Менеджер по развитию бизнеса

Dandy трансформирует огромную и устаревшую стоматологическую индустрию — индустрию стоимостью более 400 миллиардов долларов. Поддерживаемая одними из ведущих венчурных фондов мира, мы ставим перед собой амбициозную задачу упростить и модернизировать каждую функцию стоматологической практики с помощью технологий. Расширяя свое присутствие по всему миру, Dandy создает операционную систему для стоматологических офисов по всему миру — предоставляя клиницистам и их командам технологии, инновации и поддержку мирового класса, чтобы они могли достигать большего для своих практик, своих сотрудников и своих пациентов.

О роли

Dandy ищет Менеджера по развитию бизнеса, который будет нанимать, управлять и масштабировать нашу команду представителей по развитию бизнеса (BDR) для следующего этапа гиперроста Dandy. Dandy рассматривает членов нашей команды BDR / SDR как оптимальных кандидатов для внутреннего продвижения, поэтому эта роль имеет решающее значение в развитии наших BDR для карьерных возможностей внутри команды. Эта роль подчиняется непосредственно Руководителю отдела развития бизнеса.

Что вам предстоит делать

• Создавать команду, ориентированную на метрики и клиента, которая постоянно превышает квоты

• Помогать в генерации идей и совершенствовании процессов, которые обеспечивают выдающийся успех в коэффициенте конверсии

• Оптимизировать нашу повторяемую, но персонализированную стратегию охвата и руководство по генерации воронки продаж

• Обеспечивать высокую производительность команды через наставничество, коучинг и регулярные еженедельные индивидуальные встречи

• Сотрудничать с межфункциональными заинтересованными сторонами для оптимизации процесса генерации лидов

• Точно прогнозировать и планировать достижение месячных и квартальных квот и целей

• Вносить инновационные идеи и улучшения, которые ускоряют траекторию роста рынка Dandy

• Формировать культуру команды, основанную на ответственности, результативности, уважении и постоянном обучении

Что мы ищем

• Опыт работы в продажах не менее 4 лет в условиях быстрорастущего стартапа, из которых минимум 2 года — управление командами из 5 и более представителей

• Четкое понимание лучших практик работы команды BDR и методологий генерации воронки продаж

• Сильные навыки письменного и устного общения

• Адаптивность к быстрому темпу и быстро меняющейся среде

• Подтвержденный опыт работы с технологическим стеком B2B SaaS инструментов (Salesforce, Gong, Outreach и др.)

• Мотивирующий лидер, который обеспечивает высокий уровень вовлеченности сотрудников в команде и воплощает компетенции продаж Dandy:

  • Вы умеете интерпретировать и использовать данные при выявлении возможностей для улучшения производительности на индивидуальном и командном уровне и принимать обоснованные решения на основе данных.

  • Вы способны устанавливать стандарты в своей команде и мотивировать ее на их достижение. Вы понимаете, как мотивировать как на индивидуальном, так и на командном уровне, адаптируя подход под конкретные потребности ситуации.

  • Вы способны улучшать производительность своей команды, направляя как отдельных представителей, так и всю команду к постоянному совершенствованию и адаптации к меняющимся требованиям.

  • Вы эксперт в управлении персоналом и выступаете в роли представителя команды руководства продажами.

  • У вас есть подтвержденный опыт понимания процесса продаж. Вы понимаете, что необходимо для продвижения воронки продаж, включая основные инструменты и стратегии управления прогрессом сделок и воронки.

Примерная оценочная зарплата на этой должности в Dandy составляет 105 тысяч долларов плюс комиссия и акции. Фактическое вознаграждение зависит от ряда факторов, включая, но не ограничиваясь, основным местом работы, навыками, квалификацией и опытом кандидата.

Для сотрудников на полную ставку Dandy предлагает широкий спектр лучших в своем классе, комплексных и инклюзивных льгот, адаптированных к каждой стране, где мы работаем. Наши локальные пакеты льгот обычно включают медицинское обслуживание, стоматологическую помощь, поддержку психического здоровья, ресурсы по планированию семьи, варианты пенсионных накоплений и щедрый оплачиваемый отпуск — обеспечивая поддержку наших сотрудников независимо от того, где они живут и работают.

Dandy гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную культуру, которая ценит аутентичность для достижения успеха вместе. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, инвалидности, статуса защищенного ветерана, гражданства или иммиграционного статуса, а также по любым другим юридически защищенным характеристикам.

Dandy также полностью соблюдает Закон об американцах с ограниченными возможностями (ADA). Мы стремимся принимать вызовы и создавать доступное, инклюзивное рабочее место для всех. Если вам необходимы какие-либо условия для прохождения интервью или у вас есть вопросы заранее, будьте уверены, что мы сделаем все возможное, чтобы удовлетворить ваши потребности. Посетите Карьера в Dandy для получения дополнительной информации!

Уведомление о конфиденциальности данных: Отправляя заявку, вы даете согласие Dandy на сбор, хранение и обработку вашей личной информации в целях рекрутинга в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности и регламентом GDPR. Вы имеете право в любое время получить доступ, исправить или запросить удаление своих данных, связавшись с Запросами по конфиденциальности.