Менеджер по развитию бизнеса (Испания)

Dandy трансформирует огромную и устаревшую стоматологическую индустрию — индустрию стоимостью более 400 миллиардов долларов. Поддерживаемая одними из ведущих венчурных фондов мира, мы ставим перед собой амбициозную задачу упростить и модернизировать каждую функцию стоматологической практики с помощью технологий. Расширяя наше присутствие по всему миру, Dandy создает операционную систему для стоматологических офисов по всему миру — предоставляя клиницистам и их командам технологии, инновации и поддержку мирового класса, чтобы они могли достигать большего для своих практик, своих сотрудников и своих пациентов.

О роли

Dandy ищет Менеджера по развитию бизнеса, который будет нанимать, управлять и масштабировать нашу команду представителей по развитию бизнеса (BDR) для следующего этапа гиперроста Dandy. Dandy рассматривает членов нашей команды BDR / SDR как оптимальных кандидатов для внутреннего продвижения, поэтому эта роль имеет решающее значение в развитии наших BDR для карьерных возможностей внутри команды. Эта роль подчиняется непосредственно Генеральному директору Южной Европы.

Что вам предстоит делать

• Создавать команду, ориентированную на метрики и клиента, которая постоянно превышает квоты

• Помогать в генерации идей и совершенствовании процессов, которые обеспечивают высокий коэффициент конверсии

• Оптимизировать нашу повторяемую, но персонализированную стратегию охвата и руководство по генерации воронки продаж

• Обеспечивать высокую производительность команды через наставничество, коучинг и регулярные еженедельные индивидуальные встречи

• Сотрудничать с заинтересованными сторонами из разных функций для оптимизации процесса генерации лидов

• Точно прогнозировать и планировать достижение квот и целей на месячной и квартальной основе

• Вносить инновационные идеи и улучшения, которые ускоряют траекторию роста рынка Dandy

• Формировать культуру команды, основанную на ответственности, результативности, уважении и постоянном обучении

• Ожидаемые командировки: до 25% времени, включая поездки в США

Что мы ищем

• Опыт работы в продажах не менее 4 лет в быстрорастущем стартапе, из которых минимум 2 года — управление командами из 5 и более представителей

• Четкое понимание лучших практик работы команды BDR и методологий генерации воронки продаж

• Сильные навыки письменного и устного общения

• Адаптивность к быстрому и постоянно меняющемуся окружению

• Подтвержденный опыт работы с B2B SaaS инструментами (Salesforce, Gong, Outreach и др.)

• Мотивирующий лидер, который обеспечивает высокий уровень вовлеченности сотрудников и воплощает компетенции продаж Dandy:

  • Вы умеете интерпретировать и использовать данные при выявлении возможностей для улучшения результатов на индивидуальном и командном уровне и принимать обоснованные решения на основе данных.

  • Вы способны устанавливать стандарты для своей команды и мотивировать ее на их достижение. Вы понимаете, как мотивировать как отдельных сотрудников, так и команду в целом, адаптируя подход под конкретные ситуации.

  • Вы способны улучшать результаты своей команды, направляя как отдельных представителей, так и всю команду к постоянному совершенствованию и адаптации к меняющимся требованиям.

  • Вы эксперт в управлении персоналом и выступаете в роли представителя команды руководства продажами.

  • У вас есть подтвержденный опыт понимания процесса продаж, включая необходимые инструменты и стратегии для продвижения воронки сделок и управления прогрессом на уровне сделок и воронки.

• Профессиональное владение английским и испанским языками;

Req ID: J-1303

Для сотрудников на полную ставку Dandy предлагает широкий спектр первоклассных, комплексных и инклюзивных льгот, адаптированных к каждой стране, в которой мы работаем. Наши локальные пакеты льгот обычно включают медицинское обслуживание, стоматологическую помощь, поддержку психического здоровья, ресурсы по планированию семьи, варианты пенсионных накоплений и щедрый оплачиваемый отпуск — обеспечивая поддержку нашим сотрудникам независимо от места их проживания и работы.

Dandy гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную культуру, которая ценит аутентичность для достижения общих целей. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, инвалидности, статуса ветерана, гражданства или иммиграционного статуса, а также по любым другим юридически защищенным характеристикам.

Dandy также полностью соблюдает Закон США о правах инвалидов (ADA). Мы стремимся принимать вызовы и создавать доступное, инклюзивное рабочее место для всех. Если вам необходимы какие-либо условия для прохождения интервью или у вас есть вопросы заранее, будьте уверены, что мы сделаем все возможное, чтобы удовлетворить ваши потребности. Посетите Карьера в Dandy для получения дополнительной информации!

Уведомление о конфиденциальности данных: Отправляя заявку, вы даете согласие Dandy на сбор, хранение и обработку вашей личной информации в целях рекрутинга в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности и требованиями GDPR. Вы имеете право в любое время получить доступ, исправить или запросить удаление своих данных, связавшись с нами через Запросы по конфиденциальности.