт вертикализированные инновационные платформы на базе Salesforce:
- EOR Cloud & EOR Recruit
- Corporate Services Cloud
- Business-Ready Salesforce
Наша миссия — позиционировать Kompetenza как ведущего инновационного партнёра Salesforce на глобальном уровне.
Роль
Мы ищем младшего менеджера по партнёрствам, который переходит из продаж в управление партнёрствами и каналами.
Эта роль идеально подходит для человека, который:
- Имеет опыт продаж SaaS (желательно связанный с Salesforce)
- Понимает, как работают менеджеры по работе с клиентами Salesforce
- Хотит перейти от прямых продаж к развитию экосистемы и партнёрств
Вы будете поддерживать развитие отношений внутри Salesforce и помогать стимулировать совместные продажи по всему миру.
Ключевые обязанности
Развитие отношений
- Строить отношения с Salesforce:
- Менеджерами по работе с клиентами
- Ассоциатами по продажам
- Отраслевыми специалистами
- Региональными менеджерами по партнёрствам
- Поддерживать регулярную коммуникацию и видимость
- Поддерживать совместное отслеживание возможностей
Поддержка воронки продаж
- Выявлять возможности для совместных продаж
- Помогать с картированием аккаунтов
- Координировать знакомства между продавцами Salesforce и Kompetenza
- Отслеживать сделки, инициированные или повлиявшие на которые партнёры
Продвижение решений
Поддерживать продвижение:
- EOR Cloud & EOR Recruit
- Corporate Services Cloud
- Business-Ready Salesforce
- Проводить короткие обучающие сессии
- Делать доступными кейс-стади и примеры использования
- Позиционировать Kompetenza как партнёра, ориентированного на инновации
Внутренняя координация
- Тесно сотрудничать с командами доставки и продаж
- Обеспечивать быстрое сопровождение партнёрских возможностей
- Поддерживать учёт активности партнёров в CRM
Идеальный профиль кандидата
Требования:
- 2–5 лет опыта в продажах SaaS или управлении аккаунтами
- Глубокое понимание цикла продаж Salesforce
- Опыт продажи решений Salesforce или работы в экосистеме Salesforce
- Коммерческое мышление и ориентированность на построение отношений
Желательно:
- Опыт работы в Salesforce (продажи / BDR / AE / AM)
- Опыт работы в консалтинговой компании-партнёре Salesforce
- Опыт работы с Experience Cloud или вертикальными решениями Salesforce
Кому подходит эта роль
Эта роль идеально подходит человеку, который:
- Работал в продажах SaaS и хочет перейти в партнёрства
- Предпочитает строить отношения, а не холодные продажи
- Понимает структуру сделок с крупными клиентами
- Амбициозен и хочет вырасти до роли глобального директора по партнёрствам
Путь развития
Младший менеджер по партнёрствам → Менеджер по партнёрствам → Директор по каналам — ускоренный трек на 3 года
Это реальная возможность вырасти в руководящую должность по мере международного масштабирования Kompetenza.
Компенсация
Мы предлагаем конкурентоспособную базовую зарплату с сильной комиссионной структурой, связанной с ростом доходов, генерируемых партнёрами, и становитесь неотъемлемой частью успеха бизнеса. Также отличный карьерный план, возможность работать удалённо из любой точки мира с опцией перевода в Дубай после испытательного срока.